“La nostra crescita passa in gran parte attraverso il passaparola”constata Marie Degrand-Guillaud, direttrice generale di Nickel. Il servizio bancario alternativo, che permette di aprire un conto in tabaccheria in 5 minuti, senza condizioni di reddito e senza possibilità di scoperto, ha appena festeggiato il suo 10° anniversario. E allo stesso tempo, in Francia sono stati aperti 4 milioni di conti. Un obiettivo che l’azienda si era posta per la fine del 2024.
8.000 punti vendita in Francia
Le ragioni di questo successo: un conto corrente accessibile a tutti, commissioni bancarie di 25 euro all'anno, ma anche una rete molto estesa di distributori locali. “Se ci confrontiamo con gli operatori bancari tradizionali, abbiamo la prima rete di distribuzione di conti correnti con quasi 8.000 punti vendita nel Paese”, sottolinea Marie Degrand-Guillaud. Nickel ha rinnovato all'inizio dell'anno la sua partnership con la Confederazione nazionale dei tabaccai francesi, che gli permette di coprire tutti i dipartimenti francesi, in Francia e all'estero. “Nei Territori francesi d'oltremare abbiamo anche altri tipi di partner. A Mayotte, ad esempio, il nostro partner più efficiente è un parrucchiere. E in Guyana siamo presenti in una stazione di servizio”precisa il direttore generale.
Anche l'attore francese, in attività dal 2018, ha grandi ambizioni. “Finanziamo tutti i nostri sviluppi, siamo in grado di costruire un business solido”, crede il direttore generale che desidera espandersi a livello internazionale. Dal 2021, il nichel si è affermato in Spagna, Portogallo, Belgio e Germania. “Nel nostro piano strategico ci rivolgiamo principalmente ai paesi della zona euro. Abbiamo scelto questi paesi in base alla loro dimensione ma anche in base a diversi parametri. Eravamo più interessati ai mercati in cui le banche al dettaglio tendevano a chiudere le filiali. Abbiamo anche esaminato i paesi in cui le commissioni bancarie sono in aumento e ci siamo interessati ai rapporti che i residenti hanno con le loro banche”elenca Marie Degrand-Guillaud, che ora desidera continuare a costruire la sua rete di distribuzione e strutturarsi su questi mercati. Entro la fine del prossimo anno, Nickel spera che il 30% dei nuovi conti aperti provenga da queste località.
Un mini prestito e un’assicurazione sulla casa
Allo stesso tempo, l'azienda di 850 dipendenti prevede di lanciare nuovi servizi. “I nostri clienti ci chiedono credito e assicurazioni. Stiamo quindi iniziando a lanciare nuovi servizi, in partnership con altri player. » Nickel ha unito le forze con la banca online Floa per proporre un'offerta di mini credito fino a 1.000 euro, da rimborsare in quattro rate, in un periodo massimo di tre mesi. Nickel ha anche diversificato nel settore delle assicurazioni sulla casa, collaborando con la compagnia assicurativa olandese Lemonade. Si prevede inoltre che il nichel annunci il lancio di un'offerta di risparmio. “Abbiamo grandi ambizioni, continua Marie Degrand-Guillaud. In termini di diversificazione e diffusione internazionale, siamo all’inizio della storia. »
