Presidente della Federazione dei promotori immobiliari (FPI), Pascal Boulanger fa una smorfia: “La ripresa del nuovo settore immobiliare non avviene subito. Pensavamo che avremmo toccato il fondo nel 2023, ma la domanda è ancora più secca. Meno vendite, quindi meno costruzioni anche se, a volte, è stata accettata la concessione edilizia. »
La portata della crisi? Nel primo trimestre del 2024, le vendite sono diminuite del 41,2% rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, le prenotazioni sono crollate del 15,4% e ci sono stati il 23% in meno di inizi di costruzione. Frutto di una somma di costi incomprimibili, il prezzo medio di listino delle nuove case non si indebolisce: 5.170 euro al metro quadro (+1,9% in un anno).
Spese notarili offerte
Per contrastare questa situazione critica, gli sviluppatori stanno facendo “regali” significativi per vendere i loro lotti. «Offerte promozionali aggressive e scalabili con, a volte, sconti dal 10 al 20% sul prezzo indicato», sottolinea Emma Leca, di Valorissimo.
“Nei Paesi Baschi abbiamo negoziato un appartamento di 2 locali per 290.000 euro, rispetto ai 340.000 euro iniziali. Questo alloggio era stato prenotato e poi rimesso in vendita, poiché il primo acquirente non aveva ottenuto un prestito bancario», spiega Olivier Grenon-Andrieu, presidente di Equance.
5.170 euro/mq2
Questo il prezzo nel primo trimestre del 2024 (+1,9% in un anno).
-41,2%
delle vendite nel primo trimestre del 2024 rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso.
“I resi giornalieri dei lotti sono legioni. Disponiamo di 300 lotti nella zona di Bordeaux”, continua Pierre Vital, presidente della FPI Nouvelle-Aquitaine. Per completare le loro operazioni e attirare potenziali candidati all’acquisto di nuovi immobili, vengono attivate tutte le leve commerciali: spese notarili gratuite, cucina attrezzata, parcheggio gratuito, ecc.
Senza contributo personale
Proposte a geometria variabile, calibrate in base allo standing del programma e alla sua portata. Invece di offrire sconti, alcuni promotori a volte accettano di offrire somme di denaro per un pezzo acquistato.
“Questa non è, tuttavia, una grande vendita. Continuiamo ad organizzare campagne promozionali nei mesi di marzo, giugno e settembre”, indica Bernard Chanteux, amministratore delegato di Bouygues Immobilier. Fino alla fine di giugno, questo gruppo offre agli acquirenti “fino a 25.000 euro per rafforzare il loro contributo personale”.
“Per integrare il rinnovato potere d’acquisto immobiliare legato al calo delle tariffe, abbassiamo temporaneamente i nostri prezzi di vendita dal 3 al 10%! L’importanza di questi sconti varia a seconda dei tempi di consegna delle nostre operazioni commercializzate nei sobborghi interni dell’Ile-de-France (Bagneux, Clamart, Maison-Alfort)”, vanta Olivier Bokobza, presidente di BNP Paribas per la promozione immobiliare e vicepresidente presidente della FPI.
Altra iniziativa volta a invogliare le famiglie a riacquistare nuove proprietà, Cogedim (gruppo Altarea) offre ai nuovi acquirenti ammessi alla PTZ “il pagamento delle spese notarili, delle spese amministrative bancarie, del deposito e perfino dei divisori di interessi. Grazie a questa combinazione, queste persone possono acquistare cose nuove senza contributo personale. Risultato: per alcuni, la rata mensile del prestito non supera l’affitto”, spiega Paul Lassalle, direttore commerciale Francia di Cogedim. Implementata a Villeneuve-la-Garenne (92) poi a Villejuif (94), questa proposta si estenderà gradualmente a Rouen, Bordeaux, Tolosa, Montpellier, ecc.
