“Una strategia piuttosto intelligente”: Jysk, il rivale danese di Ikea, attira sempre più francesi con i suoi prezzi bassi

Un nuovissimo negozio Jysk ha appena aperto a Saint-Mard, nella Senna e Marna. Questo marchio danese tesse la sua tela da 15 anni sul territorio francese, cercando di competere con il colosso svedese, ormai consolidato da 40 anni. Ma di fronte a Ikea, che realizza 47 miliardi di fatturato nel mondo, questa azienda da oltre 5 miliardi di fatturato globale cerca di farcela. “Giochiamo per vincere, preferiamo la sfida”assicura Romain Liénard, direttore commerciale del negozio Saint-Mard, nel rapporto TF1 delle 20 in apertura di questo articolo.

Sugli scaffali, i mobili, il design e perfino il nome dei prodotti danesi richiamano l’offerta del famoso marchio svedese. Con una differenza, il prezzo, spesso inferiore a Jysk per una qualità comparabile. Per ottenere questo risultato, il marchio non produce internamente i propri mobili. Grazie ai suoi 3.500 negozi in Europa, fa pressione sui fornitori, soprattutto cinesi, affinché riducano i costi. Anche il budget per la comunicazione è limitato. Non ci sono spot pubblicitari in televisione, per esempio.

“Un’alternativa estremamente pratica”

Inoltre i negozi sono più piccoli di quelli dei concorrenti, solo poche centinaia di metri quadrati. Una politica che non scontenta i propri clienti. “Entri nell’Ikea, devi fare tutto il giro del negozio mentre lì non ce n’è bisogno, vai dritto”.testimonia un uomo intervistato a Jysk dal nostro team.

Con queste dimensioni modeste non ci sono reparti piante o stoviglie. Il marchio danese punta meno sulla quantità che sulla prossimità. Apre negozi dove i colossi del mobile non hanno ancora aperto negozi. “La loro strategia di punto vendita è molto intelligente perché, appunto, installandosi in città di piccole e medie dimensioni che non hanno grandi negozi di mobili nel raggio di 50, 60, 80 km, diventano un’alternativa estremamente pratica”decifra Laura Bozobza, esperta di marketing.

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Questa strategia è ormai adottata da tutti i brand, compreso il colosso del settore. “Per avvicinarsi sempre di più ai francesi, IKEA continua ad aprire nuovi negozi, con formati più urbani, come recentemente a Parigi, Tolosa o La Rochelle”ha annunciato il gruppo in un comunicato stampa.

Di fronte al proliferare dei concorrenti, uno dei marchi storici è stato costretto ad adattarsi. «Stiamo sviluppando nuovi servizi, come questo servizio di noleggio a lungo termine Con 15 euro al mese puoi avere un bel divano a casa, senza comprarlo, noleggiandolo».spiega Anne-Laure Feldkircher, direttrice generale dei negozi BUT. Un mercato in crescita da 26 miliardi di euro che Jysk spera di catturare il più possibile. Con un obiettivo chiaro: aprire 500 negozi entro 20 anni. Oppure un punto vendita a meno di 30 km da ogni francese.