Prezzi alti, la rovina degli agenti immobiliari
All’inizio di giugno, il mercato e i suoi leader di progetti immobiliari ha accolto con entusiasmo il taglio dei tassi di riferimento da parte della Banca Centrale Europea. Tuttavia, questo cambiamento di tendenza non è bastato a risollevare il mercato dinamiche di mercato.
Per il 40% degli agenti immobiliari indipendenti, infatti, i prezzi rappresentano il principale ostacolo alla ripresa.
I prezzi vengono riadattati più volte per chiudere una vendita
Negli ultimi sei mesi, più della metà di agenti immobiliari indipendenti dichiarano di aver più volte riadattato il prezzo di vendita per concludere una vendita. Nel 15% dei casi la rivalutazione al calo dei prezzi si è verificato più di 3 volte in meno di 6 mesi. Inoltre, il 42% degli agenti immobiliari indipendenti riferisce che i venditori continuano a voler mostrare prezzi di vendita slegati dal mercato. Queste cifre sono indicatori forti che dimostrano ancora una volta la necessità di farlo fissare un prezzo di vendita realistico.
« Stiamo iniziando un nuovo ciclo immobiliare in cui acquirenti e venditori attendisti e ancora molto proattivi devono adeguarsi nella fissazione del prezzo di vendita.“spiega Olivier Bugette, CEO di La Boîte Immo.
Leggi anche: Secondo i notai il calo dei prezzi immobiliari si sta diffondendo
I professionisti hanno avuto un impatto uniforme
Dopo una scarsità di acquirenti, più di la metà dei professionisti ha difficoltà a ottenere nuovi mandati. Il motivo più spesso addotto dai venditori: preferiscono rimandare i loro progetti immobiliari.
Continua il calo del numero di accordi firmati, anche se il ritmo sembra attenuarsi: -5% rispetto al primo trimestre a livello nazionale, rispetto al -13% tra il primo trimestre del 2024 e il quarto trimestre del 2023. Un dato corroborato dal 60% degli intervistati indipendenti agenti immobiliari intervistati che segnalano un netto calo della loro attività rispetto all’anno precedente. Notiamo però che per una parte significativa delle agenzie la situazione non è così catastrofica; Il 40% di loro afferma che manterranno o addirittura aumenteranno la propria attività quest’anno.
Leggi anche: 6 consigli per convincere i venditori ad abbassare i prezzi
Acquirenti e venditori inconciliabili
Un fenomeno nuovo: la scarsità di venditori
Per la prima volta gli agenti immobiliari indipendenti (52%) hanno notato nel secondo trimestre un calo nel numero dei venditori attivi. Il motivo più spesso addotto dai venditori: preferiscono rimandare il proprio progetto immobiliare piuttosto che vendere a prezzi che ritengono insoddisfacenti.
Il volume delle scorte conferma questa tendenza. Le scorte continuano ad aumentare, ma in proporzioni molto minori rispetto al primo trimestre: +6% nel secondo trimestre contro +37% nel primo trimestre.
Venditori che fanno sempre orecchie da mercante
I margini negoziali si stanno stabilizzando su una media nazionale intorno al -5,6%. Tuttavia, città come Bordeaux (-6,8%) e Nantes (-7,9%) vedono aumentare i loro margini di negoziazione. In assenza di un reale calo dei prezzi di vendita, si verifica una correlazione di mercato tra domanda e offerta.
Gli agenti immobiliari continuano il loro lavoro educativo per convincere i venditori a riallineare le loro aspettative.
Acquirenti cauti alla ricerca di opportunità
Per quanto riguarda i potenziali acquirenti, il 47% degli agenti immobiliari dichiara che la maggior parte degli acquirenti è alla ricerca di buoni affari, cercando di approfittare della situazione per un progetto immobiliare. Solo una piccola minoranza (6%) degli acquirenti ha fretta di acquistare a breve termine.
Concretamente, su tutto il territorio, in media quasi il 21% dei contratti di vendita non si conclude con una firma definitiva, ovvero 1 vendita su 5, un dato relativamente stabile rispetto al primo trimestre 2024 (+0,3 punti).
« Entrambe le parti, acquirenti e venditori, si trovano ad affrontare interessi contrastanti. Gli acquirenti hanno preso il sopravvento sul mercato e sono alla ricerca di buone opportunità. I venditori devono accettare che la realtà del mercato è cambiata! » ha concluso Olivier Bugette.
Da leggere: Immobiliare: quali sono i desideri d’acquisto dei francesi?
