Trasferimento d'impresa nel Tarn-et-Garonne: lasciare la vita professionale con il senso del dovere compiuto

Lascia la vita professionale con un sentimento di realizzazione. Una filosofia adottata da diverse settimane da Françoise Troglia, titolare dell'unica lingerie di Caussade. Anche se le resta ancora qualcosa per contribuire alla sua pensione, ha intenzione di vendere la sua attività “se se ne presenterà l'occasione”, come ammette. Iscritta dall'estate nel dossier Transentreprise, la rete di cessione/acquisizione d'impresa delle Camere di Commercio e Industria e delle Camere di Commercio e dell'Artigianato, la boutique di Françoise Troglia ha già visto qualche possibile contatto di acquirenti.

“All’inizio non vedevo necessariamente i punti di forza della mia attività da evidenziare”

“È stata la CCI del Tarn-et-Garonne a convincermi a trasferire la mia attività. Durante i primi colloqui, non ho necessariamente visto i vantaggi da proporre per presentare questa attività stabilita a Caussade da circa trent'anni. riconosce Françoise Troglia Ma la competenza della CCI 82 mi ha rassicurato sulle potenzialità commerciali del mio negozio e sui molteplici interessi che potrebbero attirare possibili acquirenti. Una gestione sana, una posizione ideale sull'arteria principale della città, uno spazio di vendita adeguato alle collezioni presentate… Il profilo della lingerie “Soft Silk” ha qualcosa da sedurre. “Nel corso degli anni, questo negozio è riuscito a trattenere un buon numero di clienti che a volte provengono da Saint-Antonin-Noble-Val, Molières o anche dal Lot, elenca il negoziante. Va detto che è l'unica lingerie in Cahors e Montauban.”

Senza fretta, Françoise Troglia si concede altri due anni per consegnare e salutare tanti clienti, alcuni dei quali sono diventati amici. Due anni preziosi per una transizione di successo con gli acquirenti. Un po' come aveva sperimentato otto anni fa quando cambiò vita professionale e rilevò Soie Douce. “Ho un ottimo ricordo di questo periodo di piastrellamento con l'ex titolare che con me ha giocato le sue carte in tavola, aprendomi tutti i suoi conti, non esitando a darmi preziosi consigli. Sono stata molto attenta, perché avevo scelto in all'età di 50 anni lascerò un lavoro d'ufficio presso la Camera dell'Agricoltura del Tarn-et-Garonne per lanciarmi nel commercio.”

“Penso di avere gli argomenti per rassicurare i potenziali acquirenti”

Consigli che possono rivelarsi rassicuranti se l'acquirente si lancia nel business. Con studi in giurisprudenza e molti anni al fianco degli agricoltori nei loro progetti, Françoise Troglia non avrebbe mai immaginato che un giorno si sarebbe ritrovata a gestire un guardaroba. “Negozio di arredamento, prêt-à-porter, libreria… Ho sperimentato parecchio prima di iniziare”, ricorda. E questo negozio di biancheria intima a Caussade mi è sembrato subito ovvio, poiché vivevo tra il Lot e Montauban, me ne sono accorto subito. la gestione amministrativa di questo tipo di attività era accessibile, un contabile è sempre disponibile per il supporto e la gestione delle scorte non è qualcosa di insormontabile se si è appena agli inizi o si sta cambiando carriera, penso di avere argomenti per rassicurarmi lui.”

È stato grazie alla registrazione della sua biancheria Soie Douce nel dossier nazionale Transentreprise che la commerciante ha avuto i suoi primi contatti. Prima di ogni incontro, i team della Camera di Commercio e Industria danno il benvenuto ai primi candidati alla successione. Un primo passo trasparente per la commerciante, che nelle sue giornate non si ferma per tracciare un primo ritratto dell'attività. In meno di due anni, la lingerie Caussadaise si promette un rinnovamento e una nuova dinamica. Con un futuro acquirente motivato e ben supportato, questa azienda potrebbe prosperare ancora per anni, con soddisfazione dei clienti fedeli.

“Supportiamo sia i venditori che gli acquirenti durante un trasferimento d’azienda”

Lucie Beaufils è consulente aziendale presso la Camera di Commercio e dell'Industria del Tarn-et-Garonne e ci spiega quale supporto viene fornito ai venditori e agli acquirenti di imprese.

Come è organizzato il supporto agli acquirenti?

Abbiamo diversi profili di acquirente: quello che non ha individuato un'azienda e quello che arriva con il suo progetto di acquisizione mirato. Nel primo caso, in un primo incontro discutiamo delle vostre ambizioni e competenze per definire il vostro progetto di acquisizione. Successivamente analizziamo le offerte disponibili su vari siti, tra cui www.transentreprise.com, una piattaforma digitale per offerte di acquisizione di imprese, gestita congiuntamente dalla rete CCI e CMA. Inoltre, utilizziamo la nostra rete locale di “passaparola” per espandere le possibilità.

E in secondo luogo?

Una volta che l'acquirente ha individuato l'azienda da rilevare, continuiamo a fornire supporto nella verifica della fattibilità del progetto di acquisizione.

Vale a dire?

Completiamo l'analisi dei bilanci del cedente, esaminiamo l'assistenza nella predisposizione del business plan, esaminiamo la ricerca di finanziamenti (mutui a tasso 0%, aiuti regionali, ecc.), assicuriamo il contatto con i nostri partner bancari e assicurativi: Crédit Agricole Nord Midi-Pyrénées, Caisse d'Epargne de Midi-Pyrénées, Banque Populaire Occitane e AXA. Allo stesso tempo, offriamo un supporto collettivo attraverso diversi workshop sulla gestione finanziaria, sul modello economico dell'azienda e sui punti essenziali della presentazione del progetto ai diversi partner.

E per i cedenti, che supporto fornite?

I cedenti possono beneficiare di un dossier di diagnosi/presentazione della propria azienda comprensivo, se lo desiderano, di una valutazione del proprio patrimonio aziendale. Sono inoltre invitati a diffondere le loro offerte su www.transentreprise.com. Li mettiamo in contatto con uno o più acquirenti con il profilo adatto.

Questi supporti sono soggetti a sostegno finanziario?

Sono cofinanziati dall'Unione Europea, dalla Regione Occitania e dalla CCI. Si applicano solo i costi di distribuzione dell'annuncio e la stima dell'avviamento.

Stai organizzando una serata dedicata alla Trasmissione d'Impresa. Qual è l'obiettivo?

Ogni anno organizziamo una serata dedicata alla cessione d'impresa. Quest'anno lo organizziamo in collaborazione con RT Magazine sul tema “quanto vale la mia attività nel contesto ancora inflazionistico del 2024?”. Una serata ricca di confronti e feedback sulla valutazione dell'azienda grazie ai nostri sette esperti e testimoni. L'ingresso è gratuito, ma è necessaria la registrazione. Appuntamento lunedì 2 dicembre 2024 alle 18:15 alla CCI Tarn-et-Garonne.

Lavori in tutto il dipartimento?

Ovviamente ! Abbiamo laboratori in tutto il Tarn-et-Garonne. Per facilitare l'accesso degli stakeholder locali e dei leader di progetto, stiamo sviluppando, in collaborazione con le istituzioni locali, workshop sulla creazione e acquisizione di imprese in diverse città del dipartimento.