L’azienda bretone Malo, famosa per i suoi yogurt, è lo sponsor della maglia dello Stade Brestois in questa stagione di Champions League. Un vantaggio per il marchio del gruppo Still, che non si aspettava una tale visibilità quando si associava alla squadra di calcio circa quarant’anni fa. L’azienda di Saint-Malo desidera approfittare della C1 per aumentare la sua notorietà, rafforzare la sua immagine e aprire nuovi orizzonti all’estero.
Vedere il suo logo sul petto dei co-leader della Champions League non era proprio il piano originale. Ma questa è la bella sorpresa che l’azienda di Malo riserva all’inizio dell’autunno. Il marchio bretone, rinomato per la qualità dei suoi yogurt, è sponsor della maglia dello Stade Brestois per la sua prima campagna di Coppa dei Campioni. Un accordo negoziato appositamente con il club del Finistère, di cui lo studio del gruppo Still (fondato nel 1948 a Saint-Malo) è partner da circa quarant’anni.
In Ligue 1 Malo e i suoi latticini sono presenti da cinque anni solo sulla maglia da trasferta. In patria, i brestois giocano con il logo di Queguiner Matériaux, gruppo bretone di materiali da costruzione.
Un collezionista di posta
Ma per il loro battesimo in Champions League, i giocatori di Éric Roy sfoggiano lo stemma del Malo in ogni loro uscita attraverso una casacca da collezione creata da Adidas.
“Abbiamo firmato un nuovo contratto appositamente per questa Champions League”, ha detto a RMC Sport Sébastien Floc’h, direttore generale di Still.
“Abbiamo completato i consueti accordi finanziari per avere l’onore di indossare la maglia dello Stade Brestois in questa fantastica competizione. È una nuova opportunità per noi di promuovere il nostro marchio su scala più ampia non abituato”, continua il leader bretone.
Quando è arrivato il momento di quantificare questo accordo inaspettato, i partner storici hanno trovato rapidamente un terreno comune. Le trattative sono state facilitate dai buoni rapporti tra Gilles Flac’hun, allenatore di Still, e Denis Le Saint, presidente del club. Malo ha accettato di pagare in più quasi la metà dell’importo pagato ogni anno per la Ligue 1. “Abbiamo fatto uno sforzo notevole, ma rimane misurato e puntuale”, riassume l’amministratore delegato della società bretone. “Tutto è fatto in modo molto ragionevole e attento. Non c’è stata alcuna follia.”
“Felicità a tutti i livelli”
Malo ha conosciuto l’FC Brest Armorique (il suo nome precedente) alla fine degli anni ’80, con talenti come David Ginola, Bernard Lama, Paul Le Guen e Stéphane Guivarc’h. E il marchio non ha mai lasciato andare i Pirati, nonostante un’enorme flessione negli anni ’90 e la discesa in Nazionale 2. Vedere lo Stade Brestois in testa alla Champions League oggi è necessariamente qualcosa di speciale un po’ irreale per così tanto tempo. alleato del tempo.
“C’è molto orgoglio”, riconosce Sébastien Floc’h.
“All’interno del gruppo crea molta felicità a tutti i livelli. Siamo qui per vivere un’avventura collettiva, con i nostri valori. Quando facciamo le cose bene, finisce per dare i suoi frutti. Ci rassicura e ci rende ottimisti per il resto “, afferma l’amministratore delegato.
Nella L1, Malo espone il suo marchio in diversi punti dello stadio Francis-Le Blé, in particolare posizionando un vasetto gigante di yogurt dietro ogni palo d’angolo. Ma non è così allo stadio Roudourou di Guingamp, dove lo Stade Brestois ospita le partite di C1. Tutta colpa dei regolamenti UEFA, che favoriscono i propri sponsor.
Niente che possa turbare il caseificio dell’Ille-et-Vilaine, felice di poter beneficiare di questa mostra eccezionale. “Ne approfittiamo al massimo con i nostri partner, i nostri produttori e i nostri clienti per organizzare grandi momenti di convivialità”, sintetizza l’amministratore delegato di Malo. Anche i dipendenti dell’azienda beneficiano di offerte vantaggiose per assicurarsi un posto nella più prestigiosa competizione europea.
Scambi commerciali previsti durante Barça-Brest
La posta in gioco di questa partnership è molteplici per Malo e i suoi yogurt. Il primo obiettivo è rafforzare l’immagine del marchio, che appare sulla scia di Brestois in televisione, sulle reti o nei media. “Il giorno dopo la vittoria di Salisburgo (0-4, 1 ottobre, ndr), abbiamo avuto l’onore di realizzare la prima pagina di La squadracon il nostro marchio ben visibile”, esulta l’allenatore bretone, i cui tre figli sono tifosi del club. “Queste sono le cose che contano alla fine. Ha un impatto positivo sul nostro tasso di consapevolezza, consentendo al pubblico di sapere chi siamo e di fidarsi di noi. Questo è ciò su cui stiamo giocando, molto chiaramente.
