La division Mobilità connessa Hyundai sta ampliando il suo servizio di abbonamento auto, denominato Mocean, con piani ambiziosi di espansione nei principali mercati europei. Già successo in Spagna e nel Regno Unito, questo servizio è stato recentemente lanciato in Germania.
Perché Hyundai scommette sugli abbonamenti?
Mentre alcuni produttori, come Volvo e Lynk & CO, stanno abbandonando o rivedendo le loro offerte di abbonamento, Hyundai punta sulla flessibilità e su un nuovo approccio all'uso dell'automobile. Il servizio Mocean offre ai consumatori l'accesso a più di 40 modelli Hyundai, con una tariffa mensile che include assicurazione, manutenzione e tasse.
Secondo Liran Golan, direttore dei servizi di mobilità di Hyundai Connected Mobility, “La generazione più giovane non è più motivata dall’acquisto di un’auto. Dobbiamo adattarci a questa realtà. »
Risultati promettenti in Germania
In Germania, si prevede che il mercato degli abbonamenti automobilistici crescerà a un tasso annuo del 33,5% entro il 2030. Hyundai prevede di raggiungere la redditività attraverso una strategia che si basa sull’ottimizzazione della logistica, sull’utilizzo della rete di concessionari e sulla gestione snella, con poche spese in marketing.
A differenza di altri player, Hyundai sembra meglio posizionata grazie all'assenza di tasse di registrazione, nonché alla flessibilità dei contratti, da un mese a diversi anni.
Una soluzione per i veicoli elettrici
Anche il modello di abbonamento gioca un ruolo chiave nell’adozione dei veicoli elettrici. Secondo Hyundai, la maggior parte dei clienti tedeschi di Mocean opta per un veicolo elettrico.
“Gli abbonamenti consentono ai consumatori di testare la tecnologia dei modelli elettrici senza impegnarsi nell’acquisto. »
– Liran Golan, Direttore dei servizi di mobilità di Hyundai Connected Mobility
David Bailey, professore di economia all’Università di Birmingham, è d’accordo. “È un modo ideale per i consumatori di esplorare i veicoli elettrici senza gli elevati costi iniziali e l’incertezza della ricarica e del valore di rivendita”. »
Un pubblico diversificato e il potenziale dei parchi commerciali
L'abbonato tipico del servizio Mocean ha in media 42 anni, ovvero 10 anni più giovane dell'acquirente tipico di un prodotto Hyundai. Tra i gruppi target, miriamo a:
- • Giovani famiglie alla ricerca di un'auto secondaria.
- • Espatriati nelle grandi città.
- • Professionisti che non vogliono impegnarsi nell'acquisto.
- • Aziende, in particolare PMI tedesche, che necessitano di flessibilità per le loro flotte.
Con il 58% delle nuove auto europee destinate alle flotte aziendali, Hyundai vede un enorme potenziale di crescita in questo segmento.
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