Il solare non è mai stato così redditizio. In due anni il prezzo dell’energia elettrica è raddoppiato mentre quello dei pannelli solari è diminuito sensibilmente. Installare pannelli solari diventa così la mossa intelligente per eccellenza per ridurre la bolletta energetica. Tuttavia, i privati sono ancora poco informati sul costo reale di un impianto solare e alcuni operatori approfittano della loro scarsa conoscenza del settore per proporre prezzi ben superiori a quelli di mercato.
Hello Watt ha quindi raccolto una cinquantina di preventivi per analizzare i prezzi praticati sul mercato francese. Questo studio evidenzia le grandi disparità di prezzo per gli impianti fotovoltaici residenziali in Francia. Una lezione: è fondamentale scegliere l'azienda a cui affidare il proprio progetto, per garantirsi un prezzo giusto.
Cala il prezzo delle attrezzature ma non quello di tutte le installazioni
Attualmente i cittadini sono poco informati sul costo reale di un impianto fotovoltaico. Molti ricordano ancora i prezzi elevati degli anni 2010.
Tuttavia, il prezzo dell’hardware è diminuito drasticamente negli ultimi dieci anni. L’Agenzia internazionale per le energie rinnovabili (IRENA) ha registrato un calo del 69% del costo dei moduli fotovoltaici sul mercato francese tra il 2013 e il 2019.
Questa tendenza al ribasso si è ulteriormente accelerata nel 2023: in Francia, i prezzi dei pannelli solari e degli inverter sono diminuiti di almeno il 25% da gennaio 2023.
Una forte disparità di prezzo tra gli installatori
Impianti da 6 kWp
Hello Watt ha iniziato analizzando i prezzi praticati per un impianto da 6 kWp, la dimensione di installazione più comune per l'autoconsumo nel 2024.
Impianti da 3 kWp
Le filiali dei fornitori di energia addebitano tra 16.000 e 26.000 € per 6 kWp
Le filiali dei fornitori di energia, che sfruttano l'immagine del loro marchio e spesso praticano la vendita sul campo, tendono ad addebitare prezzi fino al doppio di quelli degli installatori nazionali. EDF ENR, ad esempio, offre 6,3 kWp per 26.600 euro.
I prezzi offerti dai giocatori locali sono estremamente variabili
I prezzi offerti variano notevolmente a seconda del preventivo dell'azienda locale. Tra gli operatori locali ci sono sia artigiani affidabili, sia altri meno scrupolosi, e spesso è difficile per il singolo distinguerli.
Nei preventivi da 6 kWp i prezzi vanno da 12.000 euro (prezzo molto ragionevole) a 26.000 euro – preventivo per autoconsumo totale accompagnato da un'offerta di credito sfavorevole.
I prezzi offerti porta a porta, in occasione di fiere ed esposizioni possono variare dal singolo al doppio
I prezzi offerti in fiere ed esposizioni, così come da operatori che praticano il porta a porta, possono variare da uno a due e il preventivo viene spesso effettuato a spese del cliente, il che può comportare prezzi molto elevati.
Nel caso del porta a porta, i prezzi elevati sono incoraggiati dalle commissioni dei venditori, che possono rappresentare più del 30% dell'importo della vendita.
I prezzi vanno da 20.000 € a 27.000 € per una 6 kWp a seconda dei preventivi.
Infine, le vendite in occasione di fiere ed esposizioni non consentono ai clienti di beneficiare del periodo di recesso legale di 14 giorni.
Gli installatori nazionali offrono quindi prezzi migliori
I privati che richiedono preventivi online possono confrontarli e quindi scegliere le offerte più competitive.
I privati che si rivolgono agli installatori nazionali ottengono un'offerta migliore: tra 11.600 e 17.000 euro per un impianto da 6 kWp.
Inoltre, online, il prezzo è uguale per tutti, a differenza della vendita in fiere, esposizioni e porta a porta, dove più spesso viene stabilito a carico del cliente. I giocatori che utilizzano le vendite sul campo devono pagare i venditori ambulanti e sono quindi generalmente più costosi.
Nell'ottobre 2024 Hello Watt propone preventivi a partire da 11.600 € per un impianto da 6 kWp (circa 16 pannelli solari) con pannelli DMEGC. Altri installatori nazionali offrono installazioni di questa potenza a prezzi che vanno da 12.000 euro (Qualiwatt) a 16.600 euro (Nouvel'R Énergie).
Prezzi che hanno un impatto diretto sulla redditività dei progetti
Tali disparità hanno un impatto diretto sulla redditività dei progetti: si sente spesso dire che la redditività di un impianto fotovoltaico dipende principalmente dall'indice di insolazione del dipartimento, o tasso di autoconsumo. Questo è vero, ma la redditività di un impianto dipende in gran parte anche dai prezzi praticati dall'installatore dal quale viene acquistato.
Le raccomandazioni di Hello Watt per proteggere i consumatori e accelerare la diffusione del solare residenziale in Francia
6 misure ispirate dai nostri vicini europei e aiuti al rinnovamento energetico per abbassare il prezzo
- Abbassare l’Iva al 5,5% e standardizzarla per tutti i poteri.
- Mirare agli aiuti alle famiglie meno abbienti, come MaPrimeRenov', e consentire agli installatori di scalare il bonus autoconsumo dal preventivo anziché pagarlo un anno dopo i lavori.
- Mettere in atto aiuti per l’accesso alle batterie e strumenti di monitoraggio della produzione solare per aumentare il tasso di autoconsumo.
- Estendere l’ecoprestito a tasso zero (eco-PTZ) al solare fotovoltaico
- Semplificare le procedure amministrative, particolarmente complesse in Francia e senza equivalenti in Europa, eliminando la dichiarazione preventiva dei lavori
- Cambiare il sistema degli obblighi di acquisto, che rallenta notevolmente i singoli progetti, e renderlo indipendente dal FES.
4 misure per tutelare i consumatori ed evitare prezzi eccessivamente alti
- Vietare la vendita porta a porta.
- Consentire il recesso per 14 giorni per le vendite in occasione di mostre e fiere.
- Vietare crediti per importi di installazione solare troppo elevati.
- Sanzionare le pratiche fraudolente di recupero dell’IVA.
« Affinché il solare residenziale possa svilupparsi in modo massiccio, i prezzi devono essere competitivi ed equi”, ricorda Sylvain Le Falher, cofondatore di Hello Watt.
Metodologia
Lo studio Hello Watt è stato realizzato raccogliendo e analizzando preventivi di diverse tipologie di installatori, tra cui operatori locali, installatori nazionali e filiali di fornitori di energia, per impianti da 3 e 6 kWp.
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