un successo che supera le aspettative

Anche se abbiamo già vissuto inverni più nevosi, almeno nella regione del Quebec, Garant ha sferrato un colpo sicuro lanciando lo scorso autunno il primo escavatore elettrico progettato dal Quebec. Le vendite superano tutte le aspettative.

“Il primo inventario che avevamo è uscito in meno di cinque giorni. Avevamo esaurito le scorte la prima settimana. Abbiamo ricevuto una seconda consegna. Ho venduto circa il 90% delle 4.000 pale che avevamo, nonostante non abbiamo l’inverno”, ha detto Diario Pierre-Yves Martin, direttore generale del Garant.

“All’inizio del progetto, se ne vendevo 1000, ero felice. Era la cifra che avevo in mente, ma la squadra mi ha convinto che eravamo capaci di vendere di più”.

Il successo commerciale dell’escavatore elettrico, venduto a 599 dollari, fa ben sperare per Garant, che sta preparando l’arrivo sul mercato di numerosi altri prodotti innovativi.

“Abbiamo dimostrato che, quando si entra in un mercato ancora limitato con grandi player, siamo stati in grado di ritagliarci un posto”.

Il design del prodotto, dotato di uno scivolo rotante e di una potente turbina, spiega tra l’altro la sua popolarità tra i consumatori, secondo il signor Martin per il quale l’innovazione non si ferma qui.

L’azienda sta già lavorando su altre versioni che potrebbero essere lanciate tra due o tre anni, per non parlare delle numerose novità previste per il prossimo anno. Garant arriva con due modelli di spazzaneve elettrici, oltre ad attrezzature specializzate per la manutenzione del prato come la nuova tipologia di molatrici elettriche.

“L’escavatore elettrico ci ha messo sulla mappa e ci ha anche aiutato con la nuova immagine del marchio che Garant si è data. La mia tabella di marcia è stabilita per i prossimi dieci anni. Ogni anno introdurremo almeno 2 o 3 nuovi prodotti”, ha aggiunto il direttore generale.

I capricci di Madre Natura

Oltre a puntare sull’innovazione, Garant non abbandona il mercato tradizionale delle pale da neve in plastica, che rappresenta ancora quasi il 30% del fatturato.

“Quando guardiamo agli inverni di cinquant’anni fa rispetto agli inverni che abbiamo oggi, non mi concentro più sulle pale invernali come facevamo in passato. Sarà ancora lì, ma non costituirà più la maggior parte delle mie vendite. Per questo troviamo altri prodotti, sempre per l’inverno, ma anche con prodotti estivi come tagliaerba e soffiatori. […] Vendo più prodotti estivi di quanti ne vendessi prima.”

Tutti i nuovi prodotti sono progettati internamente, proprio qui in Quebec, aggiunge il signor Martin. Oltre allo sviluppo di nuovi prodotti, l’azienda di Saint-François-de-la-Rivière-du-Sud, nella regione di Chaudière-Appalaches, intende diventare distributore esclusivo di alcuni fornitori europei come Biohort con il quale ha già firmato un accordo .