Come qualificarsi quest'anno 2024?
“Un primo tempo misto, un secondo piuttosto buono, nonostante alcune riserve” indica Brice Cardi, direttore generale della rete L'Adresse, che è ottimista per il prossimo anno. Stessa sensazione per David Chouraqui, vicedirettore generale di Crédit Agricole Immobilier, che ritiene che, nonostante i risultati altalenanti, il mercato si riprenderà nel medio e lungo termine. “Il mercato è in convalescenza ma si riprenderà”, anticipa.
Il ritorno dei primi acquirenti
Se il contesto di incertezza politica si ripercuote sull'attività, Brice Cardi accoglie con favore il ritorno dei primi acquirenti e la realizzazione del rinnovo dei mandati nelle agenzie della cooperativa l'Adresse. D’altronde gli unici assenti oggi restano gli investitori. “Aspettano soprattutto chiarimenti sul piano fiscale, ma sono anche preoccupati per i possibili rischi di mancato pagamento”.
La fiducia delle famiglie
Alla luce degli indicatori della rete Square Habitat che riunisce le filiali regionali del Crédit Agricole, David Chouraqui è categorico: “Abbiamo notato negli ultimi mesi una vera accelerazione dei progetti immobiliari”. Il calo dei tassi di interesse sta risolvendo parte del mercato e, con il ritorno degli acquirenti per la prima volta, questa è una tendenza di fondo.”
Le chiavi per una ripresa sostenibile
La graduale riduzione dei tassi di interesse, le migliori condizioni per la concessione di mutui immobiliari da parte delle banche, l'estensione del prestito a tasso zero su tutto il territorio nazionale… costituiscono le leve essenziali per la ripresa a lungo termine dell'attività.
“Bisogna stare attenti, selettivi sul mercato, ci sono opportunità” ritiene David Chouraqui. Dobbiamo prendere in considerazione e analizzare i processi di negoziazione. “Sta a noi supportare al meglio i leader del progetto presentando i sistemi più adatti” confidano i due ospiti.
Lavoro e sostegno
Tutto ciò che riguarda la DPE (diagnosi prestazione energetica), lavorativa, deve essere anticipato a monte del progetto immobiliare. Questo è uno degli elementi essenziali quando si acquista una casa o un appartamento. “Ci sono affari da fare proprio come nel caso dei nuovi affari”, commenta David Chouraqui.
Per Brice Cardi “il modo migliore per supportare un cliente è concedergli tre o quattro volte più tempo rispetto a qualche anno fa”. Cita incidentalmente l'intermediazione assicurativa realizzata dalla rete L'Adresse. Da parte sua, David Chouraqui fa riferimento al sistema di affitti non pagati di Square Habitat.
La realizzazione dei progetti per il 2025
“Il parametro dei progetti di vita, in funzione dei criteri di solvibilità, si evolve” afferma David Chouraqui. “Stiamo diventando dei veri e propri consulenti patrimoniali” continua. “Con il ritorno delle banche e i tassi di interesse interessanti, sono molto ottimista. L’anno 2025 sarà migliore del 2024”. dice Brice Cardi. “Rimaniamo proattivi, cioè capaci di supportare i nostri clienti dalla A alla Z nei loro progetti di vita” conclude David Chouraqui.
