Dopo aver visto il suo fatturato crollare drasticamente negli ultimi mesi, Mulberry ha preso un'importante decisione commerciale. Quella di abbassare il prezzo delle sue borse a meno di 1.383 dollari per stimolare domanda e vendite.
Prezzi più bassi per riportare Mulberry alla redditività
Ora è il momento delle soluzioni. Di fronte al calo generale della domanda di prodotti di lusso, il marchio Mulberry ha annunciato l'intenzione di ridurre i prezzi nel segmento della pelletteria. L'obiettivo è vendere la maggior parte delle borse per meno di 1.095 sterline, ovvero 1.383 dollari, al fine di aumentare le entrate. Il 60% della gamma dovrebbe quindi essere commercializzato ad un prezzo inferiore rispetto all'iconico modello Bayswater, venduto a questo prezzo.
Andrea Baldo, il nuovo CEO di Mulberry arrivato il 1 settembre, ha detto a Bloomberg News ciò che il marchio stava chiedendo “un po' troppo per i clienti”. “In realtà stiamo diventando una sorta di valore aggiunto nel mercato del lusso”.
Questa strategia mira a riposizionare la casa in un segmento più convenienteche consentirà a Mulberry di incoraggiare i suoi clienti riluttanti ad acquistare i suoi articoli di pelletteria e catturare l'attenzione di un nuovo pubblico. Questa decisione fa seguito a drastico calo del fatturato del marchio, in calo del -19% a 56 milioni di sterline nel primo semestre terminato il 28 settembre.
“Non c’è dubbio che il nostro settore stia attraversando un periodo di significativa incertezza, alimentato da un contesto macroeconomico difficile e volatile che sta incidendo sulla fiducia dei consumatori. […] In risposta alle attuali condizioni di mercato, abbiamo adottato misure decisive per razionalizzare le nostre operazioni, migliorare i nostri margini, ridurre il nostro capitale circolante e rafforzare il nostro flusso di cassa.” dichiarò Andrea Baldo al momento della pubblicazione di questi risultati.
Il settore asiatico ha registrato il calo maggiore, -31%, in questo periodo. Ma il caso di Mulberry, che diverse settimane fa ha rifiutato l’offerta di acquisizione da parte del suo azionista di minoranza Frasers Group Plc, è tutt’altro che isolato. Molti gruppi del lusso stanno attualmente affrontando una riduzione o un rallentamento del loro fatturato, in particolare a causa del calo della domanda in Cina.
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