Il Black Friday si è evoluto sostanzialmente dalle sue radici come evento di un giorno dopo il Ringraziamento.
Il termine “Black Friday” è entrato nel gergo popolare negli anni ’50, quando i rivenditori iniziarono a concentrarsi sul venerdì dopo il Ringraziamento come data per ospitare le principali vendite iniziali delle festività.
Che ci crediate o no, il Ringraziamento era generalmente visto come la demarcazione delle festività natalizie negli anni ’90, con poche promozioni significative a tema festivo che si svolgevano prima del quarto giovedì di novembre.
I negozi hanno iniziato ad aprire le porte già quel venerdì mattina, poi il Black Friday ha iniziato a insinuarsi nella notte del Ringraziamento, poi è diventato un evento che durava un fine settimana e infine l’e-commerce ha iniziato a diventare un canale di shopping mainstream.
Dall’avvento dell’e-commerce, il Black Friday è diventato più o meno analogo al mitico locale di “Margaritaville” che funge da soggetto del classico singolo di Jimmy Buffett. Finché hai un clima caldo, un’ampia scorta di tequila e la compagnia di alcuni buoni amici, sei a Margaritaville.
Allo stesso modo, finché si organizza un evento di vendita con un tema e un assortimento anche vagamente orientati alle vacanze, è il Black Friday, indipendentemente da ciò che dice il calendario. Diamo un’occhiata ad alcuni modi in cui l’e-commerce ha stimolato questa trasformazione del Black Friday:
Le infinite possibilità delle corsie virtuali
Quando Amazon tenne il suo primo spettacolo di vendite Prime Day nel luglio 2015molti osservatori lo hanno definito il “Venerdì nero di luglio”. Con il passare degli anni, il Prime Day è diventato gradualmente più orientato allo shopping natalizio anticipato, al punto che Amazon ha iniziato a promuoverlo come inizio non ufficiale della stagione, e concorrenti tra cui Macy’s e Best Buy hanno iniziato a organizzare eventi concorrenti del “Black Friday in July”.
L’e-commerce si presta naturalmente ai saldi stagionali fuori stagione. Gli ordini di merci che altrimenti lotterebbero per lo spazio sugli scaffali con merci più adatte al calendario possono essere evasi direttamente dai magazzini o addirittura spediti in dropshipping dai fornitori. Una sezione dedicata di un sito web contenente messaggi promozionali per una vacanza lontana è meno invadente e difficile da acquistare rispetto a un negozio fisico decorato per un evento che dista ancora mesi.
Ai clienti piace la comodità
I consumatori che già acquistano online prodotti di stagione possono semplicemente aggiungere alcuni articoli per le vacanze da consegnare a domicilio e non preoccuparsi di trasportare tutto o di inserirlo nel proprio veicolo. Ciò semplifica la promozione di acquisti aggiuntivi per le vacanze digitali in qualsiasi momento.
La comodità di fare acquisti online con largo anticipo spiega anche perché il ciclo di vendite per altre festività stagionali, come Halloween, continua ad espandersi.
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La facilità di acquistare qualcosa con pochi clic di un pulsante o con il tocco di un telefono ha portato addirittura alla creazione di una festività dei saldi completamente nuova: il “Cyber Monday”. Ormai un evento saldamente radicato nel calendario promozionale stagionale della vendita al dettaglio, il Cyber Monday è iniziato come fenomeno sociologico quando gli economisti hanno notato un’impennata degli acquisti online il lunedì dopo il Ringraziamento.
Non è sempre facile correre in un negozio durante la giornata lavorativa, ma prendersi una pausa di tre minuti per acquistare qualcosa online è molto più fattibile. I rivenditori hanno iniziato a rispondere a questo comportamento dei clienti con promozioni mirate sul Cyber Monday.
Secondo Adobe, i consumatori hanno speso un totale di 12,4 miliardi di dollari il Cyber Monday del 2023, rendendolo il giorno di vendite più importante nella storia dell’e-commerce e un perfetto esempio di come siano i consumatori, piuttosto che i rivenditori, a stimolare la domanda.
Seguire il leader
Infine, il commercio al dettaglio è in fondo un settore “fast follower”. Come accennato in precedenza, l’Amazon Prime Day è stato il catalizzatore iniziale affinché il Black Friday diventasse uno stato d’animo più che una data sul calendario.
Altri importanti rivenditori come Walmart e Target inizialmente hanno seguito l’esempio, creando gradualmente un “effetto valanga” tra i rivenditori più piccoli che ha visto il Prime Day diventare un calcio d’inizio per le vacanze di mezza estate a livello di settore e numerose promozioni del Black Friday si verificano mesi prima del Ringraziamento.
Qualunque sia il periodo dell’anno, perché non versare un po’ di sidro caldo (o anche un margarita ghiacciato) e prepararsi allo shopping natalizio!
