Nel dicembre 2024, il tasso di interesse medio era stimato al 3,37%, in netto calo rispetto al 4,20% raggiunto un anno prima, secondo Laforêt. “Il primo periodo dell’anno non è stato molto incoraggiante, afferma Yann Jéhanno, presidente di Laforêt Immobilier. E poi, abbiamo avuto il secondo trimestre, in cui abbiamo visto gli acquirenti ritornare in un contesto di tassi in calo”. Una gradita tregua che ha consentito ai prezzi di stabilizzarsi e agli acquirenti di beneficiare del trend. “I progetti interrotti nel 2023 sono ripresi nel 2024, spiega Maël Bernier, direttore della comunicazione e portavoce di Meilleurtaux. Fino ad aprile stavamo crescendo. Poi lo scioglimento ha portato l’incertezza”.
“A quel tempo c’era un blocco degli affari, conferma Yann Jéhanno. Non sapevamo davvero come sarebbe ripartita, soprattutto da quando siamo entrati nel periodo olimpico e nella maggior parte delle metropoli, compresa Parigi, anche l’attività si è fermata”. Dopo l’arrivo del Primo Ministro a settembre, l’ultimo trimestre è stato prolifico per il mercato. “Gli ultimi quattro mesi dell’anno dimostrano una grande dinamica con un +11% di acquirenti complessivi per l’anno 2024 rispetto all’anno 2023.”
Un’osservazione condivisa da Charles Marinakis, presidente di Century 21, per il quale questa ripresa non si spiega solo con il calo dei tassi. “I volumi di vendita hanno ricominciato a salire in estate (…) Ma se i prezzi non si fossero adeguati, questo aumento non ci sarebbe stato. » Secondo lui il mercato non è in crisi ma in tensione. “Il settore immobiliare resta una scommessa sicura, senza grandi sorprese. Sappiamo che ci sarà una crescita, crede, nonostante l’instabilità politica. Potremmo addirittura pensare che in questo contesto incerto la pietra sia più che mai un bene rifugio”.
Regioni più dinamiche di altre
Nel suo rapporto annuale, Century 21 constata un aumento del 3% delle transazioni immobiliari a Parigi, con un prezzo al metro quadrato che scende sotto i 10.000 euro. “Il prezzo medio di trasferimento è diminuito. La macchina è ripartita perché i prezzi si sono adeguati”conferma Charles Marinakis. Per quanto riguarda l’Île-de-France, “tutti i dipartimenti sono in declino”, per quanto riguarda i prezzi al metro quadrato. Nel dettaglio, la rete osserva un calo del 9,3% per gli appartamenti e del 9,6% per le case nell’Ile-de-France.
Nel resto della Francia vanno bene alcune regioni, come la Provenza-Alpi-Costa Azzurra che non sembra attraversare la crisi. Con un volume di vendite pari al +3,5%, la regione PACA attira sia francesi che stranieri. “Il prezzo al metro quadrato continua ad aumentare nella regione, che è molto attraente grazie al suo livello di soleggiamento. È popolare tra gli stranieri che a volte possono pagare in contanti, senza preoccuparsi dei tassi di credito.spiega il presidente di Century 21.
Tra le regioni che hanno registrato il maggiore incremento dei volumi di vendita possiamo citare Nouvelle-Aquitaine (+13,8%), Occitanie (+9,7%), Centre-Val de Loire (+7,2%) e Borgogna-Franca Contea ( +5,2%).
Quali sono le sfide e le aspettative del mercato nel 2025?
Nonostante la situazione politica sia instabile, le stime per il 2025 restano rassicuranti. La Banque de France prevede una crescita del mercato dell’1,2% nel 2025 e dell’1,6% nel 2026. “La voglia di comprare ritorna, si entusiasma Maël Bernier. Poiché le banche hanno un messaggio chiaro per il 2025, vale a dire: continuare a concedere prestiti, concedere mutui ipotecari, cercare nuovi clienti e che i tassi dovrebbero continuare a scendere, il messaggio degli istituti di credito è positivo. Soprattutto perché allo stesso tempo i francesi stanno facendo progressi nel lutto per i tassi dell’1%, che erano la regola prima della guerra in Ucraina”.
Non sorprende che la prima sfida del settore sia legata ai tassi di interesse. “Abbiamo imparato che dobbiamo monitorare l’inflazione che influisce sui tassi di interesse. Perché il vero regolatore è la Bce”specifica Charles Marinakis. Gli operatori del mercato chiedono anche una legge sull’edilizia abitativa per rispondere alle sfide attuali. “Serve qualcosa che resti, che continui dopo il ministro. Abbiamo quindi bisogno di una legge sull’edilizia abitativa per favorire gli acquirenti che acquistano per la prima volta e attirare nuovamente gli investitori”suggerisce Yann Jéhanno.
“Politicamente auspichiamo che il Progetto di Legge Finanziaria 2025 non preveda una misura proibitiva nei confronti del mercato immobiliare esistente, in vendita o in locazione”aggiunge Charles Marinakis. Per quanto riguarda la situazione economica, le reti saranno vigili sull’inflazione e su un possibile aumento del tasso di disoccupazione, che potrebbe aumentare fino a raggiungere il 7,6% a metà del 2025 secondo l’INSEE. “La contrazione del mercato del lavoro allontanerebbe i potenziali leader di progetto dal mercato immobiliare”preoccupa il presidente di Century 21. Insiste tuttavia nel comunicare il calo dei prezzi per mobilitare nuovamente gli acquirenti.
Conviene aspettare prima di avviare un franchising?
Secondo i brand da noi intervistati, investire in franchising nel settore immobiliare resta una scommessa sicura. Yann Jéhanno ci ricorda che essere a capo di un’agenzia presuppone qualità manageriali. “Dovrai anche sentirti a tuo agio con l’ambiente legale, o almeno essere in grado di operare in un ambiente legale estremamente regolamentato. Bisogna avere conoscenza tecnica dell’edificio, della patologia dell’edificio, amare le relazioni umane, amare la negoziazione e avere gusto per il contatto”.
Maël Bernier consiglia di farlo con più persone, per condividere le responsabilità. “Quello che osservo è che essere due partner complementari è positivo. Correre il rischio insieme è rassicurante”. Il lancio di un franchising nel settore immobiliare richiede inoltre pochi investimenti in termini di contributo personale, rispetto ad esempio al settore della ristorazione. “Gli investimenti da fare sono nelle persone, nella formazione e negli strumenti, continua Yann Jéhanno, ricordando che, nonostante un periodo difficile, il numero delle transazioni rimane stabile. Quando il mercato va molto bene, o è eccezionale, nel nostro Paese si registrano 1,2 milioni di vendite all’anno. Quando il mercato va meno bene, sono 800.000 (…) È sempre una professione con un futuro”.
