Laure Lechertier, direttrice di Upsa.
Thierry Breton/SO
Le turbolenze provocate dalla vendita a un fondo americano della filiale di Sanofi, Opella, che produce doliprane, spingono Upsa, secondo attore del mercato ma primo produttore francese, a uscire allo scoperto. Laure Lechertier, direttrice dell’accesso al mercato, della comunicazione, degli affari pubblici e della RSI, ne spiega il motivo.
Due anni fa, quando il tuo concorrente Sanofi aveva problemi di carenza, ti esprimevi ricordando il tuo peso sul mercato in un modo: “non c’è solo Doliprane nella vita”. L’emozione suscitata dalla vendita di Opella ti dà ancora fastidio?
Non possiamo parlare di fastidio. Ma quando parliamo di sovranità sanitaria messa in pericolo dalla situazione del nostro concorrente, dimentichiamo completamente UPSA che produce una produzione francese al 100%! Dimentichiamo che siamo lì da 90 anni, che in Francia abbiamo una quota di mercato del 22% con Efferalgan e Dafalgan e che siamo in Francia, ad Agen, i primi produttori di medicinali a base di paracetamolo con più di 300 milioni di scatole al anno. E in effetti, poiché ciò è accaduto in occasione della crisi sanitaria e delle carenze vissute dal nostro concorrente, voglio dire che in Francia non c’è solo Doliprane. Dobbiamo ristabilire un equilibrio e non dimenticarci così facilmente.
Questa vendita a un fondo americano potrebbe mettere in discussione la delocalizzazione del principio attivo in corso nel Rossiglione con la fabbrica Paracetamol Seqens di cui Upsa e Sanofi sono soci?
Non ho letto né visto nessun interrogatorio. Upsa resta comunque impegnata al fianco di Seqens nel progetto che vedrà la luce nel 2026 con l’obiettivo di un paracetamolo tricolore molto innovativo.
Upsa è stata venduta nel 2019 dall’americana BMS alla giapponese Taisho. Da allora, il laboratorio di Agen ha continuato ad affermare le sue radici francesi. È paradossale, vero?
Abbiamo certamente azionisti giapponesi, ma rimaniamo una società francese con il nostro status giuridico, i nostri marchi e la nostra visione strategica. Ogni anno vengono effettuati investimenti, 17 milioni di euro, a beneficio dello strumento industriale.
Cosa che non avveniva sotto la bandiera americana…
La BMS ha investito molto a livello industriale ma è vero che si è investito molto meno nella politica commerciale. Abbiamo perso molta visibilità del marchio. E questo è anche il momento in cui le nostre curve si intersecano con quelle del nostro concorrente che 20 anni fa, Efferalgan e Dafalgan dominavano il mercato francese rispetto a Doliprane.
L’agitazione del governo di fronte a questo trasferimento non vi porta a chiedervi quando conosceremo la politica dei prezzi dei farmaci in Francia, che non è favorevole ai produttori francesi?
Esiste infatti una domanda fondamentale: come mantenere il tessuto industriale in Francia? Ciò richiede una politica dei prezzi più equa che riconosca l’impronta territoriale (posti di lavoro diretti e indiretti) e che tenga conto dell’impronta ambientale. Questo è il caso della delocalizzazione del principio attivo del paracetamolo. Questo va riconosciuto nel prezzo, secondo un sistema bonus/malus che sarebbe indolore per la cassa malattia. È necessario trovare questo tipo di meccanismo per promuovere la manutenzione industriale.
