tre consigli per negoziare un bello sconto sul prezzo con il venditore

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– Dopo due anni di crisi immobiliare che dovrebbero chiudere il 2024 con meno di 800.000 vendite di immobili esistenti, sono gli acquirenti ad avere il sopravvento!

Il calo dei tassi di credito, scesi sotto la soglia del 3,50% per i prestiti a 20 anni a novembre, vi ha convinti a fare il grande passo nell’acquisto di una casa. Ma, anche se, allo stesso tempo, i prezzi dei vecchi immobili sono diminuiti di quasi il 4% nella prima metà del 2024, in un anno, secondo la Fnaim (federazione nazionale immobiliare), questo “acquisto di una vita” rimane un investimento considerevole. Sapevi che, allo stesso modo in cui puoi negoziare le spese di agenzia e (un po’) le spese notarili, il prezzo del bene stesso è negoziabile ?

Non osi? Vi sbagliate: dopo due anni di crisi immobiliare che dovrebbero far chiudere il 2024 con meno di 800.000 compravendite di immobili esistenti, gli acquirenti hanno ripreso il controllo ! Secondo il barometro dell’Osservatorio dei prezzi immobiliari e dell’IAD, presentato il 4 settembre, i margini di negoziazione per gli acquirenti di immobili esistenti non sono mai stati così alti in 15 anni, pari in media al 7,6%. Nel dettaglio, gli sconti concessi dai venditori ammontano al -8,3% per le case e al 6,7% per gli appartamenti. Capitale ti dà tre consigli per negoziare il prezzo di acquisto della casa che desideri.

Chiediti se si tratta di una vendita forzata

Prima di tutto, «guarda da quanto tempo la proprietà è in vendita, consiglia Eric Allouche, direttore esecutivo della rete di agenzie immobiliari ERA. Se è sul mercato da almeno un anno, probabilmente il venditore sarà più propenso a contrattare.. Tutti gli agenti immobiliari vi diranno che se un annuncio si trascina nella loro vetrina è semplicemente perché l’immobile è troppo caro rispetto al prezzo di mercato. Sei mesi fa, molti venditori avevano ancora in mente i prezzi del 2021, quando i tassi di credito non superavano l’1%. Oggi, dopo l’impegno educativo degli agenti immobiliari, alcuni venditori hanno finalmente capito che questi tempi benedetti sono finiti e che per vendere dovranno fare delle concessioni sul prezzo.

Un’altra traccia, cercate di informarvi presso l’agenzia immobiliare se l’immobile viene venduto come parte di un’eredità. La vendita di un immobile ereditato deve infatti essere effettuata entro sei mesi dalla morte, affinché il suo ricavato possa coprire le spese di successione dovute al fisco. In caso contrario, gli eredi rischiano sanzioni pecuniarie. Nell’attuale contesto di crisi immobiliare si può negoziare uno sconto medio del 5%, stima l’ERA. Più in generale, prova a scoprire se l’immobile che stai tenendo d’occhio viene trasferito in caso di vendita forzata, come un divorzio o un trasferimento. Nella fretta di vendere per acquisire un’altra casa, i venditori potrebbero concederti lo sconto che desideri.

Uno sconto sui filtri termici

Infine, per ottenere un gesto da parte del venditore, rintracciare i filtri termici, consiglia la rete Laforêt. Gli immobili contrassegnati con la lettera G sul DPE (diagnosi della prestazione energetica) non potranno più essere locati dal 1° gennaio 2025. Se i proprietari-locatori non hanno i mezzi per investire qualche decina di migliaia di euro nella ristrutturazione, è molto probabile che li venderà. Da qui la possibilità, per te, acquirente, di negoziare uno sconto, che Laforêt stima intorno al 5%. Prendiamo l’esempio di un immobile venduto a 200.000 euro. Trattando uno sconto del 5% lo otterrete a 190.000 euro. Un risparmio di 10.000 euroè sempre una fregatura!

Ora hai tutte le carte in mano per negoziare il prezzo dell’immobile dei tuoi sogni. Un ultimo consiglio: non rimandare! “A settembre abbiamo visto nuovamente le vendite bloccate perché i venditori hanno capito che gli acquirenti stavano riconquistando un po’ di potere d’acquisto grazie al calo dei tassi di credito. Di conseguenza, non vogliono più fare alcuno sforzo per abbassare i prezzi…”si rammarica Jordan Frarier, presidente di Foncia Transaction. «I venditori devono avere ragione e non aumentano il prezzo se vogliono davvero vendere”aggiunge Charles Marinakis, responsabile della rete di agenzie immobiliari Century 21 France. Chi tiene a sottolinearlo, “contrariamente alla credenza popolare, lo storico calo dei tassi ha avvantaggiato più i venditori che gli acquirenti!” Come? Permettendo loro di aumentare i prezzi di vendita.