Fino a poco tempo fa François Pinault era l’unico tra le grandi fortune francesi a possedere una squadra di calcio, lo Stade Rennais, acquisita nel 1998.
In ottobre, la famiglia del suo rivale Bernard Arnault ha sorpreso annunciando che stavano “entrando in trattative” per l’acquisizione della squadra di calcio del Paris FC, valutata “circa cinquanta milioni di euro”, secondo una fonte vicina alla questione. all’AFP.
L’acquisizione dovrà essere finalizzata al più presto, ha detto il presidente del club Pierre Ferracci il 20 novembre, durante una conferenza stampa in cui ha illustrato nei dettagli il progetto dei nuovi azionisti.
“È diverso da altri investimenti e allo stesso tempo non è proprio nelle abitudini della famiglia sprecare denaro”, ha detto all’AFP Antoine Arnault, figlio di Bernard Arnault e futuro leader del Parigi.
Allo stesso tempo, LVMH guidata da Bernard Arnault è stata quest’anno partner ufficiale dei Giochi Olimpici e Paralimpici di Parigi (per 150 milioni di euro, secondo una fonte vicina alla questione) e ha annunciato una partnership decennale con la Formula 1 (” meno 150 milioni l’anno”, dice una fonte vicina alla vicenda).
Prima di allora, solo alcune delle sue marche (Louis Vuitton, Tag Heuer, Moët Hennessy, ecc.) erano partner di eventi sportivi, come i loro concorrenti Rolex nel tennis e nella F1, Omega o Puig nella vela, Cartier nell’equitazione…
Annunci arrivati mentre il mercato globale del lusso attraversa un momento di rallentamento dopo anni floridi post-Covid che richiedono nuovi driver di crescita.
«Quando si cercano luoghi dove c’è un vasto pubblico e nuovi clienti da cercare, lo sport è un fattore di traffico e di audience», sottolinea all’AFP Joëlle de Montgolfier, direttrice della divisione lusso della società di consulenza Bain and Company.
“Non scopriamo il mondo dello sport”
“Prima – prosegue – prendevamo sport elitari – vela, golf -, oggi le linee si spostano verso sport più popolari”, come il calcio, che attirano una clientela diversificata e restano “un fattore di attrazione delle nuove generazioni.
“Non è una novità l’associazione tra lusso e sport, sia per eventi che per prodotti trasversali, ma oggi c’è un’inversione di tendenza”, Julie El Ghouzzi, autrice di “Manuale del lusso”.
“Vent’anni fa, quando il lusso cominciò ad associarsi a nuovi sport, si trattava di un movimento di democratizzazione, per cercare nuovi clienti”, analizza.
“Oggi lo sport è il miglior alleato nella strategia di allevare case: essere associati a un evento sportivo significa avere dei palchi in cui potremo invitare i VIP (personaggi, ndr)”, secondo Julie El Ghouzzi.
“Ciò che interessa ai vip oggi non è la sneaker (scarpa sportiva, ndr) da 2.000 euro, è essere trattati diversamente, avere accesso a cose esclusive, lo sport lo permette”, osserva.
“Collaborare con sport diversi significa anche riuscire a raggiungere la nicchia dei ricchi quasi ovunque, a seconda della loro cultura. 50 anni fa, era +equitazione, golf e polo+ perché ci rivolgevamo a una nicchia di persone che sembravano simili,” aggiunge Julie El Ghouzzi.
Parlando all’AFP, Antoine Arnault riconosce “una piccola accelerazione” nelle partnership di recente. Ma “non scopriamo il mondo dello sport”, osserva.
“Le persone hanno bisogno di riunirsi guardando lo stesso evento”, secondo lui, e “in termini di marketing, lo sport è l’unico vettore che unisce tutte queste persone allo stesso tempo, che trascende generazioni e aree geografiche”.
“È un vantaggio in termini economici, in termini di valore e modernità – associarsi allo sport è associarsi a una forma di ‘cool’ -, in termini ‘esperienziali’ per i vip ma unisce anche le persone davanti al loro live TV: quindi è una vittoria per tutti in termini di sviluppo del lusso in un periodo un po’ complicato”, riassume Julie El Ghouzzi.
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