Hai notato queste misteriose variazioni di prezzo quando prenoti un biglietto aereo o fai acquisti online? Scopri i segreti del pricing dinamico, questa tecnica di marketing sempre più diffusa che ti riserva molte sorprese…
Hai mai avuto l’impressione che i prezzi sembrassero ballare un valzer frenetico, variando secondo una misteriosa coreografia? Questa sensazione non è solo un’illusione, ma il risultato di una strategia di marketing sempre più diffusa: il pricing dinamico. Concentratevi su questa pratica che interferisce discretamente nella nostra vita quotidiana, dai supermercati ai siti di vendita online.
Quando domanda e offerta dettano la loro legge
IL prezzi dinamicichiamato anche prezzi dinamici O gestione del rendimentoè un sistema che fa fluttuare i prezzi in tempo reale in base a diversi parametri. Il primo? L’equilibrio tra domanda e offerta. Quanto più un prodotto o servizio è ricercato in un dato momento, tanto più il suo prezzo tenderà a salire. Al contrario, se la domanda si indebolisce, i prezzi verranno abbassati per stimolare le vendite.
Questa logica, ben nota nel settore dei trasporti, si è progressivamente estesa a molti altri ambiti. Hotel, siti di e-commerce, biglietti per spettacoli… I prezzi dinamici sono ovunque, spesso a nostra insaputa. E i supermercati non fanno eccezione alla regola.
Etichette che cambiano durante la giornata
Sugli scaffali dei nostri supermercati i prezzi ormai possono cambiare in un batter d’occhio. Grazie a piccolo tag elettronici fissi sugli scaffali, i prezzi si adattano costantemente alla domanda e alle scorte disponibili. Una scatola di cereali può quindi costare di più il sabato mattina, quando le famiglie fanno la spesa settimanale, e vedere il suo prezzo scendere a metà settimana.
I computer prendono il controllo delle etichette e modificano i prezzi durante il giorno.
– Secondo una fonte vicina alla distribuzione di massa
Sebbene questa pratica sia ancora agli inizi in Francia, è già un luogo comune tra i nostri vicini anglosassoni. Lì, potenti algoritmi monitorano il comportamento dei consumatori e adeguano i prezzi di conseguenza, a volte più volte al giorno. Una vera rivoluzione silenziosa che sta trasformando le nostre abitudini di acquisto.
E-commerce, il regno del pricing dinamico
Ma lo è senza dubbio Internet che i prezzi dinamici rivelano tutto il suo potenziale. I siti di shopping online dispongono di numerose informazioni sui nostri comportamenti e preferenze, che utilizzano per ottimizzare i prezzi in tempo reale. Risultato: lo stesso articolo può vedere variare il suo prezzo di diverse decine di euro nel giro di pochi giorni, o addirittura di poche ore.
Prendiamo l’esempio di un televisore proposto su un famoso sito di e-commerce. Prezzo di 760 euro lo scorso maggio, ora viene venduto a metà prezzo. Un calo drastico che si spiega con l’evoluzione delle scorte e della domanda, abilmente analizzata da algoritmi di pricing dinamici.
Lo spettacolo resiste ancora alla tentazione
Nonostante i suoi rapidi progressi, la tariffazione dinamica non si è ancora affermata in tutti i settori. Ciò è particolarmente vero in il mondo dello spettacolodove i prezzi generalmente rimangono fissi, indipendentemente dall’entusiasmo suscitato da un evento. Un’eccezione culturale che, però, tende a sgretolarsi, come testimoniano le recenti polemiche legate ai concerti del gruppo Oasis.
Durante la sua ultima tournée nel Regno Unito i biglietti sono andati a ruba, in pochi minuti si è passati da un centinaio a più di 400 euro. Un balzo dei prezzi che ha suscitato le ire degli appassionati, che gridano allo scandalo di fronte a quella che considerano una deriva mercantile. Tuttavia, alcuni difensori della tariffazione dinamica la vedono come un modo per combattere il mercato nero e la rivendita illecita di biglietti a prezzi esorbitanti.
È l’emozione che entriamo in contatto, il fatto che possiamo trarre beneficio da questa emozione è qualcosa di abbastanza perverso.
– Aurélien Binder, vicepresidente del sindacato dei professionisti dello spettacolo “Ekhoscenes”
Indipendentemente da ciò, il prezzi dinamici sembra avere un futuro brillante. Spinto dai big data e dall’intelligenza artificiale, potrebbe presto farsi strada in ambiti sempre più diversificati della nostra vita quotidiana. Tanto da avere ancora tante sorprese in serbo per noi al momento della cassa, sia nelle corsie del nostro supermercato che sul nostro sito e-commerce preferito.
Di fronte a questo nuova situazione dei prezziuna sola certezza: per fare buoni affari è meglio essere reattivi e saper cogliere il momento giusto. Perché in questo gran ballo di premi, i migliori ballerini sono quelli che sanno anticipare i movimenti e adattarsi al ritmo frenetico della prezzi dinamici. Una coreografia complessa, ma che potrebbe benissimo diventare la norma nella nostra società iperconnessa, dove tutto, anche i prezzi, è destinato a cambiare in un batter d’occhio.
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