A differenza della concorrenza, Xiaohongshu si rivolge a un pubblico molto specifico: donne cinesi urbane finanziariamente indipendenti, pronte a spendere in prodotti di qualità. Un tono colloquiale e contenuti sullo stile di vita fanno risaltare la piattaforma dalla massa.
Reuters fornisce l'esempio dell'influencer Tera Feng per illustrare questa dinamica. Con più di 500.000 abbonati, ora vende prodotti di costume sulla piattaforma per 15.000 yuan, ovvero quasi 2.000 euro, alla sua marca di riso preferita. “ I marchi attribuiscono grande importanza alla popolarità di Xiaohongshu, perché il potere di consumo è totalmente diverso “, spiega Suya Wang, direttore generale di Early Data.
Marchi come L'Oréal, Coach e Tapestry lo hanno capito e hanno aperto i propri negozi sulla piattaforma. Altri, come la signora Min, hanno scoperto il potenziale dei live streaming. “ Quando Dong Jie parla della signora Min, possiamo vendere centinaia di unità di un articolo dopo una sola trasmissione dal vivo », Testimonia Ian Hylton, presidente del marchio.
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