Sven Jaecques, amministratore delegato di Anversa, ha imparato i trucchi del mestiere da Luciano D’Onofrio e poi da Marc Overmars. Metodi molto diversi.
“È con la pratica che diventiamo fabbri e negoziando che impariamo a negoziare” spiega Sven Jaecques, intervistato nel nuovo libro del giornalista di Giornale, Yanko Beeckmann“Nella Kleedkamer”. “Idealmente, puoi seguire qualcuno e imparare osservando. Altrimenti, è una questione di tentativi ed errori.”
Jaacques fa riferimento alla sua collaborazione con Luciano D’Onofrioun negoziatore esperto ben noto per il suo stile teatrale durante le negoziazioni. L’ex dirigente dell’Anversa ha trasmesso a Jaecques preziosi insegnamenti. “Luciano è un tipo di persona completamente diverso da me. È un attore molto bravo”, afferma Jaecques.
Insieme, spesso alternavano i ruoli di “poliziotto buono” e “poliziotto cattivo” durante le negoziazioni. “Con le persone con cui andavo più d’accordo, lui era difficile, e viceversa”, spiega Jaecques. “A volte durante le discussioni con un giocatore mi urlava addirittura di uscire dall’ufficio e facevamo finta di parlare separatamente”.
Overmars sa bene come sfruttare la posizione del club per ottenere più di quanto chiunque altro potrebbe fare
Dall’arrivo di Marc Overmars come direttore sportivo, Jaecques ha imparato uno stile di negoziazione diverso. “Marc ha il suo modo di lavorare. Ha una grande reputazione e un’ottima storia, che sfrutta senza essere arrogante”, spiega Jaecques.
“Non si perde nei dettagli, ma se crede in un giocatore fa in modo che tutte le parti siano contente”. Secondo Jaecques, Overmars è molto motivato e fa di tutto per concludere un accordo, ma capisce anche bene cosa vuole l’altra parte e lo usa in modo strategico. “Marc sa bene come sfruttare la posizione del club per ottenere più di chiunque altro”.
