Nutanix non ha aspettato molto per avvicinarsi a Dell, che ha rotto l’accordo quadro con VMware lo scorso gennaio. Mentre il produttore texano aveva un po’ voltato le spalle a Nutanix di cui era partner storico – colpa dell’ingresso nel suo gruppo di VMware attraverso l’acquisizione di EMC – i rapporti sembrano scaldarsi tra i due colossi delle infrastrutture.
Nel corso della conferenza .Next 2024, tenutasi a Barcellona alla fine di maggio, Nutanix ha annunciato una partnership con il produttore texano che ruota attorno a due grandi pilastri. Da un lato, Dell offrirà apparecchi che incorporano soluzioni Nutanix AOS e AHV basate sui suoi server informatici PowerEdge. D’altra parte, l’azienda texana è il primo fornitore di soluzioni di storage IP supportate dalla sua piattaforma AOS.
Dell diventa così ancora una volta la partnership preferita di Nutanix per la fornitura di apparecchi di iperconvergenza, insieme a Cisco, Fujitsu, HPE, Lenovo e Supermicro. Come spiega a MagIT Thomas Cornely Senior Vice President of Product Management di Nutanix, questa parte della partnership “rafforzerà soprattutto il go-to-market di Nutanix”, poiché sarà Dell che si occuperà della commercializzazione e della gestione di queste offerte . Tieni presente che saranno accessibili tramite il suo programma commerciale tramite abbonamento Apex.
Nutanix supporta finalmente una soluzione di archiviazione IP di terze parti
Di particolare importanza è anche l’altra parte che consentirà di utilizzare gli storage array Dell PowerFlex come storage primario per infrastrutture AOS, tramite il protocollo IP.
Infatti, la Nutanix Cloud Platform per Dell PowerFlex funzionerà con gli array texani basati su ScaleIO e VxFlex OS, che saranno visti come storage AOS. Questa funzionalità è richiesta da tempo da clienti e partner. Il fatto che Dell sia la prima a trarne vantaggio la dice lunga sulla strategia di Nutanix. “L’obiettivo è consentire ai nostri clienti di mantenere il loro vecchio hardware quando passano a Nutanix”, spiega Rajiv Ramaswami, CEO di Nutanix.
Thomas Cornely confida che la funzionalità, che dovrebbe essere disponibile in anteprima entro quest’estate, ha richiesto un grande impegno anche da parte dei team di ricerca e sviluppo. E se per il momento non vuole parlare di esclusività con Dell, afferma che “la maggior parte delle risorse sono attualmente dedicate a quest’ultima”.
Diversi fattori spiegano la scelta di Dell. “Oggi molti dei nostri grandi potenziali clienti dispongono di infrastrutture Dell che desiderano mantenere. Questo è un argomento molto importante per noi”, spiega Sammy Zoghlami, Direttore Vendite Nutanix per l’EMEA.
VMware nel mirino
Ovviamente, questo riscaldamento dei rapporti tra Dell e Nutanix è anche un bel affronto a VMware che, dalla sua acquisizione da parte di Broadcom, vedrebbe i suoi clienti e partner sempre più insoddisfatti. “Potremmo chiamare i nostri dispositivi Dell e Nutanix NX Rail”, ha scherzato maliziosamente Rajiv Ramaswami sul palco, riferendosi alle famose soluzioni VxRail di Dell che incorporano nativamente VMWare.
Gli annunci di Nutanix dovrebbero consentirle di competere ancora più agguerritamente con il suo storico rivale. Dell essendo da tempo uno dei partner preferiti di VMware, offrire ai numerosi clienti comuni delle due società la possibilità di mantenere il proprio hardware si presenta come un argomento molto solido.
“Oggi è innegabile che molte aziende, compresi i nostri clienti, vogliano porre fine a VMWare. Ma per chi ha investito in questi progetti uno o due anni fa, è difficile fermarsi adesso. Consentendo loro di mantenere i propri spazi di stoccaggio, Nutanix faciliterà chiaramente il processo decisionale e accelererà la migrazione”, stima un partner francese incontrato sul posto e che è entusiasta di questo annuncio.
Secondo lui, l’incapacità di AHV, l’hypervisor interno di Nutanix, di gestire le risorse di storage di fornitori terzi, è stata una delle sue principali carenze nel confronto con ESX di VMware.
Se l’ambizione dichiarata è quindi quella di raggiungere direttamente il maggior numero possibile di persone insoddisfatte di VMware, il grosso del lavoro resta ancora da fare, sia in Nutanix che tra i partner.
“È chiaro che molti ora sono delusi dalle politiche di Broadcom. Ma la maggior parte dei nostri clienti sta ancora valutando il costo della migrazione a Nutanix o ad altre soluzioni. Tuttavia, entro otto-dieci mesi dovremmo vedere una reale accelerazione del processo decisionale in questa direzione”, stima Cédric Girard, fondatore di Siium, partner francese di Nutanix.