I vertici dell’azienda di Saint-Malo intendono inoltre approfittare del loro accesso privilegiato agli stand per rafforzare alcuni rapporti commerciali e stabilirne di nuovi. A cominciare dalla trasferta nella tana dell’FC Barcelona il 26 novembre.
“È una data molto importante”, conferma Séastien Floc’h.
“Lo prepareremo bene per poterlo capitalizzare in modo rilevante”, spiega. “Riuneremo attorno a questo manifesto una cinquantina di persone a Barcellona, tra dipendenti, clienti o partner un’occasione per presentarvi o ricordarvi quali sono i nostri prodotti, come lavoriamo e convincere un po’ di più i nostri partner a fidarsi di noi.”
L’idea sarà anche quella di trovare una porta d’accesso oltre i Pirenei, per accedere a zone ancora inesplorate. “Saranno presenti i distributori spagnoli. Potremo condividere un grande momento sportivo, discutere dei nostri valori e cercare di convincerli a lavorare con noi domani. C’è una vera questione commerciale attorno a questa partita, con l’intenzione di firmare contratti con l’obiettivo di esportare i nostri prodotti nei territori spagnoli.”
“Abbiamo avuto tantissime richieste per il ricevimento del Real”
Le discussioni continueranno senza dubbio il 29 gennaio, quando il Real Madrid di Kylian Mbappé e Vinicius Jr sfiderà il Brest al Roudourou. Un’occasione d’oro per Malo. “Abbiamo selezionato dei partner che saranno sicuramente lusingati di condividere questo momento con loro. Sono consapevoli che lo Stade Brestois avrebbe potuto vendere quattro o cinque volte più biglietti per questa partita. Abbiamo ricevuto molte richieste, non possiamo dico sì a tutti, ma chi ci sarà sa che vivrà un momento speciale. Rafforza i nostri legami di fiducia, anche a livello commerciale.
In queste due partite contro i giganti della Liga, Sébastien Floc’h non si aspetta necessariamente un exploit dai Ty’Zef, anche se non smette di sognare. “Per strizzatina d’occhio, ‘malo’ significa ‘cattivo’ in spagnolo”, scivola divertito. “I Brestois affronteranno Barça e Real con la scritta ‘cattivi’ sulle loro maglie e rideremo quando vinceranno i ‘cattivi’.”
La Champions League per “conquistare nuovi orizzonti”
Per quanto riguarda l’impatto della sponsorizzazione della maglia del Brest sulle vendite di yogurt, rimane difficile da misurare, anche se Malo ha mostrato risultati in crescita negli ultimi mesi. Complessivamente il gruppo Still realizza il 25% del proprio fatturato grazie all’export, principalmente in Asia, Medio Oriente e Africa.
I suoi prodotti sono venduti anche nel Nord Europa (Inghilterra, Paesi Bassi, Germania, Belgio). Invece, nonostante le due partite del Brest contro Sturm Graz e Salisburgo, nessun movimento particolare si è notato in Austria, dove il Malo non è distribuito.
“È una delle cose che potremmo immaginare per il futuro”, sussurra il CEO di Still.
“Ci vuole tempo – spiega – ma un’esperienza come quella della Champions League può far venire voglia di oltrepassare certi confini e conquistare nuovi orizzonti”.
Intanto non è stato predisposto alcun pacchetto speciale per le prestazioni dello Stade Brestois, anche se nei prossimi mesi si prevedono “sorprese”, soprattutto in caso di qualificazione agli ottavi. “Il giorno dopo la schiacciante vittoria al Red Bull Salisburgo, ho proposto alla squadra di preparare uno yogurt Red Bull Malo”, scherza Sébatien Floc’h. “Proveremo a farne uno per scherzo. Siamo rilassati, ma non sono sicuro che la Red Bull sia altrettanto rilassata, quindi staremo comunque attenti” (ride).”
Brendan Chardonnet “grande consumatore” di yogurt
Al di là di questa parentesi incantata in C1, il caseificio di Saint-Malo è lieto di andare avanti al fianco dello Stade Brestois, con il quale mantiene quotidianamente un legame molto stretto. “Siamo vicini ai dirigenti, alcuni sono anche amici e possiamo incontrare regolarmente l’allenatore Éric Roy e il suo staff. È molto piacevole”, afferma il direttore generale del marchio.
“Tra i giocatori, il capitano Brendan Chardonnet è un grande consumatore dei nostri prodotti, questo ci fa davvero piacere”, rivela anche.
Il Malo tifa anche per altri club bretoni, come lo Stade Rennais, l’US Saint-Malo (N2) o l’RC Vannes, promossi questa stagione nella Top 14. Il contratto con il Brest si rinnova tacitamente ogni anno e non c’è motivo per questo. cambiare in questo momento. Con o senza Coppa dei Campioni. “La Champions League è un effetto una tantum, per il momento non abbiamo immaginato un nuovo budget per questa competizione la prossima stagione”, dice Sébastien Floc’h. Ma puntiamo a rimanere fedelmente al fianco dello Stade Brestois, per affermarci nel panorama del calcio francese, con la certezza di poter scrivere un futuro molto luminoso”.
