A soli due anni dal suo lancio, Temu ha già conquistato il mercato internazionale. Ma la sua strategia commerciale solleva interrogativi, perché il colosso cinese dell’e-commerce perderebbe denaro per ogni ordine. Innanzitutto, i fornitori cinesi a volte faticano a ottenere un margine. Reportage dallo Zhejiang.
Con oltre 160 milioni di utenti mensili, Temu è rapidamente diventata la numero due al mondo, subito dietro Amazon.
La ricetta del suo successo è semplice: puoi trovare tutto a prezzi bassi. Tuttavia questo approccio aggressivo ha un costo. Secondo gli analisti, il modello di business di Temu non è sostenibile a lungo termine. L’azienda sacrifica i propri margini per prevalere sulla concorrenza, o addirittura per soffocarla.
Per gli esportatori cinesi la piattaforma è diventata fondamentale, offrendo una vetrina internazionale al made in China, mentre il mercato interno è a mezz’asta.
Da Zhejiang, sulla costa sudorientale della Cina, Tikmans Trading spedisce abbigliamento da uomo in tutto il mondo. L’azienda vende i suoi prodotti su piattaforme come Shein, Amazon e Temu, dove è presente dal 2023.
Margini quasi inesistenti per i fornitori
“Il più grande vantaggio di Temu è il volume delle spedizioni. Attualmente riceviamo più di 20.000 ordini al giorno”, spiega Jie Weibo, cofondatore di Tikmans Trading, mercoledì nell’RTS delle 19:30.
Ma secondo lui lo svantaggio principale della piattaforma risiede nei prezzi e nella pressione esercitata da Temu per mantenerli molto bassi. I prezzi offerti sono talvolta così bassi da non consentire alcun profitto.
«Per articoli che in fabbrica potrebbero costare 1,20 franchi al pezzo, vogliono che li forniamo a 25 o 35 centesimi!» dice l’uomo d’affari cinese.
Design minimalista e intelligenza artificiale per rimanere redditizi
Per rimanere redditizia, investe poco nel design e si affida all’intelligenza artificiale. Il suo team individua le foto di influencer stranieri su Internet, le integra nel software e crea così 120 nuovi modelli di abbigliamento ogni mese. Attraverso questo processo, impiegano meno di una settimana per passare dalla progettazione alla spedizione dei nuovi capi.
Quindi, per Jie Weibo, questo rimane un buon affare, perché da quando ha venduto su Temu, i suoi ordini sono aumentati del 50%.
Soggetto televisivo: Yena Lee/Viviane Gabriel/Charlotte Onfroy-Barrier
Web di adattamento: Miroslav Mares
