sempre un buon affare per i commercianti

Con il Black Friday a fine novembre, i saldi privati ​​che iniziano talvolta a metà dicembre, i saldi di gennaio si ritrovano ora soffocati nel mezzo di altri periodi promozionali. “Con l’avvento di Internet siamo obbligati a seguire queste operazioni come il Black Friday o le vendite private, altrimenti vendiamo molto meno”spiega chiaramente Lorinne, direttrice del negozio di prêt-à-porter di Oxford Street a Nîmes. Così, sulle vetrine dei negozi del centro, la frase “saldi privati”, ancora presente il martedì pomeriggio, che sono promozioni riservate in anticipo ai clienti più affezionati, è stata sostituita il giorno successivo dal termine saldi.

“Non cambia nulla, è uguale alle vendite. Ma durante le vendite private non possiamo vendere in perdita, ma all’apertura delle vendite sì”precisa Isabelle, commessa a Lalli, specializzata in prêt-à-porter, gioielli e accessori, situata sulla via commerciale General-Perrier. Per la maggior parte di questi operatori, l’attività è stata piuttosto calma nel mese di dicembre. Quindi contano sulle vendite per trovare più affluenza. “Innegabilmente, le vendite sono importanti! Abbiamo avuto una fine del 2024 piuttosto complicata legata al contesto politico ed economico. Mancava l’entusiasmo, la clientela era più cauta. Credo che questa moderazione si farà sentire a livello di vendite, c’era un calcolo: quello che non abbiamo offerto a Natale, lo faremo per gennaio, forse lo molleremo. In generale, abbiamo ottime vendite a gennaio, abbiamo un’attività sostenuta”analizza Valérie, direttrice della boutique Cabane, dedicata all’abbigliamento femminile.

“Ha sempre un interesse”

Nonostante la concorrenza di Internet e il proliferare di queste promozioni, i saldi invernali restano interessanti per i professionisti. “Naturalmente non ha lo stesso impatto di prima con un forte inizio in una data prefissata, ma ha comunque interesse perché distribuiamo una promozione tra vendite private e vendite. C’è una forma di discrepanza»concorda Lorinne, che offre sconti dal 30% al 50% su marchi come Hugo Boss, Eden Park o Ralph Lauren. Si avvicina a queste vendite con entusiasmo, “Quando ci piace un marchio, vogliamo compiacere noi stessi. » Nella boutique Cabane, Valérie sceglie fin dall’inizio i prezzi scontati: “le mie vendite iniziano al -50% e finiscono al -50%, è un modo per premiare i miei clienti”. Quest’ultimo valuterà poi in fase di saldi magari proponendo un’operazione con un pezzo offerto ogni due acquistati.

Al di là dei loro preferiti, i consumatori inevitabilmente guardano sempre di più il portafoglio prima di acquistare. Noi di Souleaido, storica casa specializzata nel ready-to-wear e in particolare nella camiceria, abbiamo scelto di distinguerci per il 2025. “Questi saldi riporteranno indietro le persone perché è un fatto eccezionale, perché in generale vendiamo solo le vecchie collezioni mentre quest’anno sono in vendita i prodotti della nuova collezione”confida Stéphanie, commessa. È convinta che questa rarità attirerà e che la gente di Nîmes andrà a fare acquisti: “ogni anno dopo le feste dicono che la gente non ha più soldi, ma ogni anno i saldi funzionano!”.

Stabilitasi da sei mesi in rue Fernand Cremieux a Bagnols-sur-Cèze, Sonia desidera ampliare la sua clientela, con l’inizio dei saldi nel suo negozio “Il Bazar di So’”specializzata in cosmetici eco-responsabili. Sebbene i visitatori siano rari, gli sconti in negozio potrebbero consentire a Bagnolais di ottenere buoni affari: “Cerco di avere qualcosa di nuovo ogni due mesi. Le vendite riguardano kit, borse, portafogli, orecchini, marsupi e perfino poster”. Vengono offerti prezzi ridotti dal -20% al -30%. Il tocco di originalità per i buongustai: matite commestibili, con condimenti da tagliare in diversi gusti tra cui il tartufo, che si trovano in vendita.

“Ho avuto un inizio migliore per le vendite”

È arrivato anche il momento dei saldi “Baby Junior”, negozio dedicato alle scarpe per bambini e neonati. Questo periodo di prezzi scontati, che durerà fino al 4 febbraio, ti permetterà di vendere gli oggetti invenduti e accontentare tutti a prezzi più interessanti: “L’obiettivo è liquidare le coppie invernali. Ci adattiamo sia ai neonati che ai bambini più grandi. I ragazzi tendono a cercare scarpe da ginnastica. Da ragazza vendo un po’ di tutto, tipo stivaletti. Le famiglie vengono con i loro bambini per misurare i loro piedi”, spiega Eva, la commessa. Il commerciante ha inoltre scelto di esporre una percentuale più elevata sulle vetrine per attirare più persone nel suo negozio: “Ho guadagnato il -50% mentre di solito guadagno il -30%, quindi ho venduto molto di più rispetto allo scorso anno. Ho avuto un inizio migliore per le vendite”.

“È l’occasione per fare chiarezza prima delle collezioni estive”

Boutique di riferimento della lingerie femminile e maschile dal 1968 a Bagnols/Cèze, “Intimo sottile” ha anche giocato al gioco delle vendite per viziare i suoi clienti fedeli. Le promozioni sono numerose, che si tratti di biancheria da notte, di intimo o anche di pigiami. Le promozioni vanno dal -30% al -50%. “Reggiseni e pile sono i più venduti. “È l’occasione per fare chiarezza prima delle collezioni estive,” sussurra una delle due commesse, contenta di trovare clienti abituali, così come clienti che vengono a comprare solo in questo periodo per risparmiare.

I due partner hanno visto il quadro generale, con un metodo appariscente, per vendere azioni ad alta velocità: “1 etichetta acquistata, 1 etichetta gratuita” (ndr: una camicia da notte) o anche “Articolo per 1 notte acquistato, articolo per 1 notte gratis”.

Inoltre, tutte le imprese locali intervistate, sia che si tratti di un gomitolo di lana o di un negozio di prodotti di bellezza, confermano che il primo giorno di saldi è stato positivo.