Boursenews: Innanzitutto, qual è la tua analisi delle recenti tendenze del mercato IT globale e locale in termini di domanda, innovazione tecnologica e concorrenza?
Younes El Himdy: A livello globale e locale, il 2023 ha continuato la stessa tendenza al ribasso del 2022. Questo è ciò che avevamo previsto anche noi. Tuttavia, il 2° semestre ha visto una ripresa della domanda, meglio del primo tempo. Anche il singolo segmento più colpito comincia a riprendersi. Il che fa ben sperare per un anno migliore nel 2024 rispetto al 2023.
La specificità del Marocco è che la domanda pubblica è stata molto significativa ed è stata in grado di compensare ampiamente quella del segmento individuale. La domanda delle PMI, dal canto suo, è rimasta stabile o addirittura è cresciuta leggermente nel secondo semestre.
A livello globale, gli analisti prevedono un ritorno alla crescita nel 2024, senza che la domanda raggiunga quella del periodo covid. La domanda nel 2024 sarà guidata dal naturale rinnovamento delle attrezzature e dal previsto rilascio di computer che incorporeranno nuove tecnologie di intelligenza artificiale. I produttori di processori e computer stanno scommettendo fortemente su questi nuovi prodotti.
Il Marocco, in quanto paese emergente, ha sempre registrato una crescita superiore alla media mondiale. Nel 2024 prevediamo che la domanda pubblica rimarrà elevata, grazie ai progetti di strutturazione del Regno. La domanda delle PMI, che già nella seconda metà del 2023 aveva registrato un leggero aumento, continuerà a crescere nel 2024. Anche la domanda dei privati dovrebbe aumentare leggermente rispetto ai valori molto bassi del 2023.
Per quanto riguarda la concorrenza, è sempre vantaggioso evolversi e il contesto competitivo rimane stabile e controllato.
Boursenews: Quali sono i principali fattori che hanno contribuito alla significativa evoluzione della base clienti di Disty Technologies nel 2023, in particolare nei segmenti delle aziende private e delle organizzazioni pubbliche?
VOI: Innanzitutto, Disty Technologies rimane ancora in una dinamica di avvio, espansione e sviluppo iniziata sin dalla sua creazione. E’ il suo DNA.
L’IPO le ha dato ancora più mezzi per crescere.
Questa dinamica e le sue modalità hanno consentito di ampliare ulteriormente la base clienti e soprattutto di diversificarla con una categoria di solution integrator B2B. Questi integratori si rivolgono ad aziende private e organizzazioni pubbliche che arricchiscono la base clienti esistente di Disty.
Ricordiamo che alla fine del 2022 abbiamo firmato nuovi accordi di distribuzione con produttori globali di soluzioni B2B, Honeywell e LG, tracciabilità, sicurezza elettronica e visualizzazione dinamica. Questi settori sono in forte espansione e sono parte integrante delle nuove tecnologie che sono il nostro dominio.
Continueremo a sviluppare il portafoglio prodotti per coprire la massima esigenza di apparecchiature e soluzioni di nuova tecnologia. Sia quello dei privati che quello delle imprese e delle amministrazioni.
Boursenews: Potete descrivere in dettaglio le strategie specifiche implementate da Disty Technologies per mantenere la crescita dei ricavi nonostante le sfide del mercato nel 2023?
VOI: Come abbiamo detto in precedenza, Disty Technologies è stata in una dinamica di sviluppo e ha sempre fatto di più sin dalla sua creazione. Ricordiamo che l’azienda è partita da zero solo 10 anni fa e oggi ha raggiunto i 540 milioni di dirham.
Nel 2023 sapevamo che il mercato sarebbe stato più difficile di prima e che dovevamo impegnarci di più. Abbiamo quindi aumentato la nostra copertura geografica e ci siamo dati più risorse finanziarie e umane per crescere sulle mappe esistenti. Les nouvelles cartes B2B ont amené une contribution significative à la croissance en 2023. Il faut dire aussi que la demande publique a été le principal vecteur de croissance du marché en général et nous l’avons adressée convenablement grâce à la nouvelle capacité financière de l’ azienda. Il suo contributo alla crescita nel 2023 è stato significativo.
Boursenews: Quali sono le principali iniziative che Disty Technologies prevede di implementare nel 2024 per sfruttare il ritorno alla crescita del mercato IT globale e rafforzare la propria posizione sui mercati marocchino e africano?
VOI: Per prima cosa capitalizzeremo sulla stessa strategia che ci ha fatto vincere sin dal lancio dell’azienda. Ovvero proseguimento del dinamismo commerciale, ampliamento della base clienti e diversificazione del portafoglio prodotti con nuove carte B2C e B2B. I risultati del 2023 mostrano che esiste una fonte di crescita da esplorare e il 2023 è stato solo l’inizio. L’aumento di capitale effettuato tramite l’IPO fornisce sempre alla società i mezzi finanziari per svilupparsi ulteriormente.
Boursenews: Può commentare l’impatto percepito del recente disimpegno del fondo di private equity PME Croissance a favore degli OICVM? In che modo questi cambiamenti nella struttura azionaria potrebbero influire sulla strategia di Disty Technologies nel breve e lungo termine?
VOI: Il fondo di investimento PME Croissance è stato lanciato nel 2012 come parte dell’iniziativa di fondi pubblico-privati del governo. È grazie a questo fondo che il progetto Disty Technologies ha potuto vedere la luce. PME Growth si è presa il rischio di investire in una creazione (Green Field), cosa non comune tra i fondi di investimento. Il fondo PME Croissance ha sostenuto l’azienda per 10 anni fino alla sua IPO. Ha adempiuto pienamente al suo ruolo e deve effettuare la sua completa “Uscita”. Tutto questo è la sequenza logica delle cose.
A lui esprimo la mia gratitudine per una collaborazione che è stata costruttiva e fruttuosa per tutti i soggetti coinvolti.
Pertanto non prevediamo alcun impatto di questo cambiamento nell’azionariato sulla strategia della società.
