Bloomberg Línea — Infrastruttura di pagamento fintech, il Malga ha appena completato la sua prima operazione di M&A con l'acquisizione di Gocciolareuna startup a puntate di Pix. L’operazione apre una nuova strada di crescita per la startup, con l’ingresso nel segmento B2BC con credito ai consumatori finali.
Il lavoro di Malga si concentra sull'orchestrazione di molteplici canali e forme di pagamento, collegando i diversi anelli di questa catena, come fornitori, metodi di pagamento con portafogli digitali e rateizzazioni Pix e sistemi antifrode. Questo avviene in modo personalizzato, in modo che ogni tuo cliente possa montare la struttura nel modo che gli risulta più conveniente.
L'acquisizione di Drip rafforzerà le attività di Malga, in una strategia di creazione di ecosistema e nuovi trasportatori di prodotti (vedere maggiori dettagli di seguito).
“La nostra visione infrastrutturale prevede il disaccoppiamento della parte elaborativa di tutti i servizi utilizzati da un’azienda, dall’anticipazione alla riconciliazione, nonché l’antifrode e la suddivisione dei pagamenti”, ha affermato Alex Vilhena, cofondatore e amministratore delegato di Malga.
Nel corso dell'anno Malga ha registrato un TPV (volume totale dei pagamenti) pari a 4 miliardi di R$; annualizzato con i dati di novembre, la cifra raggiunge i 5 miliardi di R$.
Durante il periodo, la piattaforma afferma di aver recuperato 170 milioni di R$ in vendite perse. Con il modello cerca di risolvere uno dei maggiori grattacapi per le aziende, a cui vengono negate le transazioni. Secondo i numeri interni, l’aumento medio dei ricavi dei clienti è del 4%.
Per saperne di più: Il mercato del capitale di rischio è fermo? Questo manager prevede 10 uscite di startup nel 2025
Nel portafoglio di Malga, già denominata Pagamenti plugci sono aziende come Petlove, Privalia, JCA, Ingresse e Barte, una startup di pagamenti.
Fintech offre anche pagamenti suddivisi (divisione del valore tra diversi fornitori), tokenizzazione delle carte, checkout trasparente, plug-in e SDK (kit di sviluppo software).
“Abbiamo la visione di un’infrastruttura di pagamento che sta per realizzarsi, di qualcosa di completamente flessibile e modulare in modo che le aziende possano adattarne l’utilizzo in qualsiasi momento. Credo che questo sia ciò che ha guidato la nostra crescita”, ha affermato Vilhena.
Ha fondato Malga, precedentemente nota come Plug, con Thiago Garuti, COO ed ex Medicinae Solutions, e Marcel Nicolay, CTO ed ex Zooop e Gympass. Vilhena, a sua volta, lavorava presso Braintree, parte del gruppo PayPal.
MalgaAlex Vilhena (a sinistra) e Thiago Garuti, di Malga: l'acquisizione è vista come un modo per offrire nuovi prodotti e servizi
Quest’anno, la startup ha registrato un’espansione triplicata del TPV e dei ricavi. L'amministratore delegato di Malga ha dichiarato che intende raggiungere il pareggiare nei primi mesi del 2025.
L'operazione di acquisto di Drip è stata effettuata con mezzi propri e ha comportato anche uno scambio di azioni. I fondatori di Drip, Patrick McDougall Sterea e Paulo Albuquerque, due ex dipendenti di Nubank, lasciano l'attività. Della squadra originaria, Malga manterrà solo sei professionisti.
Sul mercato dal 2022, Drip ha inizialmente raccolto 15 milioni di R$ da investitori come GFC, Possibili Ventures e Y Combinator.
L’anno scorso ha raccolto 40 milioni di R$ con SRM Ventures – il braccio di venture capital della società di gestione SRM Asset – in finanziamenti creditizi. La vendita a Malga ha rappresentato un'uscita per tutti gli investitori.
Con Pix a puntate, conosciuto anche con l'acronimo BNPL (Acquista ora Acquista più tardi), UN Drip offre la possibilità di acquisti online senza interessi presso più di 500 rivenditori nel paese, nei negozi di marca o su piattaforme come Nike, Boticário, Shein e Shopee.
Per saperne di più: Come Oracle ha attirato startup in America Latina come clienti nella nuova era dell'intelligenza artificiale
Drip ha più di 30.000 utenti nel suo bacino, essenzialmente un pubblico con un limite basso di carte di credito o che preferisce lasciare la carta per transazioni più grandi. In media, il credito offerto dalla startup è compreso tra R$600 e R$1.000.
“Drip gestisce anche, in realtà, un'infrastruttura rateale Pix. Puoi scegliere, ad esempio, se sei il rivenditore, un FIDC [Fundo de Investimento em Direito Creditório] o Malga che corre il rischio. C'è flessibilità anche nel numero delle rate e nella decisione se ci sarà o meno un deposito. Ciò ha una grande sinergia con la nostra base”, ha affermato Vilhena.
All'interno della nuova struttura, in caso di acquisti negati per mancanza di limite sulla carta di credito, ad esempio, gli utenti potranno accedere al sistema di credito Drip, marchio che, per ora, rimarrà.
Ma questo, secondo Vilhena, è solo un guadagno iniziale derivante dal primo acquisto di Malga. A medio e lungo termine aprirà le porte a nuovi prodotti.
“È come un seme per ciò che vogliamo offrire, con prodotti legati al credito, sia per il consumatore che per il rivenditore, come l'anticipazione dei crediti, il prodotto antifrode di Malga e l'analisi del credito – perché Drip ha un basso tasso di default ”, ha affermato l’imprenditore.
La startup è entrata in funzione nel 2021, anno in cui è stata accelerata da Y Combinator. Durante questo periodo, ha ricevuto a Seme di 2,7 milioni di dollari, con la partecipazione dei fondi QED, Verve Capital, Latitud e Norte Ventures. Nel 2022, l'importo è stato aumentato a un totale di 6,5 milioni di dollari, in un'estensione guidata da Costanoa.
Leggi anche
QI Tech conclude l'acquisto di Singulare e prevede ricavi per 680 milioni di R$ e nuove fusioni e acquisizioni
Turni della settimana: fintech Zig raccoglie 155 milioni di R$ con soluzioni per spettacoli ed eventi
La scarsità di risorse durerà ancora un po' nel Paese, afferma Simonsen di Upload
