Il mercato dei jet privati si sta aprendo da diversi anni ad una nuova clientela grazie ai prezzi più bassi su alcuni voli privati normalmente effettuati a vuoto. Alcune di queste “gambe vuote” sono state presentate al salone EBACE dedicato all’aviazione d’affari che ha chiuso i battenti giovedì a Ginevra.
Anche se spesso li nascondono agli occhi del grande pubblico, anche i proprietari di jet privati desiderano ottimizzare sempre più i propri costi operativi. Per fare questo, un’azienda familiare con sede a Ginevra offre loro la possibilità di approfittare dei viaggi a vuoto effettuati con il loro aereo.
«Si tratta di aerei che vengono utilizzati per la maggior parte del tempo dai proprietari per esigenze aziendali, che vengono anche noleggiati a clienti terzi, e capita che l’aereo viaggi vuoto», spiega Edward Queffelec, amministratore delegato di Sparfell.
Ottimizza i voli vuoti
Secondo alcune stime, ogni giorno il 40% degli aerei vola vuoti. L’obiettivo di questa compagnia è quindi quello di ottimizzare questi voli.
“Avere aerei che volavano vuoti è stata una cosa che mi ha scioccato”, denuncia Philip Queffelec, presidente di Sparfell. “Per me era necessario trovare ovvio riempire questi voli vuoti per poter trasportare le persone”.
Cominciò così a offrire “legati vuoti”. Una pratica che consiste nel vendere a prezzo scontato i biglietti di alcuni voli privati normalmente effettuati a vuoto.
Nella sua azienda questi furti rappresentano ormai circa il 15% del volume delle vendite.
Mercato in crescita, ma non così semplice
Il mercato è vivace: decine di altre piattaforme ne hanno fatto il cuore della propria attività. Ad esempio, offrono biglietti di sola andata da Monaco a Ginevra con sconti a volte fino all’80%. Ma trovare clienti non è così semplice, come dimostra questa agenzia di noleggio di jet privati che ha dovuto adattarsi.
Inizialmente vendeva posti solo con voli vuoti, ma trovare il cliente giusto per il viaggio giusto era diventato troppo complicato.
“Il volo vuoto è un volo molto difficile da vendere perché deve corrispondere esattamente all’itinerario richiesto e soprattutto è necessario che il primo cliente principale non cambi il suo orario o il suo itinerario”, spiega Eymeric Segard, amministratore delegato di LunaJets.
Viaggi personalizzati
Ecco perché oggi l’azienda offre viaggi su misura. Niente più resi obbligatori, i loro jet effettuano solo viaggi di sola andata in tutta Europa.
Questi servizi sono rivolti soprattutto ad una clientela facoltosa: un posto su un volo privato da Ginevra a Nizza previsto per questo lunedì sera sarebbe comunque costato quasi 1’000 franchi.
Soggetto televisivo: Théo Jeannet
Adattamento web: juma
