Oggi, quando il promotori non si affidano ai propri venditori, si rivolgono a consulenti di gestione patrimoniale – indipendenti o affiliati a una banca – quindi, eventualmente, a agenti immobiliari. È quindi un complemento. In Francia esistono località balneari in cui i promotori collaborano regolarmente con gli agenti, ma ciò rimane raro. Il valore aggiunto di questi professionisti è la loro rete! Quando abbiamo ancora appartamenti T3 in vendita e loro hanno clienti che cercano questo tipo di immobile, risparmiamo tutti tempo.
Per noi non ha importanza se questi agenti immobiliari sono indipendenti o appartengono ad una rete. Vogliamo principalmente sapere se sono specializzati in vendita a nuovo, se sono stati appositamente formati per questa transazione. Perché è una professione a sé stante: puoi essere un buon negoziatore nel vecchio e un povero negoziatore nel nuovo! Poiché la metà dei nostri clienti sono investitori, gli agenti immobiliari devono, ad esempio, avere una solida conoscenza del diritto fiscale e del diritto successorio. Tuttavia, queste non sono competenze che acquisiscono attraverso la formazione iniziale.
SÌ ! Se un agente immobiliare ci contatta dicendoci che ha una forte domanda per il tipo di alloggio che vendiamo, gli offriamo un’allocazione. Preleviamo molti dei nostri uffici commerciali e affidiamo loro i loro commercializzazione esclusivaDurante tre mesi.
Anche se il nuovo mercato è in fase di stallo, quindi c’è una nicchia da occupare per gli agenti immobiliari che desiderano diversificare. Bisogna però considerarlo non in modo opportunistico, per resistere alla crisi, ma a lungo termine, creando, all’interno della propria agenzia, un servizio dedicato alle vendite fuori programma.
Come vengono pagati questi agenti immobiliari specializzati?
Quando vendono il nuove abitazioni da uno sviluppatore, gli agenti immobiliari ricevono i loro compensi al momento della firma dell’atto autentico. Se portano il cliente non c’è compenso: va tutto a loro. Gli agenti immobiliari non hanno il controllo sul prezzo degli alloggi e quindi non possono effettuare una propria stima. Devono venderlo allo stesso prezzo dello sviluppatore. In generale, si concorda che l’importo delle loro commissioni sia lo stesso di quello dei promotori o dei consulenti di gestione patrimoniale, in modo che il prodotto non venga presentato con prezzi diversi.
