Nel 2025, la vendita di un immobile rimane una pietra miliare per molti proprietari. Ma quanto tempo occorre realmente per concludere una vendita? Mentre alcune proprietà trovano acquirenti entro poche settimane, altre possono rimanere sul mercato per mesi. Ecco un’analisi dettagliata dei tempi medi di vendita, delle disparità regionali e suggerimenti per ottimizzare la tua strategia di vendita.
Tempi medi di vendita degli immobili nel 2025: i principali dati per zona
Il tempo necessario per vendere un immobile dipende da molti fattori, come l’ubicazione, il tipo di immobile e le condizioni di mercato. Ecco i ritardi medi osservati nel 2025 secondo le principali città francesi:
- Parigi: 60 giorni in media. I prezzi elevati e l’ampia offerta rallentano le transazioni.
- Lione: 45 giorni. La domanda rimane forte, soprattutto per appartamenti ben posizionati.
- Marsiglia: 70 giorni. Esiste una forte disparità tra i quartieri popolari e le aree meno desiderabili.
- Tolosa: 50 giorni. Il dinamismo economico della città attira molti acquirenti, soprattutto nei quartieri vicini al centro.
- Arrabbia: 40 giorni. Città di medie dimensioni come Angers continuano ad attrarre acquirenti in cerca di spazio e qualità della vita.
- Digione: 55 giorni. Gli immobili esposti ad un prezzo realistico trovano rapidamente acquirenti.
Durata delle vendite per tipologia di immobile
- Appartamenti : 50 giorni in media. I negozi più piccoli generalmente vendono più velocemente, soprattutto nelle grandi città.
- Case individuali : 65 giorni. I tempi di consegna sono leggermente più lunghi a causa della manutenzione e dei costi più elevati.
- Beni atipici o di lusso : 90 giorni e più. Questo segmento si rivolge ad una clientela più piccola, che prolunga il periodo di vendita.
Quando consideriamo una vendita immobiliare da trascinare?
L’arco temporale oltre il quale una vendita immobiliare viene percepita come “attingente” varia a seconda della tipologia dell’immobile. Nel 2025, questa percezione è spesso basata sui tempi medi delle transazioni. Per un appartamento la vendita comincia a essere considerata già molto tempo dopo 90 giorni sul mercato. Le case, per la loro natura più specifica e per i costi di manutenzione, superano questa soglia intorno ai 120 giorni. Per quanto riguarda i beni di lusso o atipici, richiedono più tempo per trovare acquirenti solvibili e raggiungono questo limite dopo 180 giorni o più.
Come incrementare la vendita del tuo immobile nel 2025?
Se il tuo immobile resta sul mercato troppo a lungo, ecco delle strategie per risolvere la situazione e attirare acquirenti
1. Modifica il prezzo
Il prezzo è spesso l’ostacolo principale per una vendita rapida. Una riduzione realistica del 5-10% a volte può essere sufficiente per riaccendere l’interesse. Rivolgiti a un agente immobiliare per ottenere una stima accurata basata sulle tendenze locali.
2. Valorizza il tuo immobile con foto e home staging
Un annuncio con foto professionali attira più attenzione. Pensa anche all’home staging: si tratta di spersonalizzare e riorganizzare il tuo immobile per accontentare quante più persone possibile.
3. Ottimizza la visibilità del tuo annuncio
Pubblica il tuo immobile su diverse piattaforme specializzate, ma anche sui social network. I potenziali acquirenti sono ovunque e la massima visibilità è fondamentale per accelerare il processo.
4. Preparare i documenti in anticipo
Un file incompleto può rallentare la firma di un compromesso. Raccogliere fin dall’inizio la diagnostica immobiliare, gli addebiti e le autorizzazioni necessarie (in caso di comproprietà).
5. Affrontare un nuovo obiettivo
Se la tua proprietà non interessa agli acquirenti locali, adatta la tua strategia. Ad esempio, una casa in una zona periurbana potrebbe essere proposta a famiglie in cerca di spazio o investitori alla ricerca di un buon rendimento locativo.
