Sam’s Club, una catena di proprietà di Walmart, è entrata in azione per raggiungere Costco negli Stati Uniti, secondo “Fox News”.
Secondo l’American Network, Sam’s Club e Costco hanno quasi lo stesso numero di negozi negli Stati Uniti, ma Costco realizza circa il doppio delle entrate annuali rispetto al suo concorrente.
“Il modello del club sopravvive perché ci sono commercianti brillanti che si concentrano sulla creazione o sull’acquisto di ottimi articoli”, ha affermato Chris Nicholas, CEO di Sam’s Club. Costco ha svolto un ottimo lavoro nel corso degli anni con il marchio Kirkland e lo abbiamo visto funzionare bene”.
Strategia
Costco ha anche spiegato la sua ricetta vincitrice in un catalogo.
“La nostra missione era semplice: creare un articolo di qualità uguale o superiore rispetto al marchio più popolare ad un prezzo inferiore. Ciò può essere ottenuto controllando ogni elemento della creazione dell’articolo, compresi l’imballaggio e il trasporto”, ha affermato la società.
Sam’s Club ha quindi adottato questa strategia con i prodotti “Member’s Mark”.
“I prodotti Member’s Mark sono design esclusivi che utilizzano materiali di prima qualità e ingredienti della massima qualità per garantire che abbiano la migliore qualità e valore a prezzi riservati ai soli membri”, riassume il sito web dell’azienda.
La tessera associativa più conveniente di Costco costa $ 60 rispetto ai $ 50 del suo concorrente.
I prodotti “Member’s Mark” rappresentano il 30% delle vendite di Sam’s Club, mentre questa percentuale sarebbe simile a Costco per il marchio Kirkland che rappresenterebbe il 28% delle vendite.
