l’essenziale
Un tempo sinonimo di folla nei negozi, le vendite si mobilitano molto meno di prima. Chi trae vantaggio dal reato? Il principale sospettato è esposto a grandi lettere su tutte le finestre. La Dépêche ha condotto l’indagine nel centro della città di Albi.
Questo mercoledì 8 gennaio iniziano i saldi invernali che dureranno fino al 4 febbraio. Se l’episodio è da tempo sinonimo di febbre consumistica, non è detto che quest’anno ritroveremo l’opulenza di un tempo. Per Emma e Julie, commercianti di Etam ad Albi, la constatazione è chiara: “C’è meno fretta rispetto a 5 o 6 anni fa”, dicono insieme. Da diversi anni l’entusiasmo per i saldi sembra essersi affievolito. Allora cosa è successo?
Il colpevole è indicato in due parole sulla maggior parte delle vetrine: “vendite private”. Questi periodi promozionali, riservati ai clienti affezionati, rappresentano una formidabile alternativa ai saldi tradizionali.
“Ovviamente sono la M e la L ad andare per prime”
Da Etam, Emma e Julie hanno notato che questo periodo di saldi ha un impatto crescente sulla loro strategia. Le vendite private durano due settimane prima dei saldi… con gli stessi articoli e lo stesso sconto. Risultato: i clienti anticipano i loro acquisti. “È soprattutto per le taglie”, spiega Julie. E per coordinare sopra e sotto nella lingerie e nei pigiami”.
«Ovviamente sono la M e la L ad andare per prime», spiega Bastien Lépine, vicedirettore del Celio. Così i clienti che “non vogliono perdersi l’affare” si precipitano, anche a costo di aderire al programma fedeltà per approfittare delle vendite private e quindi acquistare in anticipo.
A Undiz, Aurore Kouba fa la stessa osservazione: le vendite sono esplose durante le vacanze, seguite dalle vendite private. Il direttore indica alcuni display coperti da morbidi pigiami. “In quest’area ne abbiamo solo due o tre dimensioni”, spiega. Sottolinea le promozioni permanenti offerte dal suo marchio, che riducono ulteriormente il vantaggio delle vendite.
I capricci del tempo
Se i grandi marchi diffondono sempre più le loro promozioni nel corso dell’anno, che dire dei venditori indipendenti? Anaïs Goutrand è la direttrice di Hiverna Bis, un negozio di abbigliamento nel centro di Albi. Ha scelto anche le vendite private, ma “solo una settimana prima delle vendite”. Laddove altri iniziarono il 26 dicembre, lei preferì aspettare. Per vedere che le vendite iniziano effettivamente dal primo giorno delle vendite private…
A Le Cochon Bleu non abbiamo fatto il grande passo. Nessuna vendita privata qui, solo vendite. “Li facciamo principalmente per giocare”, ironizza la commessa con un sorriso. Perché qui non c’è l’imperativo di liquidare gli incassi. NÉ il desiderio di “vendere troppi prodotti di qualità”.
Se ogni rivenditore ha fatto la propria religione riguardo alle vendite, resta un parametro che vale per tutti: il meteo, che può pesare molto sulla frequentazione dei negozi. E sembra destinato a essere a dir poco instabile e capriccioso nei prossimi giorni.
