In occasione del Salone Made in France, Le Figaro è andato a incontrare diversi marchi che hanno accettato la sfida di offrire cosmetici, jeans e persino spazzolini da denti a prezzi ragionevoli. Un'equazione spesso difficile per le produzioni “locali”.
Chi ha detto che il made in France costa necessariamente troppo? Se parliamo spesso di un costo del lavoro troppo elevato, che renderebbe inevitabilmente poco competitiva la produzione francese, dimentichiamo che molti marchi hanno trovato soluzioni per aggirare il problema. Le Figaro si è recato al Salon du Made in France, che fino a lunedì presenta più di mille marchi di produzione locale. Quindi, francese ed economico, è davvero possibile?
Come prima: cosmetici marsigliesi
Per Sophie e Niel Parra tutto è iniziato per caso sette anni fa. Non riuscendo a trovare creme adatte al loro figlio piccolo che aveva problemi di pelle, decisero di produrre il proprio sapone. Di fronte ai complimenti dei loro amici, hanno finito per lanciare il loro marchio: creme, saponi, shampoo e sieri di qualità interamente realizzati in Francia nel loro laboratorio vicino a Marsiglia. Tutti gli articoli hanno da quattro a sei ingredienti al massimo e sono spremuti a freddo per non snaturare la materia prima. Il marchio sta vivendo una forte popolarità durante il Covid, poiché i francesi cercano di consumare in modo più responsabile. E i risultati ci sono: nel 2024 l’azienda impiega 76 dipendenti e prevede 12 milioni di fatturato, ovvero una crescita del 124% in due anni. Oltre al sito web, la marca possiede otto negozi interni e dovrebbe aprirne un nono a Bordeaux alla fine di novembre.
Per Sophie e Niel, vendere a prezzi accessibili era una questione etica. “Siamo al prezzo di mercato su tutti i nostri prodotti, o anche più bassi per alcuni articoli”assicura Niel Parra. Infatti, uno shampoo o 90 ml di dentifricio costano 9,90 euro, prezzi relativamente ragionevoli per cosmetici simili (biologici, riciclabili e prodotti in Francia). Il marchio è imbattibile anche per quanto riguarda i sieri, i cui prezzi nei negozi stanno esplodendo: un siero antietà raggiungerà il picco di 16,90 euro, rispetto a diverse decine di euro di altri marchi. “Produciamo tutto nel nostro laboratorio, evitando così di gonfiare i prezzi a causa degli intermediari che prendono commissioni”spiega Sophie Parra. “Traiamo inoltre vantaggio da una community forte e affiatata, che ci consente di evitare pesanti costi di marketing”.
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1083: jeans di qualità
I jeans fabbricati in Francia non sono necessariamente troppo cari. Questo è ciò che ha capito Thomas Huriez, commesso di un negozio di abbigliamento, quando ha notato che i jeans a basso costo e i jeans di fascia alta che vendeva avevano in realtà la stessa composizione. La differenza: il marketing. “Mi sono detto che, anche se il costo del lavoro in Francia fosse alto, avremmo sempre potuto rimediare attraverso una produzione interna che riducesse i costi di trasporto, ma anche tagliando i costi di marketing. Il nostro unico marketing è la qualità”spiega Thomas Hurriez. Ha poi lanciato 1083, il suo marchio di denim. Con un record più che incoraggiante: 3 stabilimenti, 40 subappaltatori, 5 negozi propri e 130 distributori indipendenti. Nel 2023 l'azienda ha prodotto 50.000 jeans, per un fatturato di 8 milioni di euro.
Ma allora, che dire dei prezzi? Thomas Huriez ha fatto di tutto per ridurli: cortocircuiti, niente vendite per evitare di gonfiare i prezzi nel resto dell'anno, e puntare tutto su progressive economie di scala grazie all'aumento delle vendite. «I nostri jeans costano tra i 100 ei 130 euro: magari li troverete cari, ma è lo stesso prezzo di un Levi's o di un Diesel, solo che è di qualità migliore e prodotto in Francia. Forniamo anche 15 mezze taglie e cinque lunghezze di gamba, il che ha un prezzo”giustifica Thomas Huriez.
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Il virtuoso: lo spazzolino riciclabile
Si tratta di uno dei più grandi successi del made in France in termini di rapporto qualità-prezzo. Nel 2012, Olivier Remoissonnet ha rilevato una delle più antiche fabbriche di spazzolini da denti della Francia, situata a Beauvais nell'Oise. Ha iniziato rinnovando il vecchio marchio Bioceptyl per produrre spazzolini da denti interamente fabbricati in Francia e riciclabili, che vendeva nei negozi biologici e nelle farmacie. Solo che questo modello costa tra i 3 e i 4 euro e Olivier Remoissonnet vuole rendere il suo prodotto accessibile a tutti i francesi. Nasce così la marca Les Vertueux, uno spazzolino più semplice in plastica riciclabile venduto a…0,99 euro. Uno dei più economici sul mercato.
Per raggiungere questo prezzo record, Olivier Remoissonnet tenta una partita di poker. Ha lanciato la produzione di 500.000 pezzi, per beneficiare delle economie di scala, poi ha cercato di avvicinarsi ai grandi magazzini. Salgono sul treno Leclerc, Auchan e Carrefour. Di conseguenza, in sole sei settimane sono già stati venduti 500.000 pezzi ed è stata avviata una seconda fase di produzione. “Il Made in France non deve più sentirsi illegittimo quando si entra nei mercati di volume”sostiene Olivier Remoissonnet. “Le chiavi sono due: controllare la produzione per limitare commissioni e costi di trasporto, e sfruttare le economie di scala”.
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Navir: l'essenziale a prezzi bassi
Basici made in France al prezzo del fast fashion? E' possibile. Questo è ciò che voleva fare Baptiste Vallet lanciando il suo marchio Navir. Felpa a 35 euro, maglietta a 19 euro, borsa sportiva a 30 euro… e tutto questo realizzato in una fabbrica a Bobigny, nella periferia di Parigi. Il giovane imprenditore ha iniziato acquistando la fabbrica in cui lavorava come venditore con un'idea in mente: creare un marchio di abbigliamento B2B made in France. Vende così i suoi prodotti alle aziende per eventi specifici, seminari o serate di gala, il che gli consente di vendere grandi volumi e realizzare economie di scala. Nasce il marchio VADF (Abbigliamento e accessori dalla Francia).
Ma per Baptiste Vallet questo non basta: vuole entrare direttamente in contatto con i consumatori. Ha poi investito in un nuovo marchio, Navir, per offrire prodotti di base a prezzi bassi. Con un trucco: se la sua produzione non vende, può sempre rivenderla alle aziende tramite l'altro suo marchio VADF. Ciò gli consente di investire senza rischi e di produrre in serie, riducendo i costi di produzione. Risultato: articoli poco costosi, materiali interamente provenienti da agricoltura biologica, tutto prodotto in Francia in collaborazione con l'associazione APF France Handicap. Un progetto economico, ecologico, sociale e francese… lo adoriamo.
