H&M venderà vestiti di seconda mano… di tutte le marche

Questo concetto, denominato “H&M Pre-Loved”, è stato testato per un anno a Barcellona e, grazie al successo ottenuto, si sta espandendo a livello internazionale, sia nei negozi che online.

H&M sta lanciando il suo business dell'usato anche in Francia e Belgio. Il marchio svedese non è il primo a lanciarsi in questa nicchia, anzi, essendo stato superato ad esempio da Zara, che ha lanciato una piattaforma online un anno fa. Ma H&M si distingue dedicando uno spazio fisico alle attività dell'usato, con due negozi a Parigi e uno ad Anversa.

Ci sarà una gamma di abbigliamento vintage ma anche abbigliamento più premium perché i prezzi varieranno da 2,99 euro a 299 euro. Questo concetto, chiamato “H&M Pre-Loved” è stato testato per un anno a Barcellona e, grazie al suo successo, si sta espandendo a livello internazionale, nei negozi ma anche online.

Ma dove H&M innova è offrendo non solo i propri vestiti di seconda mano ma anche quelli di altri marchi. Per farlo, H&M ha stretto una partnership con un partner, Sellpy, che gestisce il recupero dei vestiti. Ti inviano una borsa in cui metti i tuoi articoli e sono loro che si occupano di scattare le foto, di metterle online (o sugli scaffali) e di stabilire il prezzo. Quanto agli scaffali, è poi un team H&M dedicato a subentrare.

È già possibile, dal 2013, portare i propri vestiti usati da H&M. Ma questi vestiti vengono poi presi in carico per essere rivenduti in altri circuiti, o dati ad associazioni. Si tratta di una donazione di vestiti, non si guadagna denaro ma solo un buono del 15%. Questa soluzione continuerà a esistere parallelamente all'usato.

Un mercato da 11 miliardi di euro nel 2030

In Francia, il mercato dell'usato è ancora in crescita: 5,3 miliardi di euro generati l'anno scorso e si parla di 11 miliardi entro il 2030. In termini concreti, quasi tre francesi su quattro hanno già acquistato un articolo di seconda mano. I grandi attori, Vinted, Leboncoin, Decathlon o le start-up generaliste come Everide o Campsider se la cavano molto bene.

Ma le strutture più piccole, spesso molto specializzate, sono in difficoltà: Barooders, fondata nel 2020 e specializzata in articoli sportivi, è appena stata messa in amministrazione controllata; Beebs, dedicata ai prodotti per bambini, o Whetenew, che operava nel settore del basket di seconda mano, sono in difficoltà.

Per i grandi player del prêt-à-porter, il second-hand è un modo per darsi un'immagine positiva, sulla circolarità del proprio business. Ma è anche un vero motore di crescita. Maison 123 (nuovo nome di 1,2,3), marchio di Etam, ha lanciato a febbraio il suo sito Seconde Vie con il suo partner Faume. In due mesi e mezzo, questa offerta ha rappresentato il 4% del fatturato totale generato online. Semaforo verde, quindi.

Per H&M, ciò che è molto interessante è il fatto di offrire vestiti di altri marchi perché non è l'usato sui propri articoli che aumenterà i margini. Ma consentirà di incoraggiare acquisti aggiuntivi, di attrarre una nuova clientela per guadagnare abbastanza soldi su ogni articolo