A causa del calo dei prezzi dei raccolti, i venditori di macchine agricole si ritrovano con un surplus di trattori e mietitrebbie invenduti. Per far fronte a questa eccedenza, i concessionari stanno riducendo i prezzi delle macchine, sospendendo i nuovi ordini e persino vendendo le attrezzature all’asta a prezzi ridotti.
Il rallentamento delle vendite di attrezzature è il risultato del calo dei prezzi del mais e della soia ai livelli più bassi degli ultimi tre anni, del crollo dei redditi agricoli negli Stati Uniti e del fatto che i produttori e i rivenditori di attrezzature sono costretti a un rapido cambiamento di produzione direzione dopo un periodo di forte espansione degli affari.
Reuters ha intervistato dieci rivenditori di attrezzature, soprattutto nel Midwest, nonché agricoltori e analisti, i quali hanno affermato che i bassi prezzi dei raccolti, combinati con tassi di interesse costantemente elevati, stanno dissuadendo gli agricoltori dall’acquistare macchinari. Poiché gli agricoltori acquistano meno, le scorte di attrezzature aumentano, riducendo i profitti dei rivenditori e dei grandi produttori.
I produttori Deere e CNH Industrial hanno faticato a soddisfare la forte domanda di trattori nel 2022, quando i redditi agricoli hanno raggiunto livelli record e gli aiuti pandemici hanno permesso agli agricoltori di aggiornare le loro flotte. Ora si aspettano che il rallentamento delle vendite avrà un impatto sui profitti di quest’anno.
Josh Gruett, direttore della concessionaria Waupun Equipment a Waupun, Wisconsin, che vende attrezzature agricole, edili e di altro tipo, ha affermato che il suo inventario è aumentato dal 30 al 35% dalla fine del 2023.
L’eccesso di macchine invendute ha spinto Gruett a sospendere i nuovi ordini da aziende come CNH, AGCO e Polaris nella speranza di bilanciare domanda e offerta, ha affermato.
Ad aprile, i livelli delle scorte di trattori ad alta potenza (300 e oltre) negli Stati Uniti sono aumentati di quasi il 107% su base annua, con le scorte di mietitrebbie che hanno registrato un aumento del 17,63%, secondo Sandhills Global, una società di ricerche di mercato specializzata in monitoraggio dell’inventario utilizzato per i produttori industriali.
PREZZI ROTANTI
Chris Tanner, un agricoltore di quarta generazione, ha detto che alcuni rivenditori nella sua città di Norton, Kan., hanno tagliato i prezzi fino al 30%, con un incentivo aggiuntivo pari allo zero%, per vendere le macchine dei loro lotti .
“Stanno scontando pesantemente mietitrebbie e trattori, ma dopo aver attraversato un periodo di siccità e sperimentato prezzi bassi, non abbiamo soldi da spendere”, ha detto Tanner.
Il dolore si è esteso anche a chi vende pezzi di ricambio.
Guy Robinson è il responsabile dei ricambi presso Dekalb Implement Company, che vende attrezzature Deere a Dekalb, Illinois.
Durante gli anni di punta della pandemia, afferma Robinson, la combinazione dei problemi della catena di approvvigionamento e della crescente domanda ha reso “un incubo” la fornitura di parti e attrezzature agli agricoltori.
Poi la domanda ha iniziato a diminuire alla fine del 2022.
Circa 30 miglia a sud della concessionaria del signor Robinson, Aaron Rogers, direttore della filiale di AHW, un’altra concessionaria Deere a Somonauk, Illinois, ha affermato che il finanziamento a percentuale zero o bassa era un modo popolare per attirare clienti.
“Se riesci a ottenere un buon tasso di interesse, questo è ciò che sta guidando il mercato in questo momento”, ha detto. Offrire tassi di finanziamento più bassi per vendere l’inventario può comportare una perdita per i concessionari, ma trattenere le macchine invendute può essere più costoso.
I produttori concedono ai rivenditori finanziamenti gratuiti sulle apparecchiature per un periodo limitato durante la vendita, ma allo scadere di tale periodo, i rivenditori devono pagare ai produttori gli interessi sulle loro scorte invendute.
Con meno previsioni di vendita, i rivenditori di attrezzature si sentono spinti a mettere all’asta le loro attrezzature “subito” per preservare i margini, ha affermato Casey Seymour, consulente di vendita per i rivenditori.
“Una parte delle attrezzature messe all’asta è dovuta al fatto che i concessionari non hanno i mezzi per mantenere il loro piano di lavoro”, spiega il signor Seymour. “Non possono mantenere un inventario del valore di milioni di dollari con un piano azionario [avec] un tasso di interesse del 7,5%.
I livelli delle scorte sono particolarmente preoccupanti nella zona del grano del Midwest, secondo Ryan Dolezal, direttore di TractorHouse, un sito di vendita di attrezzature agricole nuove e usate.
“Non abbiamo gli stessi problemi di inventario che abbiamo nei mercati del Midwest”, ha affermato.
Le scorte di macchine agricole usate, che costituiscono la maggior parte dei macchinari venduti negli Stati Uniti, sono in costante aumento, costringendo i concessionari a mettere all’asta le attrezzature a un prezzo inferiore, ha affermato Mitch Helman, direttore delle vendite di macchine agricole presso Sandhills Global.
“C’è un divario del 70% tra le aste e le vendite al dettaglio, ed è pazzesco. Un divario così elevato non si vedeva da maggio 2015”, ha detto, riferendosi a un momento in cui la sovrabbondanza di forniture di cereali pesava sui redditi degli agricoltori. .
Deere pubblicherà i suoi risultati il 16 maggio. A febbraio, la società ha annunciato l’intenzione di tagliare la produzione e ha avvertito gli azionisti che l’inflazione avrebbe reso gli agricoltori riluttanti a finanziare l’acquisto di attrezzature.
L’agricoltore texano Scott Born ha affermato che, a causa del suo budget limitato, rinuncerà all’acquisto di attrezzature nuove o usate per il resto dell’anno.
“Dobbiamo cercare di farcela senza fare grandi riparazioni: è difficile, soprattutto perché (attrezzature e fertilizzanti) sono aumentati così tanto in pochi anni.”
