“La professione del recruiter non è molto conosciuta, né molto riconosciuta, ma mi sembra fondamentale. Secondo Arsène Wenger è quasi la posizione più importante, perché se salti due periodi di mercato consecutivi, metti a terra il club. L’unità di reclutamento dello Stade Brestois, che si incontra faccia a faccia ogni mese e mezzo, ci ha aperto eccezionalmente le sue porte di recente. Intorno al tavolo, in una delle sale riunioni della sede del club, il direttore sportivo Grégory Lorenzi è accompagnato da tre uomini di fiducia: Emmanuel Pascal, Yannick Lorenzi e Thierry Bonalair, autore di questa schietta introduzione.
In un passato non troppo lontano, Grégory Lorenzi era l’unico a girare per i terreni, l’unico a concludere gli affari. “Per tre anni ho fatto questo da solo, con le mie sensazioni e la mia rete, integrando lo staff tecnico”, spiega. Ma quando siamo passati in Ligue 1 c’era l’ambizione di voler crescere, senza nemmeno avere una cellula sproporzionata perché voglio coinvolgere tutti”. I primi ad affiancarlo sono stati il fratello, Yannick, e l’ex giocatore professionista Thierry Bonalair, nell’estate del 2019, “un misto di esperienza e gioventù”. Ex vice di Jean-Marc Furlan, Emmanuel Pascal ha a sua volta aderito al progetto nel 2022 “per centralizzare dati e rapporti”.
“Tra le 800 e le 1.000 partite all’anno”
La parola d’ordine di questa squadra è “il campo, perché niente lo sostituisce”, tuona Grégory Lorenzi, non necessariamente contrario ai dati “che permettono di chiarire una visione su due giocatori dal profilo simile, ma che non diranno nulla sullo stato di fatto mente o comportamento. Quindi la cellula si sposta ogni fine settimana, su e giù per la collina. “Dobbiamo vedere tra le 800 e le 1.000 partite all’anno. A volte in video, per fare un resoconto, ma soprattutto sul posto”, calcolano insieme.
Ma come funziona davvero? “Alla fine del mercato estivo, facciamo il punto sulle posizioni in cui potremmo avere bisogno”, esordisce Grégory Lorenzi. Da settembre a dicembre ci rivolgiamo a Francia, Belgio, Paesi Bassi, Scandinavia e Svizzera. I ragazzi si organizzano, si avvicendano, sta a loro andare a trovarlo. Poi scoprirò se il tal dei tali è compatibile con il Brest, mentalmente o finanziariamente. Da gennaio a marzo apriamo ad altri campionati come il Portogallo, prosegue. Allo stesso tempo, stiamo sottolineando l’individualizzazione dei giocatori che abbiamo notato durante i primi quattro mesi”.
“Siate decisori, non superficiali”
“Siamo riduttori di incertezza. Dobbiamo anche essere decisori, non essere leziosi. “Non è male”, non significa niente”, spiegano i tre reclutatori. “Quando penso a una posizione chiave, devo poter chiedere loro: “Ragazzi, cosa dovremmo fare?” “, assicura ulteriormente Grégory Lorenzi. Ho bisogno di risposte. Quindi alla fine di maggio stabiliamo una gerarchia. In questa posizione, lui in 1, lui in 2, lui in 3…” “L’obiettivo è evitare “acquisti dettati dal panico”. Giugno, luglio e agosto sono la consacrazione del lavoro svolto a monte”, assicura Yannick Lorenzi. Perché per il figlio maggiore “la parte più difficile del lavoro è anticipare”. Per ridurre il rischio inerente al reclutamento, Grégory Lorenzi e la sua stretta guardia hanno sviluppato internamente un software un anno e mezzo fa. “Ho chiesto a Manu (Emmanuel Pascal) di lavorare su qualcosa che potesse farci risparmiare tempo”, confida Grégory Lorenzi. Tutti hanno l’applicazione sul cellulare e possono inserire i dati dei giocatori osservati dallo stadio. Lo scout fornisce informazioni sulla partita, sulle condizioni di gioco, sulla qualità della partita, sul sistema di gioco, ecc. Poi abbiamo definito i codici colore. Un punto verde, un giocatore ti ha segnato e stimiamo di poterlo reclutare se ne ha tre. Giallo, da rivedere. Mauve, non abbiamo visto niente di interessante.
A volte funziona, a volte si rompe
Per Emmanuel Pascal, “il calcio è così volatile e casuale che se non fai del tuo meglio, ti cade a pezzi. Ne sono convinto perché all’Auxerre (dove è stato fino al 2022) siamo stati silurati dal mercato. Poi c’è sempre un elemento di incertezza. Luciano Castan, quando lo portiamo a Brest nel 2016, non ha mai lasciato il Brasile, e funziona. A volte ne sposti un altro di 50 chilometri e non funziona…” “Anche il contesto economico è importante”, conclude Grégory Lorenzi. Ci sono giocatori con cui non possiamo giocare, quindi ci adattiamo. Possiamo provare con le scommesse, sempre in misura minore. Ma se compri un giocatore per 4-5 milioni e non gioca, per il Brest è catastrofico. Dobbiamo prendere decisioni. E assumerci la responsabilità delle nostre scelte”.
