Un business che sta crescendo lentamente, ma inesorabilmente. Nella sua cantina, di cui non vuole rivelare l'esatta ubicazione, Julien conserva il suo bottino. Qui grandi vini – infatti non beve mai alcolici – o altri tesori segreti… Il suo piacere è altrove. “Ci sono molti pezzi Lego ordinati per colore e formadescrive. Tutto è sistemato in modo che la costruzione possa essere fatta.”
Ma in mezzo a tutti questi pezzi con cui il fan gioca, troviamo anche nuovi prodotti, ancora nella scatola, usciti direttamente da un negozio Lego. “Ovviamente ci sono molte scatole che non vengono aperteespone il ventilatore. Sono per il mio consumo personale o per la rivendita. È per pagare il consumo dei miei Lego… Poi c'è il gioco, lui sorride, È un po’ come il mercato azionario: a volte vinci, a volte no!”
Se molti francesi regaleranno i Lego a Natale – la marca dei mattoncini è numero uno al mondo nel settore dei giocattoli – il mattoncino è infatti diventato anche una forma di investimento finanziario. E questo mercato di rivendita può ripagare alla grande. Due terzi dei Lego acquistati in Francia sono destinati ai bambini, il resto agli adulti.
E per Julien, quest’anno funziona piuttosto bene: “Devo aver guadagnato almeno 2.000 euro nel 2024. Li vendi caro quando non li hai aperti e non hai rovinato la scatola. Devi tenerli per diversi anni e devi guardare i migliori . promozioni… In generale, su Lego, è dal 25% al 50% e vicino a quello che uscirà dal catalogo.” Insomma: dovete quindi avere una scatola non più venduta dalla Lego e, quindi, potenzialmente ricercata dagli appassionati.
Per orientarsi scrive tutto in una tabella sul suo computer. “Ho l'anno di acquisto e il prezzo di acquisto. Ad esempio il prezzo di vendita su un vecchio negozio di pesca che ho comprato a 110 euro, l'ho rivenduto a 320. Lo avevo comprato nel 2018 e l'ho rivenduto sei anni dopo, nel 2024. In media, sono più di quattro o cinque anni, ma non esiste business migliore di così. E tra le collezioni che funzionano particolarmente c'è il franchising Guerre stellari : “Raggiungi sia i fan di Lego che i fan di Guerre stellari. In generale, raramente si perde denaro con questa combinazione.”
La pratica è conosciuta dalla direzione Lego, che non se ne assume alcuna responsabilità. “Non è una cosa a cui ci sentiamo a nostro agio nel rispondere, perché c'è una sorta di tentativo di sopravvalutare le scatole e non è particolarmente quello che stiamo cercando di incoraggiarespiega Camille Thorneycroft, rappresentante del marchio in Francia. Tuttavia, rimane un fenomeno marginale su alcune scatole emblematiche. Ci sono più di 850 riferimenti nell'assortimento Lego e la rarità di alcune scatole rimane limitata.”
Di queste 850 referenze, il 40% viene rinnovato ogni anno, questo significa che alcune non vengono più prodotte e potrebbero un giorno, quindi, diventare rare e costose…
