Si tratta di un marchio ancora in gran parte sconosciuto, ma che sta riscuotendo un successo crescente.
La marca di mobili Jysk tesse la sua rete in Francia da 15 anni.
Una squadra di TF1 indaga sui segreti di questo rivale danese dell’Ikea.
Segui la copertura completa
Le 20:00
Un nuovissimo negozio Jysk ha appena aperto a Saint-Mard, nella Senna e Marna. Questo marchio danese tesse la sua tela da 15 anni sul territorio francese, cercando di competere con il colosso svedese, ormai consolidato da 40 anni. Ma di fronte a Ikea, che realizza 47 miliardi di fatturato nel mondo, questa azienda da oltre 5 miliardi di fatturato globale cerca di farcela. “Giochiamo per vincere, preferiamo la sfida”assicura Romain Liénard, direttore commerciale del negozio Saint-Mard, nel rapporto TF1 delle 20 in apertura di questo articolo.
Sugli scaffali, i mobili, il design e perfino il nome dei prodotti danesi richiamano l’offerta del famoso marchio svedese. Con una differenza, il prezzo, spesso inferiore a Jysk per una qualità comparabile. Per ottenere questo risultato, il marchio non produce internamente i propri mobili. Grazie ai suoi 3.500 negozi in Europa, fa pressione sui fornitori, soprattutto cinesi, affinché riducano i costi. Anche il budget per la comunicazione è limitato. Non ci sono spot pubblicitari in televisione, per esempio.
“Un’alternativa estremamente pratica”
Inoltre i negozi sono più piccoli di quelli dei concorrenti, solo poche centinaia di metri quadrati. Una politica che non scontenta i propri clienti. “Entri nell’Ikea, devi fare tutto il giro del negozio mentre lì non ce n’è bisogno, vai dritto”.testimonia un uomo intervistato a Jysk dal nostro team.
Con queste dimensioni modeste non ci sono reparti piante o stoviglie. Il marchio danese punta meno sulla quantità che sulla prossimità. Apre negozi dove i colossi del mobile non hanno ancora aperto negozi. “La loro strategia di punto vendita è molto intelligente perché, appunto, installandosi in città di piccole e medie dimensioni che non hanno grandi negozi di mobili nel raggio di 50, 60, 80 km, diventano un’alternativa estremamente pratica”decifra Laura Bozobza, esperta di marketing.
-
Leggi anche
Arredamento e decorazione: dopo la chiusura dei negozi, Habitat rinasce online
Questa strategia è ormai adottata da tutti i brand, compreso il colosso del settore. “Per avvicinarsi sempre di più ai francesi, IKEA continua ad aprire nuovi negozi, con formati più urbani, come recentemente a Parigi, Tolosa o La Rochelle”ha annunciato il gruppo in un comunicato stampa.
Di fronte al proliferare dei concorrenti, uno dei marchi storici è stato costretto ad adattarsi. «Stiamo sviluppando nuovi servizi, come questo servizio di noleggio a lungo termine Con 15 euro al mese puoi avere un bel divano a casa, senza comprarlo, noleggiandolo».spiega Anne-Laure Feldkircher, direttrice generale dei negozi BUT. Un mercato in crescita da 26 miliardi di euro che Jysk spera di catturare il più possibile. Con un obiettivo chiaro: aprire 500 negozi entro 20 anni. Oppure un punto vendita a meno di 30 km da ogni francese.
