Cosa hanno in comune la sede di una grande banca spagnola, una nave da crociera che solca i mari del mondo, un hotel a Dubai e una vetrina Dior? Lusso ovviamente. Ma non solo.
Il know-how della Mosa si trova ovunque. Quella del gruppo Ober, la cui sede si trova a Longeville-en-Barrois (poco più di 1.000 abitanti), alla periferia di Bar-le-Duc.
Superfici decorative
Questo know-how sono questi pannelli, chiamati Oberflex, in legno lamellare impiallacciato inventati nel 1968 nel cuore di una piccola falegnameria fondata nel 1925 dalla famiglia Ober. “Pannelli realizzati con impiallacciature in vero legno, ultra resistenti, ignifughi”, spiega Clément Lescanne, direttore vendite e marketing del gruppo Ober responsabile dello sviluppo, del marketing, dell'esportazione e della strategia.
Queste impiallacciature applicate su supporti si trovano “messe a muro, forate per essere appoggiate al soffitto o utilizzate per realizzare mobili o composizioni. » Tante superfici decorative e soluzioni acustiche ampiamente collaudate che fanno di Ober “un riferimento nel legno nella decorazione d'interni e nella fascia alta”.
Quattro mercati
Molto, molto poco focalizzato sul singolo mercato, Oberflex è presente in quattro mercati principali: il lusso in primis. “Con espositori per grandi marchi come Dior, Hermès, Clarins, marchi di orologi svizzeri, installati in tutto il mondo”.
A questo mercato chiave si aggiunge il mercato terziario. “Potrebbero essere i grattacieli della Défense che decidono di rifare tutta la loro decorazione interna, uno studio legale, la sede di una banca spagnola…”, fa l'esempio di Clément Lescanne.
Ampio mercato 100% export, quello del settore navale. Non più attraverso la decorazione delle grandi navi da crociera, ma sul mercato delle navi da spedizione, queste imbarcazioni da 150 cabine che propongono crociere molto lussuose a circa 30.000 euro a settimana.
Infine, Oberflex è presente anche nel mercato alberghiero di fascia alta. “Palazzi, alberghi da 4/5 stelle”.
Starck, Nuovo…
Tanti mercati che non vengono esplorati direttamente “ma in collaborazione con i dipendenti che visitano designer, architetti come Philippe Stark, Jean Nouvel… con i quali lavoriamo”, spiega il direttore commerciale. E questo a livello internazionale con uffici con sede a San Francisco, New York, Londra, Madrid, Barcellona, Dubai, Singapore, Hong Kong. Ma anche da Longeville-en-Barrois per gestire il mercato europeo.
Il mercato più grande si trova sul suolo americano, seguito da Asia, Spagna… 65 paesi in totale. Per un mercato che si divide equamente tra la Francia e l'export per un fatturato di 22 milioni di euro. 20 anni fa, quando l’azienda venne rilevata dall’attuale team, solo il 25% del fatturato (13 milioni di euro) veniva generato dalle esportazioni. Un'evoluzione che ha comportato l'assunzione di numerosi venditori estero e l'apertura di sedi internazionali.
Conquistare la Cina continentale
In termini di concorrenza, dobbiamo guardare ai tedeschi, agli italiani o agli svizzeri, “ma soprattutto non ai cinesi”. Clément Lescanne spiega: “Poiché lavoriamo su un prodotto molto standardizzato (ambiente, sicurezza antincendio, ecc.), non vediamo i cinesi”.
Entro un anno, i 130 dipendenti della fabbrica della Mosa potrebbero venire a conoscenza dell'apertura di un ufficio a Shanghai per conquistare la Cina continentale che sta diventando sensibile al lusso francese, recentemente alla ricerca del made in France nell'interior design.
Con l'obiettivo generale: spostarsi ulteriormente verso l'alto, accentuando lo sviluppo internazionale e andando verso il prodotto più verde possibile con un prodotto riciclabile, riciclato e isolante. E dalle foreste francesi, se la moda torna al faggio e non più alla quercia e al noce bianco del Nord America.
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