Prosciutto Monique Ranou, succhi di frutta Paquito, yogurt Pâturages… Probabilmente conoscerai questi marchi se fai acquisti da Intermarché. Al centro della strategia del grande rivale di Leclerc, questi prodotti a marchio del distributore sono un successo.
Diamo un'occhiata ai numeri. Tra gennaio e ottobre 2024, le loro vendite sono aumentate dell'8,7% mentre gli articoli entry-level sono aumentati del 13% nello stesso periodo. Oggi queste referenze (esclusi i primi prezzi) rappresentano il 35,3% delle vendite del marchio, ovvero non lontano da 11 miliardi di euro sui 30,5 miliardi di euro di fatturato complessivo. Il motivo di questo successo? I prezzi Ultra sono in media più economici del 30% rispetto ai loro cugini dei grandi marchi nazionali. Ciò ha innegabilmente attirato i clienti, soprattutto dopo l'ondata inflazionistica degli ultimi due anni. “A Intermarché, un prodotto venduto su due è un marchio del distributore. Tra il 2023 e il 2024 abbiamo reclutato 1,6 milioni di nuovi consumatori nei nostri negozi», afferma Thierry Cotillard, presidente del gruppo di commercianti indipendenti Les Mousquetaires.
9.500 prodotti a marchio del distributore rinnovati entro il 2027
Quindi, per continuare questa dinamica, Intermarché investirà per potenziare i propri marchi del distributore e attirare nuovi clienti, in particolare quelli abituati a frequentare i negozi Casino ora sotto la bandiera di Intermarché. L'obiettivo? Che i marchi del distributore rappresenteranno il 40% delle vendite entro il 2026, ovvero altri due miliardi di euro, senza eliminare dagli scaffali i prodotti dei marchi nazionali. La chiave, una busta da 10 milioni di euro rinnovare il packaging (tutti avranno la scritta Intermarché entro il 2027), rendere più visibili sugli scaffali questi 9.500 prodotti e innovare con 320 novità nel 2025, tra cui la brioche intrecciata stile Babka o la Ginger Beer, fino ad oggi territorio esclusivo del mercato nazionale marchi.
Una cifra significativa ma giudiziosa, afferma il presidente del gruppo, che punta né più né meno al primo posto in termini di prezzo nel settore del marchio del distributore, davanti a Leclerc e al suo marchio Repère. Ad oggi, le marche del distributore di Intermarché hanno conquistato il 14% del mercato, posizionandosi al terzo posto, dietro a Leclerc e Carrefour.
Intermarché attacca con tagli di prezzo e acquisizioni di negozi
