Cyrille Vigneron, CEO di Cartier, condivide la sua strategia

– Cartier fa chiarezza e riorienta le sue collezioni

Cyrille Vigneron, amministratore delegato del numero due del settore dell’orologeria, ricorda l’importanza della coerenza nella strategia del marchio.

Quali sono stati i momenti salienti per Cartier allo show Watches and Wonders?

Il nostro punto forte è parte della coerenza della nostra collezione. Vogliamo avere case chiare nel loro posizionamento, senza luoghi comuni. In passato, Cartier ha cercato di realizzare alta orologeria, complicazioni e orologi sportivi. Ma non eravamo noi. La nostra orologeria è quella delle forme. Orologi dalla forma così.

Come si rivelano queste forme nelle tue collezioni?

Il pezzo di punta è una riedizione del famoso Tortue, un modello lanciato da Cartier negli anni ’10. Si presenta a forma di botte con gambe ricurve. Questo è un cronografo monopulsante. Non è l’anno del drago come indica il calendario cinese, ma quello della tartaruga (ride…).

Hai finito di rivisitare le icone?

Per il momento abbiamo attualizzato molte icone: il Tank francese, il Tank americano, il Santos, il Santos Dumont, il Panther da solo o al polsino. Le possibilità che il nostro ricco patrimonio ci offre sono quasi infinite.

È per questo che non lanci una nuova collezione?

Dobbiamo porci la questione dell’utilità e soprattutto della sostenibilità dei nostri modelli. Abbiamo aggiunto la Tartaruga alla Vasca da bagno, al Pascià, al Palloncino Blu. Devi dare tempo. Prendi la vasca da bagno con polsini, lanciata alla fiera nel 2023: abbiamo esaurito le scorte di questo modello.

Come fai queste scelte? Perché bisognerebbe rivisitare un modello piuttosto che un altro?

Innanzitutto avviene un lavoro di filtraggio del tempo e dello stile. Ci si chiede allora se si tratti di un modello da donna o da uomo, anche se non c’è assolutamente alcun pregiudizio su chi lo indosserà. 40 anni fa, ad esempio, non esistevano orologi di genere ma solo differenze di dimensioni che corrispondevano a polsi diversi. Poi è arrivata l’epoca degli orologi XXL e quella dei segnatempo più raffinati, più femminili e più preziosi. Oggi torniamo a qualcosa di molto neutrale. Né femminile né maschile.

E tu, il tuo ruolo?

Abbiamo un comitato creativo organizzato attorno alle tre linee di prodotto (n.d.r. Icons, Cartier Privé e Cartier Libre) in una dinamica molto collettiva. Pensiamo al profondo potenziale di ogni modello. È completamente sfruttato?

La tua capacità produttiva è scalabile?

Sì, anche questo è un grande punto di forza, siamo molto flessibili e siamo in grado di arbitrare all’interno delle famiglie tecnologiche.

L’appetito per la fascia più alta è uniforme?

Sì, la richiesta di gioielli di alta qualità è molto elevata. Esistono molti profili comuni tra alta gioielleria e collezionisti di orologi. Organizziamo anche eventi che abbracciano entrambi. I profili sono cambiati, i giovani collezionisti sono molto eruditi riguardo ai modelli e sanno quello che vogliono.

Qual è il tuo posizionamento di prezzo medio quest’anno?

La nostra sede è in Svizzera e i costi di produzione vengono adeguati in particolare a quelli dell’oro. Trovo che i nostri prezzi siano piuttosto convenienti. Il primo modello parte da meno di 3000 franchi, fino a pezzi di alta gioielleria. Inoltre assistiamo ad una tendenza molto marcata per i pezzi in oro piuttosto che in acciaio, anche se ormai l’acciaio viene venduto al prezzo dell’oro (ride…)!

E le quote di mercato per il settore femminile e quello maschile?

La donna domina leggermente ma siamo vicini all’equilibrio. E soprattutto non misuriamo chi compra per chi! Vediamo una grande fluidità di modelli e famiglie.