“A quel tempo, il Sud Africa era molto esotico.”, ricorda Philippe Schoovaerts, wine buyer. Il primo ordine era di 65.000 bottiglie. “È stato un grosso rischio da parte sua perché questo vino non era conosciuto in Belgio. Aveva anche negoziato la possibilità di restituire le bottiglie se non fossero state vendute. La maionese si solidifica rapidamente.”
Per vendersi, si vendettero. “Per il 2024 contiamo su 900mila bottiglie e abbiamo l’ambizione di arrivare a un milione nel 2025.”, indica Olivier Lejeune, amministratore delegato di Schenk, il nuovo importatore in Belgio di questo vino che ha festeggiato il suo 75° anniversario ma soprattutto il suo quarto di secolo di presenza a Colruyt. “Roodeberg è tra i 10 vini più venduti in Belgio.” È anche ai vertici dei vini sudafricani commercializzati in Belgio.
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Come spiegare il suo successo? C’è una gamma che si è ampliata nel tempo per offrire rossi, bianchi e rosati. “L’ho riportato nel 2013 durante il mio primo viaggio come acquirente di vino.”spiega Philippe Schoovaerts.
Rapporto qualità-prezzo
Anche se Colruyt Meilleur Prix rappresenta l’85% delle vendite, Okay (10%) e Spar (5%) propongono anche Roodeberg (rosso dal 2005 e bianco dal 2010 da Spar), che logicamente aumenta il volume. C’è ovviamente il prezzo: circa 180-200 franchi belgi nel 1999 (poco meno di cinque euro) e 7,59 euro oggi. È in questa fascia di prezzo, cuore del mercato, che molti consumatori scelgono di acquistare il proprio vino. Il Roodeberg Black, offerto per due anni, costa 9,96 euro.
E poi c’è l’essenziale: si lascia bere. “Il rapporto qualità prezzo è molto buono”, continua Olivier Lejeune. “È facile da bere. Il consumatore ottiene ciò per cui paga.”, conferma Baudouin Havaux, direttore generale di Vinopress. “Se avete ospiti di cui non conoscete i gusti, il Roodeberg è un’ottima scelta perché accontenterà tutti.”aggiunge Marleen Henriksen, wine buyer presso Spar.
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Belle promozioni
“Nell’assortimento il rosso perde terreno, al 43-44%osserva ancora Olivier Lejeune. Il bianco arriva al 35% e il rosato continua a guadagnare quote di mercato”. Come sempre, anche il Nord del paese è più ghiotto dei vini del Nuovo Mondo: circa il 70% delle vendite avviene nelle Fiandre.
Per celebrare il quarto di secolo di questa partnership esclusiva, Colruyt vuole celebrare l’occasione. “A settembre proporremo box da collezione da sei bottiglie, due delle quali avranno l’etichetta modificata. Queste due bottiglie saranno offerte in questa scatola. Questa sarà una grande promozione“, osserva Philippe Schoovaerts.
Il momento clou di questo anno giubilare, Colruyt spera di offrire lo spumante Roodenberg alla fine del 2024. “Ne parliamo da anni“Abbastanza per dare una piccola spinta per raggiungere il milione di bottiglie l’anno prossimo.
