L’acquisto e la vendita di articoli di seconda mano è popolare. Il successo di siti dedicati come Le Bon coin o Vinted lo testimoniano. Le vendite di garage e, sempre più spesso, quelle di case registrano sempre una certa affluenza. Negli ultimi anni sono apparse le vendite permanenti di garage. Qui il venditore affitta uno spazio e paga anche una commissione. Altri ancora offrono pagamenti in contanti.
Il nuovo punto vendita che aprirà il 3 luglio nella zona Mendès-France, a Niort, offre diverse opzioni. Buon baratto Niort, che sarà l’11e negozio del nome in Francia già denota per le sue dimensioni. Si estende per oltre 1.000 m2 dove si trova quasi tutto di seconda mano “garantito un anno”: dai grandi mobili alla piccola chincaglieria, compresi letti (sono nuovi), libri, divani, strumenti musicali, vecchie stoviglie… Quasi perché non c’è niente vestiti ancora.
“520 passaggi” il sabato prima dell’apertura
Prima di iniziare le vendite il 3 luglio, ha aperto per ricevere depositi il 12 giugno. “Abbiamo una media di circa 300 visite al giorno e sabato 22 abbiamo avuto 520 visite”, rileva Noah Giroire, il giovane direttore del negozio, 23 anni, a capo di un team di tre dipendenti e due apprendisti. Una settimana prima dell’apertura, stimò “da 2.500 a 3.000”il numero di oggetti già depositati. “Non ci aspettavamo di averne così tanti! »
Avendo iniziato nel negozio della marca a La Rochelle, conosce la clientela: “Molte persone vengono per l’approccio ecologico” preferendo il riutilizzo di un oggetto di seconda mano ad un nuovo acquisto. “Molte persone vengono anche per ragioni di budget a causa del calo del potere d’acquisto”. Finalmente, “abbiamo anche persone che vengono a cercare pezzi unici antichi”. Il flipper del 1960 all’ingresso è uno di questi gioielli. Senza dimenticare tutti coloro che non vengono a cercare nulla e trovano sempre: “I nostri negozi sono molto apprezzati! »
“Il 15-20% delle persone conosce il prezzo”
Il marchio sta rivoluzionando l’acquisto e la vendita di oggetti di seconda mano offrendo diversi modi per vendere e acquistare. I venditori possono consegnare i loro articoli direttamente al negozio e andarsene con contanti o buoni. Il prezzo viene discusso in loco così come la commissione che verrà trattenuta “che dipende dal prodotto e dalla rotazione del negozio”. Quella mattina, per esempio, venne un signore con due bicchieri. “Si aspettava 2 o 3 euro ed è uscito con 50 euro. Era Baccarat e lui non lo sapeva! » Bella sorpresa per il venditore e il negozio dovrebbe venire a patti vendendoli a un prezzo un po’ più caro.
Se le persone si aspettano un prezzo più alto di quello che offre loro il negozio, allora “possono lasciarli in conto deposito” senza pagare l’affitto dello spazio ma il prezzo diminuirà automaticamente dopo due mesi e poi ogni mese. E dovrai sempre detrarre la commissione del negozio.
Stima, sgombero casa…
Notandolo “Dal 70 all’80% delle persone non sa quanto vale ciò che vende”il marchio offre anche “un preventivo gratuito a domicilio”. Per il resto, “Il 15-20% delle persone conosce il prezzo di ciò che vende se se ne prende cura.” Non preoccuparsene, fa risparmiare loro tempo e fatica, ma questo è il prezzo della commissione. “L’obiettivo è trovare il giusto prezzo in modo che il cliente sia felice e lo siamo anche noi. »
Questo non sarà il caso dall’apertura ma “nel mese di luglio offriremo il ritiro a domicilio” per oggetti di grandi dimensioni, “a Niort e nelle città circostanti”.
Happy troc Niort offre anche sgombero casa. “Facciamo molto dopo eredità, divorzi, incidenti della vita… Ci occupiamo di svuotare tutta la merce dalla A alla Z fino all’interno dei frigoriferi, spiega Nicolas Guignard, direttore del negozio. Vengo a fare un preventivo. Guardo quanto può fruttare e quanto costerà. A seconda se firmo un assegno o viceversa. E se è davvero buono, ce ne libereremo gratuitamente”..
Happy Troc, 16, rue Martin-Luther-King a Niort.
punti di riferimento
Da troc.com a Happy troc
- Nella famiglia “Happy” ci sono Happy cash, negozi “tra 100 e 200 m2 spesso nei centri urbani o nelle aree commerciali” che acquistano e rivendono specifici articoli di seconda mano: videogiochi, computer, telefoni, ecc.
- Il gruppo Happy Cash ha acquistato i negozi Troc.com nel 2019. Si trattava di vendite in conto deposito. Il primo del nome è stato creato nel 1982 a Vaucluse. Al suo apice, il marchio contava “fino a 250 negozi in Francia e in Europa”.
- Quando Troc.com è stata acquisita nel 2019 da Happy Cash, sono rimasti solo una cinquantina di negozi. Questi vecchi Troc.com stanno gradualmente cambiando i loro marchi per trasformarsi in Happy troc oltre alla creazione di nuovi negozi.
Nuovo in occasione
Il Baratto Felice di Niort è il numero 174e Negozio felice (baratto e contanti). “Volevo aprirlo nel 2006” spiega il direttore, Nicolas Guignard, ma questo è stato rifiutato. Così ne ho aperto uno a Sables-d’Olonne nel 2006, poi un altro a La Rochelle nel 2016 e questo nel 2024 a Niort. »
“Sono della famiglia Guignard, di Meubles-de-l’Autize. Siamo tutti nell’arredamento » ricorda l’imprenditore. I fratelli hanno altri marchi che vendono mobili nuovi. “Quando consegniamo qualcosa di nuovo, le persone spesso vogliono che raccogliamo quelli vecchi. Fondamentalmente è partita da lì, l’idea di vendere l’usato”, spiega il direttore che spera che il negozio Niort funzioni, sul terreno di famiglia a Deux-Sévriers. “È un po’ un test rispetto agli altri che ci sono nelle città costiere ma noi ci crediamo molto. »
