Pubblicato il 17 novembre 2024 alle 20:05 / Modificato il 17 novembre 2024 alle 20:22
-
Quando assume un manager, una banca fissa la sua remunerazione in base ai clienti che porterà con sé.
-
Oltre allo stipendio fisso compreso tra 200.000 e 300.000 franchi per un manager esperto, i bonus rappresentano una percentuale del reddito o degli utili generati dalla sua clientela.
-
Ma capita che i clienti non seguano il proprio manager quando cambia datore di lavoro, da qui la necessità di analizzare attentamente le sue previsioni.
Quanto dovresti pagare un futuro dipendente la cui redditività dipende dal numero di clienti che porterà? Questa è la domanda ricorrente che devono affrontare i leader della gestione patrimoniale. Per far crescere una banca o una società di gestione, un modo è reclutare i manager con l’obiettivo che i loro clienti li seguano. Anche se spesso il futuro assunto mette insieme un business plan, l’operazione è ancora più un’arte che una scienza. Soprattutto perché il manager reclutato alla fine potrebbe avere difficoltà o non riuscire a convincere i suoi clienti a seguirlo. I professionisti spiegano come lo fanno, mentre un consulente vuole inserire più scienza in questo processo.
Il mondo dei gestori patrimoniali si divide in due categorie: “agricoltori” e “cacciatori”. Questi ultimi sono cacciatori che trovano clienti e li portano al loro datore di lavoro. Sono i più ricercati e i più rari. I primi fideliscono i clienti e se ne prendono cura, da buoni “agricoltori”. Una banca o una società di gestione ha bisogno di questi due profili, ma non hanno lo stesso valore. Tuttavia, questo è ciò che i potenziali reclutatori devono stimare.
Vuoi leggere tutti i nostri articoli?
Per CHF 29.- al mese, godetevi l’accesso illimitato ai nostri articoli, senza impegno!
Mi iscrivo
Buoni motivi per abbonarsi a Le Temps:
- Accesso illimitato a tutti i contenuti disponibili sul sito.
- Accesso illimitato a tutti i contenuti disponibili sull’applicazione mobile
- Piano di condivisione di 5 articoli al mese
- Consultazione della versione digitale del quotidiano dalle ore 22.00 del giorno precedente
- Accesso agli integratori e a T, la rivista Temps, in formato e-paper
- Accesso ad una serie di vantaggi esclusivi riservati agli abbonati
Hai già un account?
Login
Swiss
