Dopo due anni difficili sul mercato e un’importante trasformazione digitale, la cooperativa Orpi, presieduta da Guillaume Martinaud, coltiva la propria indipendenza e il successo dei suoi soci.
“Era da molto tempo che la nostra rete non attraversava una crisi così difficile”, riconosce Guillaume Martinaud.
“Eppure abbiamo dimostrato che in Orpi lo spirito cooperativo è una realtà. Per sostenere e supportare le agenzie immobiliari della nostra reteil nostro consiglio di gestione (1) ha implementato un arsenale di misure in modalità “medicina d’urgenza”. Abbiamo rafforzato la nostra formazione, abbiamo inviato sul campo i team di Orpi France sotto forma di “roadshow” per diversi mesi, sono stati creati laboratori di co-sviluppo per favorire la mutua assistenza interna e abbiamo deciso di destinare il budget solitamente dedicato alle nostre convenzioni al creazione di un programma di aiuti per gli enti in difficoltà. Oggi, uscendo dal tunnel, il 60% delle agenzie Orpi che erano in difficoltà stanno meglio”.
Sfruttare la mobilità e la forza commerciale dei professionisti
Presidente della Cooperativa dal 2022 e direttore d’agenzia per circa trent’anni, Guillaume Martinaud desidera rimanere in contatto con le realtà sul campo e vicino ai suoi colleghi per meglio difendere i propri interessi.
“Sono stato eletto sulla proposta di un progetto di profonda trasformazione, in particolare digitale. Il mio obiettivo dichiarato era – ed è tuttora – quelloportare più mobilità agli agenti immobiliarigrazie all’introduzione di nuovi metodi e strumenti nella loro vita quotidiana”, spiega. “Questi cambiamenti sono stati fatti non senza qualche difficoltà perché cambiare abitudini non è mai facile, ma siamo felici di vedere che ormai la rete ha capito e si è fatta carico di tutti i nuovi strumenti”. Orpi si è infatti dotata di software progettato per sfruttare l’immediatezza e la forza commerciale degli associati e dei consulenti della rete. La piattaforma di nuova generazione Sweepbright, ad esempio, centralizza la gestione delle attività amministrative, dei portafogli immobiliari e dei contatti su un unico strumento accessibile tramite smartphone.
Desideroso di coltivare l’indipendenza della Cooperativa, Guillaume Martinaud è anche lieto della messa in servizio di un nuovo data warehouse posseduto al 100% da Orpi. “Ora conserviamo tutti i nostri dati internamente invece di affidarli a fornitori di servizi. Questo ci garantisce un ampio grado di indipendenza, cosa abbastanza rara da poter essere sottolineata”.
Tanti gli asset che la Cooperativa, nei periodi di reclutamento, può mettere a frutto attrarre consulenti e imprenditori in cerca di mobilità e di uno spirito cooperativo che “cambia il patrimonio immobiliare”. “Da noi conta la voce di ciascun partner, indipendentemente dal suo fatturato” conclude Guillaume Martinaud.
(1) Il consiglio di amministrazione di Orpi è composto da Guillaume Martinaud, Corinne Berec, Yannick Signes, Yann Sayaret, Christophe Caux, Jean-Luc Lacroix, Cyril Imsissen, Damien Orts et Philippe Blanchard.
Alix Fieux
Giornalista appassionata e avvocato esperto, Alix Fieux ama incontrare gli attori del settore immobiliare per scoprire le iniziative originali di agenzie e aziende che stanno rinnovando il settore. La sua seconda materia preferita? L’ascesa di una nuova generazione di risorse umane che riguarda anche i professionisti della pietra, per capire come reclutare, gestire e trattenere al meglio i propri talenti!
In precedenza, ha lavorato anche come giornalista e responsabile editoriale per diversi media e marchi su vari argomenti di attualità.
Il riferimento professionisti del settore immobiliare finalmente a casa!
Saperne di più
Leggi anche
