L’acquisizione di un’azienda è una maratona, persino un Iron Man, perché dovrai combinare un elevato livello di prestazioni in diverse discipline distinte. Prima di ritrovarsi sulla poltrona del nuovo leader, la strada è disseminata di insidie. Quindi è meglio sapere cosa aspettarsi e definire una solida tabella di marcia.
> Accettare lo sconvolgimento
Ristrutturazione, disaccordo con il tuo N+1, risoluzione contrattuale, licenziamento, dimissioni, mancanza di significato, ecc.: qualunque sia il motivo o la modalità, la rottura con la tua precedente vita professionale è già di per sé un calvario, anche se il desiderio di “rilevare un’azienda” ti tormenta più o meno da tempo.
Occorre superare tre shock. Il primo è la perdita dello status. Finito, il bellissimo biglietto da visita con il logo, il nome dell’azienda e soprattutto la vostra funzione “che è stato fantastico”. Non sei più “Business manager Europa”, “Direttore di business unit”, o “Responsabile di progetto”, e nemmeno “Direttore di produzione”, ma Mr. Dupont, punto.
Il secondo shock arriverà dopo qualche mese, perché all’inizio tutti trovano il tuo progetto molto interessante e perfino entusiasmante: “Vuoi rilevare un’impresa? Ma è fantastico! “. D’altro canto, affrontare il dubbio che nasce negli occhi e nelle parole degli altri può rivelarsi complicato. Infatti, nove mesi dopo, quando si avvicina il muro della fine dell’indennità di disoccupazione mentre pensavi di avere tutto il tempo, e per di più, per la seconda volta, il cedente, con cui pensavi che tutto fosse andato bene, pone fine al trattative, e i tuoi amici più cari cominciano a dubitare, le cose si complicano: “ Ah bene ? Anche questo ha detto di no? Ma sei sicuro che rilevare un’azienda sia una buona idea per te? “. In questi momenti è meglio avere una psiche forte e aver lavorato bene sull’ottimismo!
Il terzo shock è la solitudine. Non è rimasto nessuno a farti pressione per portare avanti il tuo progetto. Niente più capo, niente più comitato direttivo, niente più progetti da completare, niente più clienti. Niente. Sei a casa da solo. Da soli per motivarsi, per organizzarsi per continuare ad andare avanti nonostante le inevitabili fasi di scoraggiamento. Naturalmente sceglierai i consigli che ti supporteranno, ma l’impulso devi essere tu.
> Definisci la tua strategia personale
Prima di intraprendere l’avventura di rilevare un’impresa, è meglio avere ben chiari i propri obiettivi. Quali sono le tue motivazioni? Indipendenza? Soldi? La necessità di dimostrare a te stesso che puoi avere successo da solo? La voglia di intraprendere? Hai trovato un modo redditizio per perseguire la tua passione? Tutte le motivazioni sono buone, tranne quella che consiste nell’imbarcarsi automaticamente in un’acquisizione aziendale.
Forse hai un’idea per avviare un’impresa ma hai paura di ripartire da zero? Rilevare un’attività esistente che possa “portare avanti” il tuo progetto più personale può essere un’ottima strategia.
> Costruisci la tua strategia professionale
Contrariamente a quanto si crede, ritornare in un settore di attività che si conosce non è affatto obbligatorio. Le qualità di sviluppatore, imprenditore, leadership, manager, manager possono rivelarsi largamente preponderanti.
Soprattutto, quando gli intermediari ti presenteranno delle “files”, l’unica domanda da porsi sarà “Che valore aggiunto posso portare, personalmente, a questa azienda?” » Quale qualità, quale know-how, quale sviluppo potrete avviare? E da solo, non supportato da grandi budget o da un team di brillanti vincitori, da solo! Perché quando rilevi un’impresa ti indebiti. Di conseguenza, non hai altra alternativa che fare meglio del cedente.
Quando la tua strategia personale coincide con la tua strategia professionale, allora avrai trovato l’azienda che fa per te e avrai tutte le possibilità di convincere il cedente a passare il testimone a te!
*dalle Edizioni Dunod
