Non molto tempo fa, l’acquisto di un calendario dell’Avvento non gravava sul bilancio familiare. La versione contenente 24 minuscoli cioccolatini a forma di pallina di Natale, guanto o slitta non era molto costosa.
Negli ultimi anni, però, abbiamo assistito ad una vera e propria esplosione di tipologie di calendario dell’Avvento. Ce n’è per tutti i gusti e per tutti i prezzi. “Il calendario dell’Avvento è un esempio di festa cristiana che è stata dirottata e diventata un oggetto di marketing”, spiega Jean-Christophe Teigner, direttore del programma di bachelor e master in marketing di lusso alla scuola CREA di Ginevra. “È un modo per dare il via ai saldi prima di Natale e aumentare la spesa in questo periodo dell’anno”.
Quindi un buon affare per i marchi che competono nell’immaginazione per rilasciare la loro versione? Sì, secondo i maggiori distributori intervistati. “Le vendite di calendari dell’Avvento, soprattutto per adulti, sono in forte aumento da diversi anni e questa tendenza è stata confermata anche quest’anno. In particolare, quest’anno hanno avuto molto successo quelli nel campo della bellezza, della cancelleria e della decorazione», spiega un portavoce di Manor.
Stessa storia per Coop: «I calendari dell’Avvento godono da anni di grande popolarità e vengono promossi anche dai fornitori del marchio. La domanda è simile a quella dell’anno precedente. Quelli contenenti cosmetici sono molto apprezzati. Contengono diversi prodotti per il trucco a un prezzo interessante”, spiega Caspar Frey, responsabile dei media.
Attenzione però a non prendere il cliente per un imbecille proponendogli 24 ninnoli splendidamente confezionati, ma ad un prezzo eccessivo. “Questo tipo di prodotto consente ai marchi di acquisire nuovi clienti. In linea di principio il calendario dell’Avvento viene offerto da qualcuno che già conosce l’azienda, a una persona che la sta scoprendo. Tuttavia, se l’articolo non è all’altezza, può danneggiare l’immagine del marchio. È stato il caso di Chanel, che proponeva un calendario dell’Avvento a 700 euro, ma il valore reale dei prodotti che conteneva non superava i 300 euro!», spiega Jean-Christophe Teigner.
Presentare nuovi prodotti era infatti lo scopo dell’associazione Nous craftses du vin. Per celebrare il suo 25° anniversario, ha realizzato un calendario dell’Avvento contenente 24 fiale da 1 dl di vino di 24 diversi viticoltori svizzeri. “Lo scopo di questo calendario è quello di far conoscere i vini svizzeri. Offre campioni di diversi vitigni. È un oggetto promozionale”, spiega l’enologo Cully e presidente dell’associazione Mélanie Weber. Il prezzo di questa degustazione da proporre è di 179 franchi e si è esaurito molto facilmente. “Per alcune persone, il nostro calendario ha sostituito il regalo di Natale. L’associazione non ha ricavato alcun profitto da questo oggetto, ma spera di aver attirato nuovi clienti”, si rallegra il viticoltore.
Jean-Christophe Teigner conclude: “Proporre un calendario dell’Avvento può essere rischioso per un marchio, perché deve gestire correttamente le scorte. Dopo il 24 dicembre non vende più e trovare l’oggetto venduto al 50% non fa bene alla sua immagine”.
