Investissement Québec: missioni commerciali costose che a volte attirano solo una manciata di aziende

Investissement Québec (IQ) spende milioni di dollari all’anno per realizzare missioni commerciali alle quali a volte partecipano solo una manciata di aziende.

• Leggi anche: Una fattura da 15 milioni di dollari per i nuovi uffici di Investissement Québec a Montreal

• Leggi anche: L’ex amministratore delegato di Investissement Québec sarà pagato fino al 2026

L’anno scorso, l’ente statale ha realizzato 68 missioni in 28 paesi alle quali hanno partecipato 681 aziende del Quebec, si apprende dalle informazioni inviate recentemente all’Assemblea nazionale su richiesta del Partito Liberale e del Giornale dal QI.

Alcune missioni erano piuttosto popolari. Così, 15 dipendenti IQ e 162 rappresentanti dell’azienda hanno partecipato a quello realizzato al salone aereo di Le Bourget, in Francia. Erano presenti anche il ministro dell’Economia, Pierre Fitzgibbon, e cinque membri della sua squadra.

Tre partecipanti a Cuba

Altri sono stati significativamente meno popolari. È il caso di una missione a Cuba realizzata nel novembre 2023, che ha coinvolto un dipendente IQ e appena tre rappresentanti aziendali.

Una missione legata alla Banca asiatica di sviluppo ha attirato due imprenditori accompagnati… da due dipendenti IQ.

Delle 68 missioni nel periodo 2023-2024, più della metà, ovvero 36, hanno attirato 10 o meno rappresentanti delle imprese. E 18 ne hanno attirati cinque o meno.

Nel caso di 10 missioni organizzate da IQ, nessun dipendente dell’organizzazione era presente.

Nonostante lo scarso entusiasmo suscitato da alcune missioni, la vicepresidente delle esportazioni di IQ, Marie-Eve Jean, ritiene che ciascuna di esse fosse giustificata.

«Anche se l’abbiamo fatto [seulement] quattro aziende in una [mission] mirati, è nostro compito aiutare le aziende ad accedere a queste opportunità e facilitare il networking [avec des acheteurs potentiels]», spiega durante un’intervista a Il giornale.

“Se ci muoviamo è perché vediamo il valore aggiunto”, continua. Spesso siamo noi ad avere il contatto con il potenziale cliente. Facilitiamo sul posto, mettiamo in contatto le persone, le consigliamo.”

Costi totali sconosciuti

Nel 2023-2024, IQ ha speso quasi 2,6 milioni di dollari in vari costi per le sue missioni commerciali (affitto di spazi, servizi professionali, ecc.) e ha fatturato alle aziende partecipanti poco più di 1,5 milioni di dollari.

A ciò va aggiunta la remunerazione dei dipendenti IQ che lavorano per organizzare le missioni dal Quebec nonché le spese di viaggio di coloro che accompagnano le aziende in loco. La Crown Corporation non è stata in grado di stimare questi costi.

Tuttavia, sappiamo che le attività internazionali di IQ, che includono anche l’attrazione di investimenti esteri, costano 47 milioni di dollari nel 2022-2023, ovvero il 34% dei costi amministrativi totali dell’organizzazione. La somma corrispondente ammontava a 24 milioni nel 2020-2021.

Ali Azouz, professore di management all’UQAM, vede molto favorevolmente le missioni commerciali di IQ. Riconosce, tuttavia, che è difficile valutarne l’utilità concreta.

“L’impatto di una presenza in una fiera all’estero non è molto misurabile per una PMI”, afferma Azouz. L’imprenditore non sa davvero se alla fine ci saranno guadagni reali e concreti. Allora si pone la domanda: “Ne vale la pena oppure no?”

Più di 4 miliardi di dollari di benefici?

IQ sostiene che le 681 aziende che hanno partecipato alle sue missioni lo scorso anno hanno raccolto “vendite aziendali” di oltre 4 miliardi di dollari derivanti dal suo “supporto”. Ciò rappresenta quasi 6 milioni di dollari per azienda.

“La ricaduta non avviene mai dopo un singolo evento, concorda M^Me Jeans. È molto raro che ci rechiamo in un luogo e firmiamo un contratto. Succede, ma non è la norma. In realtà, si tratta davvero del supporto che forniamo nell’arco di 12, 18 o 24 mesi [qui importe].”

Ma da dove deriva la cifra di 4 miliardi? “Abbiamo scritto la conferma di ciascuna azienda che le diverse azioni che abbiamo intrapreso, le diverse missioni, l’accoglienza degli acquirenti che abbiamo fatto hanno contribuito a far sì che l’azienda ottenesse questo contratto”, risponde il vicepresidente.

Missioni commerciali IQ nel 2023-2024

Numero: 68

Aziende partecipanti: 681

Rappresentanti delle imprese: 1053

Viaggi dei dipendenti IQ: 113

Costi logistici (in loco): 2,57 milioni di dollari

Spese di viaggio (stimate in $ 3.000 per viaggio): $ 339.000

Altri costi: sconosciuti

Importi fatturati alle imprese: 1,04 milioni di dollari

Fonte: Investissement Québec