Prezzo al metro quadrato in rialzo, spese notarili, mutui impossibili… Il settore immobiliare attraversa da diversi mesi una fase difficile, con gli appartamenti sul mercato che faticano a trovare acquirenti. L’equazione diventa quasi impossibile quando si aggiungono nuove abitazioni. Promotori e agenzie immobiliari devono poi misurarsi con idee e buoni progetti per riuscire a vendere. 20 minuti dà uno sguardo ad alcune improbabili tecniche per vendere con successo appartamenti.
La tecnica del regalo bonus: “un appartamento comprato, un appartamento da vincere”
Quando costruiamo 400 case, possiamo ospitare anche un piccolo studio. Questo è il calcolo del costruttore Interconstruction, che ha lanciato un concorso a novembre. Gli acquirenti di un lotto di 400 appartamenti nell'Ile-de-France potranno partecipare “ad un sorteggio per vincere” un monolocale con parcheggio a Drancy. Ideale se vuoi iniziare ad affittare un immobile.
“Per lo stesso budget, o offro 1.500 euro a 100 famiglie, ma questo non cambierà la loro vita, né l’importo delle rate mensili” del loro prestito per diventare proprietario, “oppure offro un appartamento a una famiglia”, spiega il promotore. Una seconda opzione più “simpatica” e che gioca soprattutto sulle motivazioni psicologiche degli acquirenti. Oppure quando l'acquisto di un appartamento assume le sembianze di un gioco d'azzardo al casinò.
La tecnica macronista: la locazione immobiliare
Emmanuel Macron aveva elogiato i meriti del “leasing”, una nuova pratica, per incoraggiare i francesi a dotarsi di auto elettriche. Il concetto arriva ora anche nel settore immobiliare, con la formula equivalente: affitta poi compra. Una formula che permette agli acquirenti a cui viene rifiutato il mutuo di entrare comunque nel loro nuovo appartamento, come dimostrato da una coppia su TF1.
Chiaramente, l'“inquilino che accede” paga un affitto standard, versando un contributo tramite una società di leasing, e ha tre anni per migliorare la sua pratica con la banca. Gli affitti pagati in questi tre anni non vengono detratti dal prezzo di vendita e se il prestito viene comunque rifiutato il contratto di affitto decade. Una mossa da tentare quando oggi in banca una richiesta di prestito su due viene rifiutata.
La tecnica del ready-to-wear: vendite private come a casa
E se puntare sulla fidelizzazione fosse il piano giusto? All'inizio di settembre la piattaforma di vendita privata Veepee, che generalmente offre offerte su ready-to-wear, prodotti di bellezza e persino viaggi nel suo repertorio, ha unito le forze con la start-up Handee. Sono stati così offerti “più di 100 nuovi immobili” con sconti importanti, fino a 89.000 euro.
Il tutto offerto con supporto chiavi in mano per navigare tra le offerte di diversi sviluppatori, calcolare la capacità di credito o persino prenotare un alloggio. Una grande opportunità per gli assidui frequentatori della piattaforma, anche se è meno probabile che un appartamento venga acquistato d'impulso rispetto a un paio di stivali.
La tecnica della lotteria: una villa a dieci euro
Direzione Belgio e un alloggio già esistente, questa volta, ma che può ispirare le agenzie che trascinano alloggi invendibili. In aprile, l'agente immobiliare Valère Duchenne ha indetto un concorso per aggiudicarsi la tenuta “Le Richmond”, ex proprietà dell'ex primo ministro belga e fondatore dell'Europa Paul-Henri Spaak, come racconta Capitale.
Il nostro dossier sulla crisi immobiliare
In cambio di dieci euro, un preventivo corretto e qualche domanda, i partecipanti hanno avuto l'opportunità di aggiudicarsi questa villa del 1710, offrendo in particolare cinque camere per gli ospiti per ottenere un comodo reddito. Abbastanza per cambiarti la vita al prezzo di una pizza, a patto, ovviamente, che il numero dei partecipanti sia abbastanza alto da consentire all'agenzia di farcela. In Belgio, la competizione è stata finalmente annullata.
