Grande acquisizione di negozi del Casinò, onnipresenza dei media e perfino una partita di calcio con Emmanuel Macron: Thierry Cotillard, che presiede alle sorti dei Mousquetaires/Intermarché da poco più di un anno, si fa avanti per condurre progetti a volte vertiginosi.
“L’allenatore annuncia la formazione per il secondo tempo: in difesa, Christian Karembeu, Laurent Blanc, Marcel Desailly, Thierry Cotillard!” Il cinquantenne, tifoso dell’EA Guingamp ma più portato al rugby, si riprende appena dalle emozioni, un mese dopo una partita al fianco di queste leggende del calcio, organizzata dal Variétés Club de France a beneficio dei Pezzi Gialli.
I Moschettieri sono partner dell’operazione, che è valsa al loro capo la possibilità di giocare, oltre ai campioni del mondo, anche con il Presidente della Repubblica.
Il gruppo è un colosso della distribuzione, con un fatturato di 53 miliardi di euro con il marchio Intermarché, la terza rete di supermercati alimentari in Francia dietro E.Leclerc e Carrefour, ma anche gli specialisti del fai da te Bricomarché, Brico Cash e Bricorama.
Operazione gigantesca
Vi lavorano 150.000 persone, guidate da poco più di 3.100 imprenditori a capo di circa 4.000 punti vendita in Francia (3.226), Portogallo, Belgio e Polonia.
Come E.Leclerc e Coopérative U, Les Mousquetaires sono infatti un gruppo indipendente, soprattutto in termini di politica sociale o di investimenti nei negozi.
Anche se, secondo il suo leader, il gruppo è “l’indipendente più integrato” dove “tutto va a Tréville”, questo il nome del quartier generale, situato a Bondoufle (Essonne), ci è voluta un po’ di persuasione per coinvolgere tutti nel buyout di quasi 300 negozi Casinò, la più grande operazione di concentrazione del settore nel 21° secolo.
I punti vendita, alcuni molto logori, sono stati acquisiti dal gruppo e dovranno poi essere acquistati dai soci. Finora “quasi tutti hanno mostrato interesse, anche se non possiamo aspettare la fine dell’anno per essere sicuri che tutto venga venduto”, spiega Thierry Cotillard all’AFP.
Allo stesso tempo, questo sedicente “impaziente” ha impegnato il gruppo in un’alleanza d’acquisto di durata insolitamente lunga – dieci anni – con i suoi concorrenti Auchan e Casino, e anticipa il “progetto che ci attende” di Agromousquetaires, produzione alimentare settore, alcuni rami del quale potrebbero essere soggetti a ristrutturazione.
“È molto ambizioso, soprattutto per un gruppo di capi indipendenti che scommettono i propri soldi”, osserva un concorrente in condizione di anonimato, riferendosi a “una vera avventura”. “Deve funzionare, altrimenti la reazione può essere estremamente violenta”.
Il raggruppamento è consueto per le rivoluzioni di palazzo. È stato anche a seguito di una ribellione interna che il leader dei media, che aveva già presieduto il settore alimentare tra il 2015 e il 2020, è subentrato all’inizio del 2023.
“Tra due mondi”
Il suo stile contrasta radicalmente con quello del suo predecessore Didier Duhaupand, tanto discreto quanto Thierry Cotillard si sente a suo agio nella luce.
Originario di Saint-Brieuc, proprietario di negozi situati nell’elegante periferia occidentale di Parigi, afferma di evolversi “tra due mondi”, “molto felice” nel suo piccolo villaggio bretone come “incontrando grandi capi o chiacchierando con Bruno Le Maire” .
“Mi nutro di questo, non voglio stare in una scatola”, spiega nel piccolo e disordinato ufficio del suo negozio a Issy-les-Moulineaux, ai piedi della sede della Coca-Cola France.
Tutti riconoscono in lui una vera energia e una voglia di unire le persone, ed è stato il motore dell’arrivo, a marzo, di E.Leclerc e dei Mousquetaires all’interno dell’FCD, la “lobby” dei supermercati che intende avere più influenza a livello la politica di livello.
Il suo carisma e le sue capacità comunicative possono anche essere punti di forza per un gruppo generalmente percepito come duro nelle trattative con i fornitori e piuttosto meno competitivo sulle condizioni di lavoro.
Ma la sfida è significativa per il leader, eletto per un mandato di quattro anni e mezzo.
“È intelligente, molto intuitivo e sensibile, e ha saputo mettere gli alleati giusti al posto giusto per evitare che emergesse l’opposizione”, osserva un buon intenditore a condizione di anonimato. Ma “la strategia adottata dovrà dare i suoi frutti”.
