Sapevamo già che è meglio evitare di fare la spesa a stomaco vuoto, per non spendere troppo. Un’altra abitudine, per quanto insignificante, dovrebbe essere evitata.
Controllare il budget durante lo shopping non è sempre facile. Bisogna essere ben organizzati e non cedere troppo alle tentazioni. Spesso è consigliabile stilare un elenco e pianificare i pasti per limitare gli acquisti d’impulso e limitarsi alle sezioni di cui si ha bisogno. Confrontare i prezzi, anche se richiede tempo, è essenziale. Devi anche essere attento alle promozioni.
Altro piccolo consiglio che riguarda prima della gara: devi aver mangiato. Fare acquisti a stomaco vuoto può incoraggiarti ad acquistare secondo i tuoi desideri e quindi di più. Stéphanie Drieu, nutrizionista dietista, assicura Francia Blu che avere fame mentre si fa la spesa porta a ritrovarsi con prodotti non necessariamente utili e raramente salutari. Tuttavia, questa non è l’unica cattiva abitudine da eliminare. Un piccolo gesto quotidiano può anche invogliare a spendere. Le persone che cedevano spendevano il 50% in più e acquistavano circa il 30% in più di articoli.
Secondo uno studio pubblicato su Giornale di marketingè la caffeina che, questa volta, ha un effetto sul comportamento d’acquisto. Questa ricerca è stata condotta in diversi negozi in cui ai clienti è stato offerto un espresso gratuito da 50 ml mentre ad altri è stato offerto acqua o una tazza di caffè decaffeinato. All’uscita i ricercatori hanno chiesto loro la ricevuta. Hanno scoperto che il consumo di questa bevanda era associato ad un aumento del numero di articoli e quindi del budget per la spesa. Le persone che bevevano caffè avevano anche maggiori probabilità di indulgere in acquisti “peccaminosi” come il cioccolato.
Lo studio spiega questo comportamento con l’effetto “eccitante” della caffeina. “La caffeina, come potente stimolante, rilascia dopamina nel cervello, che eccita la mente e il corpo. Ciò porta a uno stato energetico più elevato, che a sua volta migliora l’impulsività e diminuisce l’autocontrollo”, analizza l’autore principale dello studio , Dipayan Biswas. Basterebbe il consumo di caffè, anche moderato, per incidere sulla spesa.
“Questi risultati sono importanti per i manager per comprendere in che modo comportamenti apparentemente non correlati (ad esempio, il consumo di caffeina) all’interno e/o nei dintorni del negozio influiscono sulla spesa”, spiegano i ricercatori. Lo stesso esperimento è stato replicato con lo shopping online e ha prodotto risultati simili.
