Partita di Parigi. Il 19 marzo Hermès è stato oggetto di una denuncia presentata da due americani a San Francisco. Secondo i denuncianti, il produttore francese di pelletteria consentirebbe l’accesso alle sue borse Birkin a condizione che i clienti abbiano una certa “storia” o “profilo di acquisto” legato ai cosiddetti prodotti “ausiliari”. Come siamo arrivati qui ?
Osanna Orlowski. La strategia di Hermès è suscitare un forte desiderio. Scommessa vinta, la richiesta Birkin [le sac le plus convoité du monde] è più forte dell’offerta, provocando così una lista d’attesa sempre più lunga per questo modello il cui prezzo di vendita è a cinque cifre. Ma attualmente avvertiamo una certa stanchezza da parte dei consumatori. Sempre più persone sono esasperate dalla politica commerciale e dal marketing della scarsità di case di lusso. Questo è anche il motivo per cui si rivolgono ad altri canali di acquisto, come l’usato offerto dalle piattaforme di rivendita o dalle sale d’asta, per acquistare la borsa tanto desiderata in modo meno complicato, più conveniente.
La borsa è più che mai un investimento sicuro?
I numeri del trio vincente di Hermès, le tre It bag più iconiche del brand, parlano chiaro. Sul mercato dell’usato, la Birkin è stata scambiata in media a 9.868 euro nel 2018. Nel 2023 a 14.934 euro, con un aumento del 51% in cinque anni. E il 197% in quindici anni. Quanto alla Kelly, è stata venduta in media a 5.550 euro nel 2013 e a 19.980 euro nel 2023, quindi una crescita del 260% in dieci anni. E quanto all’ultima sul podio, la Constance, il suo valore è decuplicato in dieci anni. Se questi aumenti sono ovviamente spiegati dall’effetto scarsità, il prezzo dei nuovi beni e l’inflazione non c’entrano nulla. Ad esempio, Timeless di Chanel ha visto un aumento di quasi il 284% in dieci anni, passando da 2.250 euro a 8.650 euro. Questo modello, come altri iconici, come lo Speedy di Vuitton, è quindi un investimento sicuro che manterrà un valore di mercato, e il cui prezzo non è destinato a scendere.
Come spiegare che questo accessorio sia diventato un investimento finanziario alla stregua di un appartamento, di un’opera d’arte o di un’azione Cac 40?
Si tratta di un fenomeno abbastanza recente, a differenza dei mondi della gioielleria e dell’orologeria, che attirano investitori e collezionisti da moltissimo tempo. È semplicemente legato all’esplosione del mercato dell’usato e ne datare quindi la comparsa tra cinque e dieci anni. E il motivo è semplice: i clienti oggi sanno che la borsa di lusso è un prodotto facile da rivendere. Il che lo rende quindi un pezzo di investimento come un investimento finanziario. Comprendi: non avrà uno sconto del 70% direttamente dal negozio. Ma l’obiettivo non è sempre la speculazione. Se una borsa griffata di un marchio importante ha sicuramente un valore liquido, raramente il reso è l’unico motivo dell’acquisto. Resta infatti un accessorio di moda di cui potremo godere. Che è un’altra parte del profitto. Nella maggior parte dei casi, i clienti sono più interessati agli investimenti che alla speculazione. Resta da vedere cosa ci riserveranno i prossimi anni.
In cima, la Kelly Himalaya di Hermès venduta a un prezzo record…
Il valore aggiunto è automatico?
È importante ricordare che ciò che incide maggiormente sul prezzo di rivendita è lo stato generale della borsa. Per mantenere il suo valore di investimento, ed eventualmente sperare in future plusvalenze, deve essere attentamente mantenuto, preservato e coccolato. Attenzione quindi ai graffi, alle macchie, alla pioggia… Ed è molto importante, per non dire fondamentale, conservare la vostra certificazione di autenticità, la scatola e la carta originali.
Questa variante del coccodrillo Kelly del Nilo è molto rara. Uno dei modelli detiene il record della borsa più costosa del mondo: 365.545 euro, venduta da Christie’s nel 2020.
Partita di Parigi / © Dorian Prost
Qual è la borsa di tutti i record?
Questa è la Kelly Himalaya di Hermès, venduta per 437.330 dollari [soit 365 545 euros] ad un’asta organizzata da Christie’s a Hong Kong, il 27 novembre 2020. Realizzato in pelle di coccodrillo del Nilo tempestata di diamanti e tinto a mano in un tie-dye bianco e beige che ricorda i colori della catena montuosa più alta del mondo, è la perla rara di ogni collezionista. Solo uno o due modelli vengono creati ogni anno dal sellaio-pellettiere, rendendola una delle It bag più apprezzate del pianeta. Ne abbiamo uno in vendita proprio adesso da Collector Square per 178.000 euro, ma non ha i diamanti!
Il resto dopo questo annuncio
Ancora Hermes…
È una casa a parte, con una storia e un know-how unici. Ad esempio, una borsa Birkin è interamente realizzata a mano e richiede quattordici ore di lavoro.
Quando entra in gioco l’intelligenza artificiale…
I social network hanno contribuito a rendere queste borse icone della moda e della finanza?
Sì, assolutamente. È sorprendente come Instagram e TikTok aumentino l’attenzione sugli stessi prodotti. Più una borsa viene vista nei feed di celebrità, influencer o anche di chiunque altro intorno a loro, più la domanda esplode. Avremmo potuto immaginare che i social network avrebbero aiutato a promuovere etichette più riservate e a diversificare l’offerta. Al contrario, aumentano l’attenzione sugli stessi argomenti. Oggi e soprattutto nel mondo del lusso, tutti desiderano la borsa delle star e sembrano pronti a tutto pur di ottenerla…
E se dovessi scommettere su un outsider, chi sarebbe?
A Collector Square tendiamo a consigliare la scommessa sicura, quindi un modello iconico. Ma sappiamo anche che nel corso della storia alcuni modelli rieditati dalle case di lusso hanno visto decollare la loro popolarità. Penso, ad esempio, alla Saddle di Dior, presentata per la prima volta da John Galliano durante la sfilata della collezione ready-to-wear primavera-estate 2000 e rieditata da Maria Grazia Chiuri nel 2018. Se dovessi ora Se scommettessi sul futuro, probabilmente scommetterei sull’edizione limitata di Louis Vuitton con l’artista d’arte contemporanea giapponese Takashi Murakami, lanciata nel 2003. Queste borse colorate con monogramma erano ovunque, non le vediamo più, quindi perché non un ritorno?
Le borse di lusso firmate Hermès, Gucci e Chanel, disegnate con i Lego, hanno scatenato il panico sui social network a dicembre. Generate dall’intelligenza artificiale (AI), queste piccole borse It in mattoni erano esche. Quando l’IA supera i nostri sogni… Cosa ne pensi?
Questa storia riflette il desiderio infinito e il potere dell’immaginazione attorno a questi pezzi che sono diventati icone! Ma, al di là dell’immagine che questi miraggi rappresentano, rimango convinto che questi oggetti suscitino il desiderio di possesso, con questa idea di possesso tradizionale, materiale. E questo status symbol che rappresenta il successo, il successo sociale, la realizzazione.
