Gli sforzi per aumentare la trasparenza dei prezzi nel mercato nordamericano dell’idrogeno si stanno intensificando. Aziende come Plug Power e H2B2 Electrolysis Technology stanno ridefinendo il loro modello di marketing per attirare acquirenti nei settori chiave dell’ammoniaca, della mobilità e della produzione di energia.
Plug Power, uno dei principali attori del settore, offre ora forniture settimanali di idrogeno liquido a 10 dollari al kg. Queste offerte, disponibili presso le strutture di Woodbine, Georgia e Charleston, Tennessee, segnano un allontanamento dai modelli tradizionali. Il prodotto, con una purezza del 99,999%, è conforme alla norma SAE 2719 per le celle a combustibile. Sanjay Shrestha, presidente di Plug Power, sottolinea che questo modello senza vincoli contrattuali a lungo termine consente di democratizzare l’accesso all’idrogeno.
Pedro Pajares, CEO di H2B2 Electrolysis Technology, da parte sua ha annunciato la disponibilità di idrogeno “verde” prodotto come parte del suo progetto SoHyCal a 30 dollari al kg, dal loro sito in California. Questa offerta riflette la complessità dei processi di elettrolisi e l'impegno dell'azienda nella promozione di soluzioni energetiche sostenibili.
Un’evoluzione strategica del mercato
La trasparenza dei prezzi potrebbe trasformare le dinamiche del mercato dell’idrogeno, a lungo criticato per la sua opacità. Secondo Platts, i prezzi dei carburanti a idrogeno per i veicoli a celle a combustibile hanno raggiunto i 34,70 dollari al kg in California all’inizio di dicembre, più del doppio dei livelli del 2021. L’aumento è attribuito alle tensioni sull’offerta, alle disparità di finanziamento e alla crescente domanda.
Le offerte una tantum variano a seconda del volume e del tipo di idrogeno. Ad esempio, in California, i prezzi del gas idrogeno variano tra 13 e 14 dollari al kg per volumi inferiori a 5.000 kg al mese. Secondo fonti del settore, gli operatori dei trasporti pubblici e le società di logistica che utilizzano celle a combustibile a idrogeno hanno accesso a prezzi compresi tra 8 e 15 dollari al kg.
Un modello di business rivisitato
Plug Power e altri attori vogliono trasformare il mercato offrendo soluzioni flessibili e trasparenti. Eliminando i vincoli degli accordi take-or-pay, l’azienda spera di attrarre una gamma più ampia di clienti, stabilendo al contempo nuovi standard nella distribuzione dell’idrogeno.
“Storicamente, i prezzi dell’idrogeno erano opachi e la sua fornitura richiedeva accordi restrittivi a lungo termine. Questo modello deve evolversi per consentire la crescita delle applicazioni legate all’idrogeno”, ha affermato Sanjay Shrestha. Con la disponibilità di un volume di consegne fino a un rimorchio al giorno, Plug Power mira a trasformare le interazioni con gli acquirenti.
Prospettive di adozione più ampie
La transizione verso una maggiore trasparenza potrebbe anche aumentare la competitività dell’idrogeno rispetto ad altre fonti energetiche. Offrendo prezzi chiari e competitivi, i produttori sperano di accelerare l’adozione di questa soluzione energetica in vari settori industriali e pubblici. Se queste iniziative si diffondessero, potrebbero gettare le basi per un mercato più sostenibile, basato su un commercio aperto ed equilibrato.
Gli sforzi per standardizzare i prezzi e democratizzare l’accesso all’idrogeno fanno parte di una visione a lungo termine volta a consolidare il ruolo di questa energia come pilastro della transizione energetica.
